宋鍇 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：快速消費品 營銷管理 經(jīng)銷商管理 戰(zhàn)略管理 終端零售
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宋鍇老師的文章
市場銷售最基本且最有競爭力的是一線業(yè)務(wù)團隊，打造水暈核心人才，形成多個水暈效應(yīng)，才能對競品形成全面水淹七軍的合圍之勢。一環(huán)節(jié)：選取人員，注重素質(zhì)與態(tài)度。潛在業(yè)務(wù)員選取要注意其品德與個性，觀察其性格是否樂觀、外向（有些內(nèi)向人員針對工作也能展現(xiàn)外向的一面）。考察業(yè)務(wù)員是否有自我驅(qū)動能力及自我激勵能力，他...
宋鍇 2012-02-13查看全文
激烈市場競爭，戰(zhàn)火蔓延最前沿。促銷員首當其沖，體現(xiàn)最前線戰(zhàn)斗力。打造超級促銷員，往往能使一般品牌在競爭中異軍突起，迅速擊敗對手，使產(chǎn)品快速在市場中立足，并逐步奪取主導(dǎo)地位。1、 重視選才。以德為先，選取能夠以產(chǎn)品銷售為己任，全身心對待工作的人員作為目標促銷員。2、 狼性激情。強調(diào)市場是搶出來的。體會...
宋鍇 2012-01-11查看全文
市場激烈競爭，企業(yè)往往會面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進行的有進取心的降價。在做出決策前一定要做好對競品的調(diào)查分析：1、了解競品降價的目的，是否要奪取擴大市場？是否利用過剩的生產(chǎn)能力增強競爭壁？是否在領(lǐng)導(dǎo)一個行業(yè)范圍內(nèi)的價格變動？2、分析競品在這次價格變動中是臨時的還是長期的措施？3、如果本公司不...
宋鍇 2011-12-09查看全文
快速消費品從推出市場一般要經(jīng)過四個階段的生命周期：產(chǎn)品導(dǎo)入階段、產(chǎn)品成長階段、產(chǎn)品成熟階段、產(chǎn)品衰退階段。經(jīng)理人應(yīng)該充分了解產(chǎn)品所處的階段，有效利用公司的資源進行營銷組合戰(zhàn)略，才能在日趨激烈的市場競爭中得以生存發(fā)展。導(dǎo)入階段。目標：迅速增加試用數(shù)，快速開發(fā)各渠道客戶，提高產(chǎn)品知名度。根據(jù)產(chǎn)品市場定位...
宋鍇 2011-11-06查看全文
市場營銷方案是產(chǎn)品及品牌市場運作的核心工作，合理科學(xué)的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場地位，并能保持持續(xù)競爭力。其內(nèi)容主要包括： 1、 方案概要和目錄表 市場營銷方案呈報的對象是高級管理層，必須讓其能夠在最短的時間內(nèi)了解到方案的核心主要點，并按順序分析各個內(nèi)容，綜合全面做出評價與支持。所以在...
宋鍇 2011-10-11查看全文
市場變化迅速，動態(tài)選擇最佳產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略尤為重要。產(chǎn)品按相對市場占有率及銷售增長率往往劃分四大類產(chǎn)品：明星類產(chǎn)品、現(xiàn)金牛類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品、現(xiàn)金消耗類產(chǎn)品。各類產(chǎn)品均有運用價值，關(guān)鍵是戰(zhàn)略組合運用。 明星類產(chǎn)品特點：市場占有率、銷售增長率都很高。要抓住市場快速增長機會，投入大量資金，迅速占領(lǐng)目標市...
宋鍇 2011-09-02查看全文
企業(yè)推出產(chǎn)品往往因為各種內(nèi)外因要對產(chǎn)品的定位進行階段性調(diào)整再定位。如公司推出產(chǎn)品時定位錯誤，銷量不如意；產(chǎn)品推出時定位正確，但競品針對性推出產(chǎn)品打擊；目標消費者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移；公司營銷目標變化，市場范圍擴大或調(diào)整目標市場都會引起企業(yè)對產(chǎn)品的再定位。 1、 重新界定經(jīng)營領(lǐng)域。 產(chǎn)品在投入市場后由于系列開...
宋鍇 2011-08-12查看全文
消費者購買產(chǎn)品決策要經(jīng)過系列過程，依據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜性大體要經(jīng)過五個階段。實際沖動型產(chǎn)品購買往往使消費者省去其中的某些階段，本文只是概述。 一、 消費者確認需要階段。 公司來到新市場要迅速了解影響當?shù)叵M者購買的諸多因素，如文化、社會階層、相關(guān)群體、家庭生命周期、年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、經(jīng)濟狀...