范云峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)管理營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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范云峰老師的文章
山西大同梁經(jīng)理問(wèn)：我是一位白酒經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在是某品牌的地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)，這一品牌以前在我地區(qū)由另外一位經(jīng)銷(xiāo)商做總經(jīng)銷(xiāo)，由于他市場(chǎng)開(kāi)拓不力，因而廠家于去年底將其撤銷(xiāo)，改由我做總經(jīng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在經(jīng)過(guò)半年，這一品牌已成功打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但原先的那一位經(jīng)銷(xiāo)商還有大量庫(kù)存，他以低于我的價(jià)格傾銷(xiāo)，不僅搶了我的客戶(hù)，而且擾亂...
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一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說(shuō)：“不久前與客戶(hù)的關(guān)系還好好的，一會(huì)兒‘風(fēng)向’就變了，真不明白?！笨蛻?hù)流失已成為很多企業(yè)所面臨的尷尬，他們大多也都知道失去一個(gè)老客戶(hù)會(huì)帶來(lái)巨大損失，也許需要企業(yè)再開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶(hù)才能予以彌補(bǔ)。但當(dāng)問(wèn)及企業(yè)客戶(hù)為什么流失時(shí)，很多企業(yè)老總一臉迷茫，談到如何防范，他們更是誠(chéng)惶...
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以前，大凡是大宅門(mén)的門(mén)口都有兩頭石獅子把門(mén)；現(xiàn)在，凡是有點(diǎn)樣子的企業(yè)都想拉上個(gè)明星做企業(yè)或產(chǎn)品形象代言人。獅子也好，明星也罷，本來(lái)也無(wú)可厚非，可偏偏有時(shí)候明星還不如獅子。因?yàn)椋笳T(mén)口的石獅子頭上該有幾個(gè)卷毛，那可是有講究的，如今企業(yè)請(qǐng)明星就不那么講究了?！案行韵M(fèi)”還是“理性消費(fèi)” 企業(yè)選擇...
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知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起和發(fā)展，在大幅度提高產(chǎn)品科技含量的同時(shí)，也改變著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，并對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式提出了挑戰(zhàn)。 一、傳統(tǒng)促銷(xiāo)遇挑戰(zhàn)，專(zhuān)家促銷(xiāo)露崢嶸 目前，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍是出生于20世紀(jì)60年代以后，成長(zhǎng)在電腦時(shí)代和物質(zhì)充分富裕時(shí)代的新一代消費(fèi)者，大多受過(guò)良好教育，接觸大量...