蔣華軍 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 營銷團隊 沙盤模擬
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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蔣華軍老師的內(nèi)訓課程
一、企業(yè)戰(zhàn)略定位◆什么是戰(zhàn)略？如何進行戰(zhàn)略選擇？◆戰(zhàn)略分析工具與方法?！羧髴?zhàn)略分析與運用。低成本、差異化、聚焦?！糌攧?wù)報表與企業(yè)戰(zhàn)略。二、產(chǎn)品戰(zhàn)略◆產(chǎn)品生命周期分析◆產(chǎn)品組合策略◆產(chǎn)品矩陣模型分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇三、營銷戰(zhàn)略◆市場定位與市場細分策略◆市場戰(zhàn)略選擇——全面性、差異性、集中性◆營銷矩陣模型分析◆營銷戰(zhàn)略選擇——防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)◆收入分析，提升營銷收入的三大法寶四、成本戰(zhàn)略◆成本結(jié)構(gòu)分析——直接成本、固定成本、總成本◆盈虧平衡分析、量本利分析◆成本降低方法分析及應(yīng)對措施◆基于財務(wù)分析的績效管理模型分析五、運營決策◆人力資源管理策略◆固定資產(chǎn)投資策略◆生產(chǎn)采購、生產(chǎn)計劃管
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1、25天小組模擬體驗2、目標管理，SMART原則講解，案例分析3、風險和危機管理，案例分析4、決策管理，決策模型分析5、計劃管理，如何有效制定和落實計劃6、執(zhí)行力，PDCA循環(huán)理論講解及實戰(zhàn)分析7、高效團隊模塊介紹與分析8、思維導(dǎo)圖課程總結(jié)...
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一、營銷環(huán)境分析◆市場環(huán)境信息調(diào)研與收集◆競爭五力分析◆市場細分與市場定位◆SWOT分析與營銷戰(zhàn)略制定二、消費者購買行為分析◆消費者購買行為模式 ◆影響消費者購買行為的主要因素 ◆組織購買行為模式 ◆組織購買的特點三、競爭對手分析◆競爭對手識別與研究◆競爭差異化分析與選擇◆競爭策略制定四、營銷戰(zhàn)略◆營銷品牌定位與廣告投放策略◆營銷矩陣模型分析◆營銷戰(zhàn)略選擇——防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)◆收入分析，提升營銷收入的三大法寶五、市場戰(zhàn)略◆產(chǎn)品生命周期分析與市場選擇 ◆產(chǎn)品與市場組合策略 ◆市場定位與市場細分策略 ◆市場戰(zhàn)略選擇——全面性、差異性、集中性六、整合營銷與運營管理◆營銷職能分析、全員營
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課程大綱：（一）市場、市場營銷、市場營銷管理◆什么是市場？什么是市場營銷？◆市場思維與市場營銷理念?！羰裁词穷櫩蜐M意？顧客價值分析。◆企業(yè)價值鏈分析與應(yīng)用◆企業(yè)供應(yīng)鏈管理（二）市場購買行為分析、STP戰(zhàn)略◆消費者市場購買行為模式與應(yīng)用◆組織市場購買行為模式與應(yīng)用◆市場營銷信息系統(tǒng)管理，大數(shù)據(jù)營銷◆市場細分理論分析與解讀◆什么是目標市場？目標市場的策略與營銷方案◆什么是市場定位？市場定位戰(zhàn)略分析（三）營銷戰(zhàn)略分析與制定、銷售增長與市場發(fā)展策略◆戰(zhàn)略分析工具：SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等◆四種營銷戰(zhàn)略分析與選擇◆銷售增長策略（銷售增長三大法寶）◆市場發(fā)展策略（產(chǎn)品市場矩陣）（四）產(chǎn)品策略、價
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課程大綱：（一）從戰(zhàn)略角度看財務(wù)報表◆企業(yè)價值鏈分析，解讀成本與戰(zhàn)略的關(guān)系?！羧髨蟊硖攸c對比分析?！羰裁词琴Y產(chǎn)？什么是時間價值？◆ 《資產(chǎn)負債表》分析，解構(gòu)資產(chǎn)、負債及權(quán)益?！羝髽I(yè)發(fā)展瓶頸分析及改善。（二）企業(yè)經(jīng)營的目的——利潤◆企業(yè)利潤的來源，盈利模式分析?！簟独麧櫛怼贩治觯鈽?gòu)收入與成本模式。◆增加收入與降低成本方法分析與應(yīng)用。◆盈虧平衡點分析，量本利分析與應(yīng)用。（三）資金預(yù)算管理◆《現(xiàn)金流量表》分析，解構(gòu)現(xiàn)金進出。◆企業(yè)經(jīng)營周期與資金流關(guān)聯(lián)分析。◆全面預(yù)算管理與實際工作的關(guān)聯(lián)。◆資金管理的風險防范。（四）企業(yè)健康掃描——五力模型分析◆企業(yè)安定力——償債能力分析◆企業(yè)活動力——經(jīng)營能力分
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一、學習與了解企業(yè)三大財務(wù)報表◆三大報表特點對比分析。◆什么是資產(chǎn)？什么是時間價值？◆ 《資產(chǎn)負債表》分析，解構(gòu)資產(chǎn)、負債及權(quán)益?！簟独麧櫛怼贩治?，解構(gòu)收入與成本模式?！羝髽I(yè)發(fā)展瓶頸分析及改善。二、盈虧平衡分析◆企業(yè)盈利與虧損◆收入與成本分析◆盈虧平衡點計算，量本利分析與應(yīng)用三、資金預(yù)算管理◆《現(xiàn)金流量表》分析，解構(gòu)現(xiàn)金進出。◆全面預(yù)算管理與實際工作的關(guān)聯(lián)◆理解資金預(yù)算對于企業(yè)整體經(jīng)營的重要意義四、投資回報分析◆投資回報方法與評估◆杜邦分析模型（新）◆雙績效模型分析——行為績效與財務(wù)績效◆績效改進方法分析與應(yīng)用五、五力模型分析◆企業(yè)安定力——償債能力分析 ◆企業(yè)活動力——經(jīng)營能力分析 ◆企業(yè)收