盛斌子老師的文章
一、前言： 在市場化運作機制不斷起主導作用的今天，企業(yè)或其它從事經營的實體單位，理所當然地面臨著新品上市，公關策劃、品牌塑造等一系列的市場營銷活動，此時，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費用、舉辦各種規(guī)模的“廣場秀”（即大型戶外公眾活動）等。但是從實...
盛斌子 208查看全文
一、前言 進入2004年，我國的GDP開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產對GDP的貢獻達40是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數據。他意味著附屬于房地產的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產的...
盛斌子 178查看全文
1.臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。 2.渠道終端聯動：經銷商將享受到的企業(yè)返利，用于終端消費者促銷?！ ?.限期發(fā)貨...
盛斌子 180查看全文
本文是筆者一年多來思考渠道策略結果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善。 我們知道，家電行業(yè)是市場化程度最高，競爭最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經典?！ ?..
盛斌子 169查看全文
平時瀏覽熱點營銷管理網站時，看到有些文章的內容涉及老板如何定位職業(yè)經理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質的經理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數的來湊熱鬧，而是對網上有些觀點不敢茍同。因此，也想結合個人的職業(yè)生涯，談談個人粗淺的看法。 筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原...
盛斌子 169查看全文
建材產業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內外的資本攜先進的營銷理念與手法也參與進來，欲在行業(yè)的高歌猛進中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗式營銷、終端為王、數...
盛斌子 190查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之所以說這些年齡是“關鍵點”，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并非絕對，...
盛斌子 202查看全文
關于管理方面的課程，一直是企業(yè)與營銷人員比較關心的話題。筆者也斷斷續(xù)續(xù)的聽過一些所謂管理專家的課程，從中亦受益匪淺。但聽多了，也發(fā)現不同課程間相互不一致甚至矛盾的地方。言“人性管理”者有之，言“中國式管理”者有之，言“快樂管理”者有之。言“文化管理”者有之，言“制度管理”者有之。筆者有次聽某“著...
盛斌子 195查看全文
大到國家之間、企業(yè)之間，小到銷售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競爭對手。在實力上，與對手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對手強大；二是旗鼓相當；三是對手強過我們?！ ∪绻粘I銷工作中遭遇對手怎么辦呢？理論上講，應對競爭對手，有三重不同的境界。三重不同的境界體現自身的修為、實力與品格的高...
盛斌子 177查看全文
終端業(yè)績（利潤）不好，由什么原因造成？終端績效好，如何持續(xù)改進？營銷人總有不同的方式與角度去解讀。以下是筆者發(fā)現的一個核算終端利潤（毛利潤而非凈利潤）的公式。此公式看來十分簡單，實則大有用途。他的作用在于將干擾終端績效的因素進行量化，分門別類，快速發(fā)現終端業(yè)績提升的主要矛盾（問題點），從而采取相應的...
盛斌子 216查看全文
系列專題：百度競價門 最近百度競價排名的事被央視曝光后，炒的沸沸揚揚。無疑這對百度是不小的打擊。百度做這種事情已經不止一兩天了。從他成長為中國第一搜索引擎那天起。這種事情肯定沒停止過。畢竟在一個立法不完善，監(jiān)督不到位，“禮崩樂壞” 的市場環(huán)境里，利益驅動可以使任何個人或企業(yè)做出大膽出格的事情來。百...
盛斌子 154查看全文
毫無疑問，銷售人員的綜合素質是企業(yè)營銷工作成敗的關鍵之一。而綜合素質的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習慣。品德思想是內在的東西，一時難以評價和量化（內藏于心）。而行為習慣卻是有目共睹、直接關乎工作的成敗得失（形諸于外）。一個具體的人，總是優(yōu)點與缺點并存的。世間本無完美的人。但對于工作與生活，在...
盛斌子 179查看全文
在營銷人的職業(yè)生涯中，常會遇見一些積重難返的問題市場，任你使盡千方百計，卻也回春乏術。有道是“將軍馬上死”，長期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場嘶殺。終有一天會死于敵軍之手。這也是做營銷人的宿命。遇到積重難返的市場，營銷人常見的動作是溜之大吉。不過，有進取心的營銷人往往會把問題市場當做自己的“樣板”，做好了是經驗，做不...
盛斌子 318查看全文
從營銷的層面來細分崗位，可以粗略的分為銷售與市場兩大塊。作為營銷人，可以說不從事銷售型工作即從事市場型工作。當然，職業(yè)經理人如果做到營銷總監(jiān)以上的職位，對銷售與市場均須有操作能力與管理能力，這是后話。在我的職業(yè)生涯中，常碰到有些初入江湖的晚輩為選擇是做銷售還是做市場發(fā)愁。遇到這種情況，我都會給他們一...