高定基 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商 股權(quán)激勵
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
高定基老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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高定基老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、終端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，講策略，重方法3.目標(biāo)有多大，市場就有多大4.我不是在賣家居，而是在做服務(wù)二、客戶價值提升1.客戶價值的理念2.客戶價值是口碑營銷的基石3.門店做客戶價值的5大方法三、促銷推廣提升1.促銷形式與策劃要素2.促銷中的小區(qū)推廣策略四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升1.網(wǎng)絡(luò)推廣的3大方法2.網(wǎng)絡(luò)推廣如何以內(nèi)容為王五、微信營銷提升1.微信在營銷中的戰(zhàn)略地位2.經(jīng)銷商開展微信營銷的3大策略六、聯(lián)盟體提升1.異業(yè)聯(lián)盟促銷與推廣2.異業(yè)聯(lián)盟資源共享運(yùn)作方法七、銷售技巧提升1.不遺余力地跟進(jìn)客戶2.全力延長與客戶接觸的時間3.從賣產(chǎn)品到賣方案到賣未來八、談判技巧提升1.討價還價的
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單元客戶接觸中的秘訣1.快速招呼2.發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)3.認(rèn)出老客戶4.渲染接待規(guī)格延伸：了解一些世界名牌知識第二單元需求引導(dǎo)中的秘訣1.五個引導(dǎo)問題2.應(yīng)對不配合的客戶3.溝通中的順勢贊美延伸：你熟悉多少小區(qū)第三單元產(chǎn)品體驗中的秘訣1.五大銷售道具2.FABE賣點(diǎn)銷售法則3.SPIN顧問式銷售法則延伸：銷售人員的三種境界第四單元異議處理中的秘訣處理異議的3大原則和顧客溝通的三大技巧留住客戶的三大常用方法延伸：應(yīng)對客戶要和家里人商量而離開第五單元客戶簽單中的秘訣掌握簽單火候5個高效簽單動力簽單5大注意事項延伸：如何面對說價格太貴的客戶第六單元客戶離店時的秘訣送別簽單客戶的要素客戶離店后還需要做什么意向客
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部分：心態(tài)篇 一、正確認(rèn)識銷售這一職業(yè) 1、銷售員是一種光榮、高尚的職業(yè) 2、銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè) 二、樹立正確的“客戶觀” 1、“客戶”是什么 2、對客戶認(rèn)識上的三個誤區(qū) 三、成功銷售員的3、4、5、6 1、必須知道的三件事 2、必備的四大素質(zhì) 3、必須堅持的五種信念 4、倍增業(yè)績的六大原則 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 1、積極的心態(tài)是怎么形成的 2、成功銷售顧問的自我形象定位 第二部分：知識篇 一、成功的銷售顧問人員應(yīng)掌握哪些知識 1、三種知識分類 二、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務(wù)禮儀 1、明確禮儀與形象對銷售的重要性 2、塑造專業(yè)形
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部分終端銷售核心思維1.成功銷售三大心態(tài)2.成功銷售三大境界3.終端營銷三大核心維度4.終端營銷三大核心價值觀第二部分門店營銷核心策略1.決勝終端的五大核心秘訣2.營造溝通體驗的四項原則3.六大核心成交動力4.銷售高手五大秘法5.超越電商四大法寶第三部分終端O2O基本思路1.什么是O2O2.O2O的三大核心3.O2O的四種模式4.終端借O2O突圍的途徑5.關(guān)注O2O就是關(guān)注未來第四部分平臺入口優(yōu)化1.搜索引擎優(yōu)化五大方法2.微信公眾平臺入口優(yōu)化3.電商平臺入口優(yōu)化第五部分微營銷與微商1.微商1.0、2.0和3.02.從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營粉絲3.微信公眾號與微商城搭建4.吸粉的五大常用有效策略5.增
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一、終端形象與品牌張力提升1.你的形象就是品牌2.終端形象的必經(jīng)之路：專柜、專區(qū)、專賣店3.終端形象硬實力：VI、陳列、裝飾4.終端形象軟實力：著裝、顏值、接待、話術(shù)二、行商思維突破銷售困境1.坐商必死，行商方贏2.行商的三大必備武器：小區(qū)推廣、渠道合作、聯(lián)盟促銷3.小區(qū)推廣實戰(zhàn)技法：資料收集、防線突破、宣傳路徑、邀約參觀、成交動力4.常規(guī)渠道合作四大模式：設(shè)計師活動、工程抱團(tuán)、裝修聯(lián)盟、裝修師傅party5.成功異業(yè)聯(lián)盟活動四大關(guān)鍵：合作、開放、執(zhí)行力、產(chǎn)品價值6.成功促銷活動九陰真經(jīng)：目的、主題、產(chǎn)品、價格、陳列、、引流、氛圍、緊盯、廣播三、經(jīng)典動力提升成交率1.價值體驗成交法2.時空壓力
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【課程時長】 2天，12課時。 【授課工具】 投影儀、音響麥克風(fēng)、白板和白板筆、白紙若干等。 【課程特色】 課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)。 【授課形式】 本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學(xué)生思考、互動問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊競賽等。 【課程大綱】 一講 顧問式銷售概述 1.傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售 2.顧問式銷售的本質(zhì)是什么 3.互聯(lián)網(wǎng) 顧問式銷售是必選題 第二講 銷售人員的顧問角色 1.我是顧客的顧問：明確自身定位 2.站在顧客的立場：為顧客著想 3.切合客戶的