劉鵬 老師
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從競爭的角度來看，企業(yè)的核心問題是，整個公司如何提升個別業(yè)務(wù)單位的競爭優(yōu)勢。橫向戰(zhàn)略（Horizontal Strategy）由此而生。其實(shí)，橫向戰(zhàn)略不僅能夠大幅度提升集團(tuán)核心競爭力，使其業(yè)務(wù)遍地開花，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。金融危機(jī)下，后者就顯得尤為重要。所謂的橫向戰(zhàn)略可以用一句話來解釋，即通過關(guān)聯(lián)管理獲取...
白萬綱 197查看全文
在沿海地帶制造業(yè)、出口業(yè)遇到的這些問題，與20年以前的四小龍、30年前的日本、40年以前的德國遇到的非常相像，雖然細(xì)節(jié)不一樣，但是性質(zhì)是一樣。根據(jù)這些國家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，制造業(yè)升級背后需要有五大因素： 首先靠的是明智的政府政策支持。在全球先發(fā)展起來的國家和地區(qū)，經(jīng)常可以看到政府在利益集團(tuán)的游說之下...
232查看全文
當(dāng)購買力具備一定自由度、發(fā)言權(quán)自主化、豐富信息支持、個人趣味多樣的條件，個性化的商業(yè)需要就發(fā)育起來。 這種個性化需求也分層次：一是擬個性化，這是一種標(biāo)簽化的個性化，大量的時(shí)尚品使用這樣的標(biāo)簽化語言作為一種符號來進(jìn)行動員；二是類個性化，這實(shí)際上是前衛(wèi)群體化的消費(fèi)，是群體差異化，并不真正實(shí)現(xiàn)個體間的...
613查看全文
中產(chǎn)階層要由一種生活方式、一種價(jià)值觀來定義。理性、寬容、勇敢、節(jié)制，是人類最尊崇的生活態(tài)度或美德，我也希望它們是中產(chǎn)階層的精神規(guī)范。這是高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，不是做人的底線。 中產(chǎn)階層的品行不是天生的，它至少需要兩個條件才能成為一種社會存在，而不僅僅是學(xué)者的紙上風(fēng)云。 中產(chǎn)階層作為一個整體，必然伴隨...
235查看全文
企業(yè)裁員的原因、形式和內(nèi)容可以多種多樣，但就裁員對企業(yè)和員工的影響而言，裁員效益悖論和成本控制陷阱現(xiàn)象值得引起企業(yè)經(jīng)營者的關(guān)注。 人們通常以為，通過裁員計(jì)劃可以提高組織onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(...
232查看全文
深究這場危機(jī)的實(shí)質(zhì)，可以說源自美國人對自由市場的迷信崇拜。被保佑的制度蒙蔽住了美國人雙眼，盲目自信市場調(diào)節(jié)，打開了潘多拉的盒子，釋放出貪婪的魔鬼。 布什政府認(rèn)為貸款證券化可以把利率風(fēng)險(xiǎn)從銀行轉(zhuǎn)移到了市場，銀行從而不再承擔(dān)長期利率的風(fēng)險(xiǎn)，撩撥起了商業(yè)銀行和投行間的競爭；而投資人可以投資在不同種類、...
166查看全文
這是一場發(fā)生在貨架上的戰(zhàn)爭，無論是針對傳統(tǒng)零售賣場還是針對電子商務(wù)網(wǎng)店，商品的命運(yùn)決定了主人們的命運(yùn)，于是也就有了成功的商人、失敗的商人；同樣有了人頭涌動、生意興隆的商店，也有了門可羅雀、生意慘淡的商店。這一幕在茫茫商海之中不斷上演、永不間斷。 不同的商品決定了不同的商店命運(yùn)，這點(diǎn)很好理解?？啥?..
172查看全文
上星期我去本地的超市想買一些雪人牌優(yōu)選通用面粉，這個牌子我已經(jīng)買了好多年。不幸的是，店里有雪人牌優(yōu)選面包面粉、全麥面粉、自發(fā)面粉和未漂白通用面粉，但就是沒有通常的雪人牌優(yōu)選通用面粉，所以最后我只能轉(zhuǎn)而購買了金牌通用面粉。 上上個星期，我去同一家店想買一點(diǎn)美汁源檸檬汁，一種很普通的飲料。不幸的是，...
276查看全文
外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷的劣勢非常明顯：首先，從人的角度來說，一方面管理者沒能脫離做外貿(mào)的思維習(xí)慣；另一方面缺乏相關(guān)的內(nèi)銷專業(yè)人才。其次，從產(chǎn)品和渠道來說，由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶管理體系尚屬于外銷型，對錯綜復(fù)雜不斷變化的國內(nèi)市場需求把握不夠；產(chǎn)品和企業(yè)沒有品牌優(yōu)勢，營銷體系尚待建立，更無渠道優(yōu)勢。 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷常用...
潘文富 224查看全文
今年是中國政府的大考之年，考驗(yàn)我們政府指揮、控制、應(yīng)變能力；今年是中國經(jīng)濟(jì)的大考之年，考驗(yàn)我們政府對世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢與中國宏觀經(jīng)濟(jì)狀況的把握；同時(shí)也是我們房地產(chǎn)和家居業(yè)的大考之年，考驗(yàn)我們在內(nèi)憂外患、消費(fèi)信心不足的情況下，如何學(xué)會生存。 談到這個主題mdash;mdash;家居業(yè)的生存之道，...
171查看全文
1911年1月，盛宣懷被任命為郵傳部尚書。這時(shí)候，立憲運(yùn)動擱淺，社會矛盾極端激化，革命黨人四處暴動，各省軍閥心懷鬼胎，大清帝國宛若一個一觸即發(fā)的火藥桶。歷史的諷刺是，點(diǎn)燃這個火藥桶的人，居然就是過去40年間一直為朝廷打造實(shí)業(yè)基石、期望以此名垂后世的盛宣懷。 其事發(fā)端起于鐵路之爭，這跟盛宣懷歷來的...
451查看全文
經(jīng)濟(jì)衰退，首先受到?jīng)_擊的是那些在沿海外向型企業(yè)就業(yè)的農(nóng)民工。很多人指望返鄉(xiāng)農(nóng)民工在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，然而，這種創(chuàng)業(yè)難上加難。因?yàn)猷l(xiāng)村在中國人的觀念中已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。 大多數(shù)古代文明是從農(nóng)業(yè)、從鄉(xiāng)村開始。所以，所有成熟的古代文明，對于鄉(xiāng)村生活不吝贊美。 比如，古羅馬、古代中國、近代英國，都有田園詩...
337查看全文
美國、日本、歐洲同步進(jìn)入衰退已成定局，而且上半年的經(jīng)濟(jì)萎縮可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期，2009年世界經(jīng)濟(jì)形勢，筆者認(rèn)為可以用007來形容。 第一個0是全球零增長 全球范圍內(nèi)的銀行惜貸現(xiàn)象仍在蔓延，正常的投資、消費(fèi)、貿(mào)易多無法進(jìn)行，而這對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊正在顯現(xiàn)。就業(yè)市場迅速惡化，最終需求的不景氣將影響企業(yè)盈...
183查看全文
未來有很大的不確定性，我們常常不能完全看清楚。因此，需要從過去的經(jīng)驗(yàn)中汲取力量。 這一波經(jīng)濟(jì)大勢的變動史無前例，但是，經(jīng)濟(jì)下行的挑戰(zhàn)過去也遇到過。例如，1997年以后中國就提出過保八。過去的經(jīng)驗(yàn)對今天特別有意義的地方，就是不能僅靠政府投資拉動經(jīng)濟(jì)。因?yàn)闊o論出手幾萬億，對今天中國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模都是不夠的。...
178查看全文
收藏家馬未都老把一句話掛在嘴邊：別以為自己撿了個漏兒，結(jié)果很可能是你被漏兒給撿了。 被漏兒撿了的常規(guī)步驟往往是： 徜徉在跳蚤市場，驀然回首，發(fā)現(xiàn)一個寶貝混跡于眾多舊貨、假貨中； 趕緊把變成O型的嘴合上，把斗雞眼的眼神收回，在心里念叨淡定再淡定； 走過去握定此物再作鑒賞，東西不能拿起以...
211查看全文
2008年冬天，處于金融風(fēng)暴中心的華爾街各大金融機(jī)構(gòu)，正經(jīng)歷著冰雪般的嚴(yán)酷洗禮，裁人的消息一個接著一個。萬里之外的中國，眾多金融企業(yè)卻厲兵秣馬，開始了抄底華爾街人才尤其是華人精英的軍備競賽。然而，與其他金融企業(yè)老總摩拳擦掌大相徑庭的是，已經(jīng)提前一步從華爾街吸納精英的王全德，現(xiàn)在卻滿臉的沮喪與悔恨。...
191查看全文
最近一年食品行業(yè)負(fù)面新聞不斷，特別是知名品牌比如三鹿、蒙牛等的出事，讓消費(fèi)者不再相信任何品牌，消費(fèi)信心一降再降，可以說食品行業(yè)面臨著巨大的信任危機(jī)。 民以食為天，食品行業(yè)是老百姓依賴度很強(qiáng)的行業(yè)。因?yàn)槭称放c健康密切相關(guān)，因此食品的安全是消費(fèi)者最關(guān)注的話題。食品企業(yè)要想讓消費(fèi)者選擇，持續(xù)產(chǎn)生購買行為，...
422查看全文
服裝行業(yè)的競爭演變到今天,已經(jīng)越來越激烈。為什么會如此激烈？第一，全國的服裝企業(yè)越來越多，推出的服裝品牌多不勝舉；第二，服裝終端店鋪的資源是有限的，大家都在爭奪著這些終端店鋪；第三，服裝市場中的許多批發(fā)商由于人才隊(duì)伍的建設(shè)問題，對市場的主動開發(fā)和服務(wù)幾乎是空白的，使得他們的零售客長期處于放任自流的...
286查看全文
周末打完球，路過一大型社區(qū)，發(fā)現(xiàn)社區(qū)門口人頭攢動，遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來高音喇叭排隊(duì)等候hellip;hellip;套餐等名詞，于是也湊將過去，想看個究竟。走近才發(fā)現(xiàn)，原來是一輛改裝了的小貨車，周身全是中國電信天翼的廣告，恍然大悟，原來是電信借用了最初來自快消市場的大篷車營銷，在下班和周末時(shí)間，將服務(wù)送到社區(qū)門口...
208查看全文
做營銷不能只停留在買產(chǎn)品的層面上，營銷人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值 ,這是近日武漢大學(xué)市場營銷系主任汪濤教授在給中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA(高級管理人員工商管理碩士)浙江班的學(xué)員講授《戰(zhàn)略性市場營銷管理》時(shí)講授的觀點(diǎn)。 功能價(jià)值太乏味，符號價(jià)值有升華 產(chǎn)品本身有功能價(jià)值和符號價(jià)...
155查看全文
系列專題： 2009中國營銷 去年中期以來，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計(jì)劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類營銷項(xiàng)目看，范圍已...
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對公路工程施工監(jiān)理的從業(yè)人員來說，最大的問題莫過于監(jiān)理人員的待遇問題。 基本上，待遇低是監(jiān)理行業(yè)，尤其是公路工程監(jiān)理行業(yè)的代名詞。 但是，這就是擺在面前的現(xiàn)實(shí)問題。 對監(jiān)理人員來說，如何去看待監(jiān)理的待遇問題，對個人，對企業(yè)，對社會都具有極其重要的意義。 一、監(jiān)理行業(yè)從業(yè)人員的待遇為什么低監(jiān)理行業(yè)屬于...
215查看全文
要做好監(jiān)理工作，監(jiān)理人員應(yīng)該善于學(xué)習(xí)，以下內(nèi)容是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。 1、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》的全部內(nèi)容，通過監(jiān)理規(guī)范的學(xué)習(xí)，知道監(jiān)理應(yīng)該做什么。2、《施工合同文件》的相關(guān)內(nèi)容，尤其是其中的合同條件和技術(shù)規(guī)范部分是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，這是監(jiān)理工作的重要依據(jù)。 3、《設(shè)計(jì)圖紙》及其說明，弄清設(shè)計(jì)意圖和設(shè)計(jì)要求，是...
193查看全文
時(shí)下正值經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，很多行業(yè)的銷售人員也正在經(jīng)歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn)：這個時(shí)期的銷售與經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期的銷售有何不同？如何來實(shí)現(xiàn)銷售瓶頸的快速突破？應(yīng)重點(diǎn)提升哪些方面的技能？ 筆者從事行動銷售課程的教學(xué)工作多年，研究發(fā)現(xiàn)，困難時(shí)期的銷售至少面臨著客戶層面的3大挑戰(zhàn)： 1、客戶的需求 經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，銷售人...
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專業(yè)銷售主要是指復(fù)雜產(chǎn)品的銷售（如工業(yè)品、服務(wù)），專業(yè)銷售技能主要指引導(dǎo)客戶理性決策或做出復(fù)雜決策的能力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的今天，客戶的決策越來越理性，參與的人或部門也越來越多hellip;hellip;原本就比較復(fù)雜的銷售正變得越來越復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對專業(yè)銷售人員的技能也提出了越來越高的要求。 據(jù)...
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路透盧森堡3月17日電英國基金管理公司施羅德投資認(rèn)為,在主要新興市場中,中國的形勢最為有利,最易從全球經(jīng)濟(jì)疲勢中反彈.在整體上看,金磚四國的中期前景要好于發(fā)達(dá)市場. 施羅德基金經(jīng)理Waj Hashimi上周對路透表示,他管理的面向巴西、俄羅斯、印度和中國的投資基金在短期內(nèi)保持謹(jǐn)慎,但從長遠(yuǎn)看不太可能...
白萬綱 244查看全文
馬總的尷尬：人心散了，隊(duì)伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司，你也可以說有管理，也可以說無管理。經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意這些細(xì)節(jié)的問題，認(rèn)為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，...
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白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價(jià)格提升帶動行業(yè)收入和利潤提升的情況，從2004年中開始，白酒開始呈現(xiàn)量價(jià)齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤率已經(jīng)超過紅酒，躍居紅、黃、啤、白四種酒之首。在行業(yè)景氣度持續(xù)上升的信心鼓舞下，更多的白酒新產(chǎn)品被開發(fā)出來投入市...
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劉總的困惑：內(nèi)部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運(yùn)通商貿(mào)公司是一家銷售調(diào)料品的公司，經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷量和資金實(shí)力，要代理哪個產(chǎn)品就代理哪個產(chǎn)品，但這兩年卻突然發(fā)現(xiàn)很多好的產(chǎn)品選擇的都是自己看不上眼的小嘍羅，怎么回事呢？ 是不是自己落后形...
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一般商貿(mào)公司的選人問題 接觸商貿(mào)公司咨詢業(yè)務(wù)以來，對很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了，問題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，基本上是老板和老板娘忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，下面的人是轉(zhuǎn)團(tuán)團(tuán)。很多老板跟我們吐苦水，說自己的人都不行，看一個頭痛一個。 但是沒有人反思自己或者我沒有碰上任何一個老板有自己清晰...