李臨春 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)策劃 渠道 經(jīng)銷(xiāo)商管理
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李臨春老師的文章
促銷(xiāo)是把雙刃劍，弄不好會(huì)“殺敵一千自損八百”。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時(shí)候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等。 現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)中想“一招制敵”是越來(lái)越難了，“揭蓋有獎(jiǎng)”在近幾年的營(yíng)銷(xiāo)中被證明是很有效的“消費(fèi)者拉動(dòng)”手段，而且百試不爽?！ ?0年前三得利啤酒在上海大搞深度分銷(xiāo)的時(shí)...
李臨春 2023-02-03查看全文
如何保持銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的巨大難題，人們常說(shuō)銷(xiāo)售1個(gè)億是個(gè)門(mén)檻、10個(gè)億、100億、300億、500億……都是檻，有多少企業(yè)能夠一個(gè)又一個(gè)的跨過(guò)這些門(mén)檻？ 盡管影響企業(yè)成敗的因素很多，但是銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)是可以“一美遮百丑”的，而且對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的空間都是“無(wú)限大”的，銷(xiāo)...
李臨春 2023-02-03查看全文
——記娃哈哈水開(kāi)拓福建市場(chǎng)的案例 卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時(shí)，不是先忙著追球，而是先搶占對(duì)手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置?！ 翱ㄎ弧痹跔I(yíng)銷(xiāo)中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運(yùn)用“卡位”營(yíng)銷(xiāo)，娃哈哈瓶裝水成功開(kāi)拓福建市場(chǎng)的案例?！ ?002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建...
李臨春 2023-02-03查看全文
前兩天浙江傳化公司的一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得都很具有代表性，很多公司在銷(xiāo)售方面都會(huì)遇到這些問(wèn)題，同時(shí)也提出我的看法?！ ?wèn)題一：終端應(yīng)該誰(shuí)去開(kāi)發(fā)和維護(hù)，是廠家自己安排人員去做還是經(jīng)銷(xiāo)商的人去做？ 其實(shí)每個(gè)公司對(duì)終端掌控的方式都是不同的，因?yàn)槊總€(gè)公司的資源配置是...
李臨春 2023-02-03查看全文
企業(yè)的生命力在于它的創(chuàng)新能力。2005年娃哈哈銷(xiāo)售達(dá)到140億的時(shí)候，宗慶后總經(jīng)理曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)這句話，接下來(lái)幾年銷(xiāo)售一路飆升，2008年達(dá)到328億元，2009年的目標(biāo)是500億。娃哈哈每上一個(gè)臺(tái)階都是創(chuàng)新能力強(qiáng)有力支撐的，05年也成為娃哈哈創(chuàng)新加速的重要分水嶺，下面我們從六個(gè)方面來(lái)看娃哈哈的創(chuàng)新能...
李臨春 2023-02-03查看全文
卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時(shí)，不是先忙著追球，而是先搶占對(duì)手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置?！翱ㄎ弧痹跔I(yíng)銷(xiāo)中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運(yùn)用“卡位”營(yíng)銷(xiāo)，娃哈哈瓶裝水成功開(kāi)拓福建市場(chǎng)的案例。2002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建省上任，當(dāng)時(shí)福建省是我公司最差的市場(chǎng)之一了，...
李臨春 2023-02-03查看全文
農(nóng)夫和娃哈哈都錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)爆發(fā)和調(diào)整價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)，也錯(cuò)過(guò)了把檸檬飲料做成一個(gè)“大品類(lèi)”的最佳機(jī)會(huì)。 企業(yè)要想跨躍新的臺(tái)階，新品推廣必不可少。然而在中國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率平均在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為9個(gè)月，一次新產(chǎn)品上市平均花費(fèi)1500～5000萬(wàn)人民幣。 娃哈哈的新品推...
李臨春 2023-02-03查看全文
康師傅控股(0322.HK)發(fā)布中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司上半年?duì)I業(yè)額比去年同期上升29.65至32億美元，凈利潤(rùn)同比上升10.18達(dá)1.98億美元。康師傅也上半年毛利比去年同期下降了5.18個(gè)百分點(diǎn)至31.03。一、 方便面上半年康師傅方便面業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為13.22億美元，同比上升23，占總營(yíng)業(yè)額的40...
李臨春 2023-02-03查看全文
縱觀中國(guó)飲料30年的發(fā)展，雖然已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)噸的規(guī)模，但是我認(rèn)為仍然具有巨大的發(fā)展空間，但是要避免日益嚴(yán)重的同質(zhì)化，有必要對(duì)發(fā)展趨勢(shì)做一些探討，避免更多的企業(yè)步入歧途。筆者認(rèn)為，飲料行業(yè)正在凸現(xiàn)五大發(fā)展趨勢(shì)?！ ∫?、 差異化水逐漸升溫 包裝水雖然已經(jīng)占據(jù)了飲料40的市場(chǎng)份額，但是隨...
李臨春 2023-02-03查看全文
【編者語(yǔ)】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住機(jī)遇往往事半功倍，綱舉目張。娃哈哈內(nèi)蒙古市場(chǎng)拓展案例再次以精彩的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)揭示出地域市場(chǎng)機(jī)會(huì)之于企業(yè)地域市場(chǎng)發(fā)展的重要性。 奔襲授命 2004年底我受命接管內(nèi)蒙古市場(chǎng)，從祖國(guó)最東南的福建奔赴最北的市場(chǎng)，心里真沒(méi)有底。盡管當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售額都差不多在1....
李臨春 2023-02-03查看全文
醫(yī)和藥本來(lái)是人類(lèi)的健康產(chǎn)業(yè)，可這對(duì)“兄弟”正成為我們社會(huì)的頑疾。1月10日有報(bào)道說(shuō)“中國(guó)人每年人均輸液8瓶”。不看病照樣會(huì)吃藥也許你很健康、也許你一瓶水都沒(méi)掛過(guò)，但絕不等于你沒(méi)有被濫用藥物。據(jù)報(bào)道：“據(jù)北京大學(xué)臨床藥理研究所教授肖永紅等專(zhuān)家調(diào)查推算，中國(guó)每年生產(chǎn)抗生素原料大約21萬(wàn)噸，其中有9.7萬(wàn)...
李臨春 2023-02-03查看全文
資料顯示，統(tǒng)一2010上半年在大陸的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到61.6億元，比2009年同期增長(zhǎng)了36.6，超過(guò)了康師傅29.7的增長(zhǎng)速度，一解八年的失落之癢?！ ∵@讓很多人又看到了統(tǒng)一重振的希望?！ ?010年上半年統(tǒng)一與康師傅經(jīng)營(yíng)情況比較 凈利 同比 營(yíng)業(yè)額 同比 方便面 同比 飲料 同比 統(tǒng)一 2....
李臨春 2023-02-03查看全文
王老吉已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，涼茶也被列入中國(guó)首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?！ ∥覀兏鼞?yīng)該把王老吉的品牌看成是民族的、國(guó)家的，而不僅僅是狹義廣藥的。因此廣藥在做任何決定時(shí)，都應(yīng)該以弘揚(yáng)王老吉品牌為目的。但如果把“王老吉”的品牌當(dāng)做了博弈的籌碼，這將對(duì)品牌造成極大的傷害。 最近廣藥圍繞王老吉的品牌做...
李臨春 2023-02-03查看全文
有人說(shuō)這十年是白酒文化的十年，可是白酒行業(yè)的品牌建設(shè)已經(jīng)脫離了真正的消費(fèi)者，脫離了真正的價(jià)值觀，反思問(wèn)題是為了更好的發(fā)展，那么，什么樣的酒文化才能真正打動(dòng)消費(fèi)者？白酒文化價(jià)值創(chuàng)新的主旋律是什么？ 我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)白酒文化將呈現(xiàn)以下四個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)?！ ≮厔?shì)一：酒文化的價(jià)值創(chuàng)新 要讓產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)...