《銷售鐵軍開(kāi)門紅amp;百團(tuán)大戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》幫助企業(yè)優(yōu)化談單路徑、梳理銷售SOP標(biāo)準(zhǔn)流程、抓挖談要高效簽單4步曲！主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：困惑1【總找借口】目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)……困惑2【不敢擔(dān)責(zé)】團(tuán)隊(duì)講的多、做的少，獎(jiǎng)罰不分明，只能獎(jiǎng)、罰不下去……困惑3【躺平懶散】都安于現(xiàn)狀，不愛(ài)學(xué)習(xí)、不愿改變，拖公司與老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目標(biāo)做計(jì)劃，難以溝通不懂反饋……困惑5【勾心斗角】部門墻嚴(yán)重各做各的事，沒(méi)有形成利益共同體心不在一起。困惑6【傳播負(fù)能量】不懂情緒壓力管理情緒化

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《銷售鐵軍銷售全流程攻單手冊(cè)特訓(xùn)營(yíng)》重塑銷售方法論、優(yōu)化銷售流程、提升銷售業(yè)績(jī)、打造銷售鐵軍主講：孟華林老師【課程背景】 您好，尊敬的客戶，剛剛結(jié)束了一家阿里巴巴1688頭部商家年度咨詢服務(wù)，該企業(yè)產(chǎn)銷一體化，過(guò)去該企業(yè)董事長(zhǎng)最關(guān)注的問(wèn)題是如果建立一套屬于該企業(yè)的銷售流程體系從而提升每個(gè)銷售人員的崗位能力，最大力度的減少負(fù)資產(chǎn)的銷售人員。但他面對(duì)的挑戰(zhàn)是每年大批量的廣告費(fèi)投入，在多個(gè)平臺(tái)均開(kāi)設(shè)了重點(diǎn)的店鋪，從運(yùn)營(yíng)維度詢盤獲客數(shù)量確實(shí)足夠多，但問(wèn)題是詢盤轉(zhuǎn)化率確低的可憐，從而導(dǎo)致了大量的詢盤客戶資源流失，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不足。在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)銷售人員還在用市場(chǎng)上老一套的銷售培訓(xùn)方式做“抓”“挖”

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《開(kāi)年第一課：銷售鐵軍》【巔峰激勵(lì)·誓師啟航】引爆團(tuán)隊(duì)PK大戰(zhàn)·打響業(yè)績(jī)開(kāi)門紅主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問(wèn)題：【沒(méi)有自信】：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕, 常感覺(jué)焦慮…..【總找借口】：目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)……【躺平懶散】：都安于現(xiàn)狀，不愛(ài)學(xué)習(xí)、不愿改變，拖公司與老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目標(biāo)做計(jì)劃，難以溝通不懂反饋，拿底薪成為習(xí)慣….【勾心斗角】：部門墻嚴(yán)重，各做各的事，沒(méi)有形成利益共同體，心不在一起?！颈舜瞬录伞浚?jiǎn)T工管理者之間彼此猜疑，部門相互拆臺(tái)、互不信任……

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《腰部力量八項(xiàng)修煉—中層管理素養(yǎng)訓(xùn)練課程》主講：孟華林老師【課程背景】最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層，因?yàn)樗丛趲藥湍阗嶅X要么在帶人給你虧錢，企業(yè)分為頭部力量、腰部力量、腿部力量，企業(yè)高層即頭部力量要看得清、基層即為腿部力量要跑得快，開(kāi)除100個(gè)員工不如干掉一個(gè)沒(méi)能力的中層，因?yàn)槠髽I(yè)的腰部力量就是中層管理，中層管理起到頂天立地、上傳下達(dá)的作用，腰部沒(méi)力量腿部跑不快，再大的夢(mèng)想沒(méi)有中層管理者都將變成噩夢(mèng)一場(chǎng)！你的團(tuán)隊(duì)是否存在以下問(wèn)題：困惑1【總找借口】目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)……困惑2【不敢擔(dān)責(zé)】團(tuán)隊(duì)講的多、做的少，獎(jiǎng)罰不分明，只能獎(jiǎng)、罰不下去……困惑3【躺平懶散】都安于現(xiàn)狀，

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《銀保狙擊手—銀行保險(xiǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升》幫助銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理優(yōu)化談單路徑提升銷售業(yè)績(jī)、打造敢打必勝的銷售鐵軍！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！客戶開(kāi)發(fā)問(wèn)題銷售人員，不會(huì)、不愿、不懂自主開(kāi)發(fā)客戶…………公司花大價(jià)錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……公司業(yè)務(wù)路徑不清晰，獲客成本巨大，銷售團(tuán)隊(duì)忙、盲、茫，沒(méi)結(jié)果更沒(méi)效率…….客戶成交問(wèn)題銷售不懂抓開(kāi)場(chǎng)白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……銷售無(wú)法獲取信任，總是拿著假異議就開(kāi)跑，追求話術(shù)技巧毫無(wú)作用……銷售不懂跟單客戶總說(shuō)考慮考慮，跟著跟著就躲起來(lái)

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《“增量管理” 與“存量激活”》大客戶生命周期管理與存量激活業(yè)績(jī)拉動(dòng)主講：孟華林老師【課程背景】在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)普遍面臨?“客戶隱性流失嚴(yán)重、采購(gòu)份額挖掘不足、戰(zhàn)略客戶頻繁被撬”?三大困境：產(chǎn)銷一體制造業(yè)：設(shè)備采購(gòu)客戶因未構(gòu)建技術(shù)壁壘，被低價(jià)競(jìng)品截胡，年損失超千萬(wàn)；內(nèi)貿(mào)外貿(mào)行業(yè)：客戶因匯率波動(dòng)、認(rèn)證周期等隱性成本陷入觀望期，訂單轉(zhuǎn)化率下降40；重大服務(wù)失誤觸發(fā)客戶流失后，傳統(tǒng)“降價(jià)+道歉”挽回成功率不足15。本課程基于200+產(chǎn)銷一體制造業(yè)、內(nèi)/外貿(mào)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出 “診斷激活防御”全生命周期管理模型，幫助企業(yè)：識(shí)別客戶流失的24個(gè)預(yù)警信號(hào)，提前36個(gè)月干預(yù)；用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)突破比價(jià)僵局，

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