張?chǎng)? 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo) 電商 新零售 新媒體營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張?chǎng)卫蠋熍嘤?xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
張?chǎng)卫蠋煹奈恼?/span>
張?chǎng)卫蠋煹奈恼聲簳r(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
終端市場(chǎng)，就是銷(xiāo)售渠道的最末端，是廠家銷(xiāo)售的最終目的地。終端市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費(fèi)者。當(dāng)今企業(yè)銷(xiāo)售成功的基本法則是quot;誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家quot;。 有些廠家在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中陷入的誤區(qū)之一就是過(guò)分夸張了廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的作用...
王榮耀 143查看全文
國(guó)際著名的推銷(xiāo)專(zhuān)家戴富瑞博士(Dr Andre Davri1)在臺(tái)灣哈佛企業(yè)管理顧問(wèn)公司培訓(xùn)推銷(xiāo)人員時(shí)，設(shè)計(jì)了一套推銷(xiāo)能力自我測(cè)試題，藉以使推銷(xiāo)員了解自己的推銷(xiāo)能力。希望您在3分鐘時(shí)間內(nèi)，從A、B、C、D四個(gè)答案中選擇一個(gè)?！ ?．假如您的客戶詢(xún)問(wèn)您有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，您不知如何回答，您將： 口A以...
王榮耀 157查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 小狗成交的啟示 在我們的生活過(guò)程中，小quot;yesquot;的問(wèn)話在銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要。那小quot;yesquot;的問(wèn)話在銷(xiāo)售過(guò)程中有多重要呢？這里先給大家分享一個(gè)小狗成交的案例?！ ∫晃粙寢寧е∧泻⒙愤^(guò)一家寵物商店，小男孩希望買(mǎi)一只小...
王挺 171查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 主持人：是?！ ￡悾翰还苣@個(gè)人在不在，是不是？ 主持人：對(duì)?！ ￡悾耗敲慈绻葼栂壬?，我能夠提供給您一個(gè)計(jì)劃，就是說(shuō)您不用自己掏口袋的錢(qián)，而且即使您不在了，也會(huì)有很多窮人因?yàn)槟玫綆椭?。您愿意?tīng)聽(tīng)嗎？ 主持人：當(dāng)然?！ ￡悾耗敲?，比爾先生，您...
王挺 129查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 銷(xiāo)售員：是的?！ ≈鞒秩耍喝绻屇銖闹腥芜x一種，你會(huì)選擇黑色還是紅色？ 銷(xiāo)售員：我選擇黑色?！ ≈鞒秩耍褐x謝，那剩余的一定是紅色，對(duì)嗎？ 銷(xiāo)售員：是的?！ ≈鞒秩耍涸诩t色的撲克牌當(dāng)中，也分為兩種花色，一種是紅桃，一種是方片，對(duì)嗎？ 銷(xiāo)售員：對(duì)...
王挺 148查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 這位銷(xiāo)售說(shuō)了大約5分鐘，專(zhuān)家也耐心地聽(tīng)了5分鐘。當(dāng)他還要繼續(xù)往下講時(shí)，專(zhuān)家打斷了他的話，并告訴他說(shuō)：quot;我已經(jīng)知道你銷(xiāo)售失敗的原因了。quot;原因是什么呢？在他講的5分鐘時(shí)間里，他一共說(shuō)了27個(gè)句號(hào)，沒(méi)有一個(gè)是問(wèn)號(hào)，所以他的失敗是必然的?！?..
王挺 143查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我曾經(jīng)接待了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，一見(jiàn)面沒(méi)有任何寒暄就開(kāi)始講產(chǎn)品，那個(gè)上午我痛苦地聽(tīng)著他的介紹，沒(méi)有激昂的語(yǔ)言，沒(méi)有親切的微笑，沒(méi)有足夠的激情，從頭到尾只是一個(gè)勁地說(shuō)，沒(méi)有問(wèn)號(hào)全是句號(hào)。他像是在演獨(dú)角戲，而把我只當(dāng)是一個(gè)觀眾，漸漸地他又像是一個(gè)催眠師，...
王挺 137查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 七步推銷(xiāo)層遞環(huán)節(jié)的第六個(gè)環(huán)節(jié)收款環(huán)節(jié)?！ ∈湛瞽h(huán)節(jié)是七步推銷(xiāo)層遞環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié)，如果不能收回款項(xiàng)，前面任何營(yíng)銷(xiāo)的成功都是失敗的?！ ∥覀兂Ｕf(shuō)quot;會(huì)簽約的是徒弟，會(huì)收款的才是師父quot;，理由非常簡(jiǎn)單，賣(mài)出東西的目的是為了掙錢(qián)。只有達(dá)到最...
王挺 141查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 七步推銷(xiāo)層遞環(huán)節(jié)的第四個(gè)環(huán)節(jié)締結(jié)，即取得客戶訂單的書(shū)面確認(rèn)。這里有以下幾點(diǎn)提醒銷(xiāo)售人員注意： （1）無(wú)論什么情況，都要以書(shū)面的方式確認(rèn)。這是對(duì)雙方利益的保障，也有助于同客戶再次確認(rèn)相關(guān)的款項(xiàng)，以免未來(lái)產(chǎn)生誤會(huì)?！ 。?）要善于抓住機(jī)會(huì)，特別是得到...
王挺 135查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 在跟進(jìn)環(huán)節(jié)中，銷(xiāo)售人員的跟進(jìn)頻率應(yīng)與客戶需求的迫切度成正比?？蛻魧?duì)產(chǎn)品需求越急切，銷(xiāo)售人員應(yīng)越頻繁地跟進(jìn)，以保持信息及服務(wù)的及時(shí)性。部分銷(xiāo)售人員認(rèn)為，頻繁地跟客戶進(jìn)行電話溝通，可能會(huì)引起對(duì)方的厭惡或不滿。然而在實(shí)際銷(xiāo)售工作中我們發(fā)現(xiàn)，很多客戶的想法...
王挺 126查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 復(fù)訪客戶很重要的一個(gè)目的就是找準(zhǔn)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)決策人，這里，我們可以稱(chēng)決策人為關(guān)鍵人，如同射箭、射擊的有的放矢，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，我們才能攻堅(jiān)，否則未來(lái)一切的努力都可能是盲目的，其結(jié)果自然也是可想而知的?！ ≡趶?fù)訪的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該不斷地探尋客戶的關(guān)...
王挺 134查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 （9）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同（強(qiáng)調(diào)地圖的與眾不同，說(shuō)地圖的功能，與客戶的利益聯(lián)系在一起，給客戶帶來(lái)了什么好處）。銷(xiāo)售員要力圖創(chuàng)造新的推銷(xiāo)方法與推銷(xiāo)風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意。日本一位人壽保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，在名片上印著76600這個(gè)數(shù)字，顧客感到奇怪，就...
王挺 140查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 （4）提及有影響的第三人（如果是別人說(shuō)起的客戶可以提起一下，效果很好的）。告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有quot;不看僧面看佛面quot;的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的銷(xiāo)售員都很客氣。如：quo...
王挺 151查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 讓開(kāi)場(chǎng)白不再尷尬 因?yàn)槊總€(gè)銷(xiāo)售人員的情況不同，客戶的情況也不同，所以沒(méi)有固定的開(kāi)場(chǎng)白。但開(kāi)場(chǎng)白不管使用什么方式講述，應(yīng)該至少要達(dá)到下列目的： ?。?）讓對(duì)方明確你的意圖?！ 。?）使目標(biāo)愿意和你交流?！ 。?）允許你提出問(wèn)題?！ ∽钤愀獾拈_(kāi)場(chǎng)白：...
王挺 133查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 同理，銷(xiāo)售界認(rèn)為，業(yè)務(wù)員拜訪的客戶量越大，銷(xiāo)售成功的幾率越大。因?yàn)槌踉L是一切銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，銷(xiāo)售人員應(yīng)該注意什么呢？ （1）陌生拜訪一定要有激情，保持良好的第一形象?！ 。?）陌生拜訪要突出自己和產(chǎn)品的特點(diǎn)，要找到讓客戶一下子就記住你...
王挺 147查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 顧客本來(lái)無(wú)意購(gòu)買(mǎi)，然而通過(guò)一次清洗眼鏡的機(jī)會(huì)，店員換來(lái)一場(chǎng)眼鏡的交易。由此可見(jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造需求、塑造商機(jī)?！ ⊥行袆?dòng)層遞的分解很好地向我們展示了quot;艾德麥斯法則quot;，我們希望客戶達(dá)到一個(gè)行為，結(jié)果是什么呢？就是...
王挺 139查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我繼續(xù)聽(tīng)任他往下說(shuō)?！ uot;您的鏡片目前磨損得已經(jīng)有些嚴(yán)重了，這樣會(huì)對(duì)您的眼睛造成相當(dāng)大的損害。quot; 我一愣，問(wèn)道：quot;會(huì)造成什么損害？quot; 店員告訴我，這樣下去，我會(huì)用眼吃力，眼睛的度數(shù)也會(huì)越來(lái)越深。我聽(tīng)完不禁有些擔(dān)心...
王挺 138查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 一次當(dāng)我在講課過(guò)程中談到這個(gè)案例時(shí)，蘇州一家酒店的負(fù)責(zé)人找到我，向我訴說(shuō)了他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的苦惱，他的酒店目前最好的特色食品是正宗陽(yáng)澄湖大閘蟹，他希望我用提升快樂(lè)痛苦法則幫助他們做陽(yáng)澄湖大閘蟹的促銷(xiāo)?！ ∥疫@樣幫他們分析： （1）從蘇州市區(qū)去陽(yáng)澄湖...
王挺 126查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 主持人繼續(xù)說(shuō)：quot;很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)生意、交易這個(gè)單詞business, business很長(zhǎng)，也不容易記憶，那么怎么辦？business前面三個(gè)單詞是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鵝，ss是兩條小蛇，所以這只鵝和兩只小蛇i...
王挺 144查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 觀眾發(fā)出了贊嘆聲，小伙子也迷惑不解。中年男子接著說(shuō)：quot;我為什么這么厲害？我一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)是五點(diǎn)。是什么原因？想不想知道？quot; 在場(chǎng)的人們一起回答：quot;想。quot; 中年男子笑了：quot;你覺(jué)得我如果教你這個(gè)魔術(shù)值多少錢(qián)？q...
王挺 152查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 列車(chē)在一個(gè)車(chē)站停車(chē)中轉(zhuǎn)，由于停靠時(shí)間較長(zhǎng)，車(chē)上的乘客紛紛下車(chē)活動(dòng)。小商販和這名男子也一起走下車(chē)來(lái)，兩人耳語(yǔ)幾句之后，這個(gè)中年男人從提包里拿出了一樣?xùn)|西，然后開(kāi)始大聲朝著來(lái)往的人群喊道：quot;大家都來(lái)看一看啊，魔術(shù)師免費(fèi)表演魔術(shù)，歡迎大家發(fā)現(xiàn)破綻...
王挺 133查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 六步層遞同感銷(xiāo)售法分析到這里，我們還需要把這六步中間插上一個(gè)聯(lián)想和比較階段。在這兩個(gè)階段我們一定要激發(fā)客戶的注意和興趣，客戶如果沒(méi)有足夠的聯(lián)想，他就不能夠產(chǎn)生對(duì)你的產(chǎn)品持續(xù)的關(guān)注。在客戶提升渴望的時(shí)候，你必須要用一種方法給他做個(gè)比較。這個(gè)比較會(huì)讓他...
王挺 137查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 就是這么一步一步地做下來(lái)，讓我很快就辦理了他的信用卡。當(dāng)我第一次刷完卡，就馬上收到一個(gè)短信，是中國(guó)銀行發(fā)來(lái)的。說(shuō)恭喜什么什么時(shí)間消費(fèi)了多少，獲得了多少多少積分。一看又獲得積分了，我想到了可以?xún)稉Q禮品，于是心里非常滿意。這是為什么？這就是細(xì)致的服務(wù),...
王挺 129查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 結(jié)婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你還要關(guān)心她，這就是持續(xù)的關(guān)愛(ài)，然后達(dá)到一個(gè)滿意的效果?！ ≈哉f(shuō)戀愛(ài)這六個(gè)步驟，也是告訴大家一個(gè)道理，談戀愛(ài)和做生意是相通的，做生意跟談戀愛(ài)也是一樣的。我們?cè)囅胍幌?，如果今天你看到一個(gè)...
王挺 160查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 王蒙有一次跟大學(xué)生交流，說(shuō)阿Q是做錯(cuò)了，阿Q看到吳媽就應(yīng)該這么說(shuō)：quot;我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心……quot;王蒙說(shuō)完這個(gè)話的時(shí)候大學(xué)生就笑了。當(dāng)時(shí)我在想，如果阿Q有這樣的境界的話，他還能看上吳媽嗎？如果他能夠用這種話跟吳媽對(duì)話的...
王挺 126查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第三章 久贏真經(jīng)第三重：銷(xiāo)售按臺(tái)階爬行 第一章中我們說(shuō)quot;千萬(wàn)別做那條狗quot;，作為銷(xiāo)售人員來(lái)講的話，一定要保持一個(gè)良好的心態(tài)。第二章里面，我們講了quot;我的客戶在哪里quot;，我們要發(fā)揮首因效應(yīng)，建立我們的人脈圈，培養(yǎng)潛在客戶...
王挺 124查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 做人為什么要低調(diào)呢？低調(diào)謙虛一點(diǎn)，別人才會(huì)信任你。那為什么做事要高調(diào)呢？你做了事情別人不知道，那不是白做了嗎？所以做事要高調(diào)，要讓人家看得見(jiàn)，人家才能知道，人家才能認(rèn)可你的能力。講了這么多，關(guān)鍵的部分還是下面四句話： 每個(gè)朋友都來(lái)自于緣分； 每...
王挺 136查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 quot;自己是個(gè)半吊子，哪里來(lái)的朋友？quot;《胡雪巖》里的這句話，相當(dāng)貼切地描寫(xiě)拓展人脈的秘訣。你的價(jià)值決定了你能結(jié)交什么樣的朋友?！ ?.樂(lè)于與別人分享 不管是信息、金錢(qián)利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因?yàn)椋笥言敢馀c...
王挺 136查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 六度分割 20世紀(jì)60年代，美國(guó)哈佛大學(xué)的社會(huì)心理學(xué)家米爾·格倫提出了quot;六度分割quot;（Six Degrees of Separation)的理論。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，quot;六度分割quot;就是在這個(gè)社會(huì)里，任何兩個(gè)毫不相識(shí)的人之間要想建...