馬堅(jiān)行老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？●案例分析：××電器只用一年時(shí)間在武漢市場由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區(qū)域作戰(zhàn)方案》。第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義二流的產(chǎn)品 一流的經(jīng)銷商=一流的市場二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟：步：明確公司銷售政策第二步：調(diào)查區(qū)域市
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單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇 一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義 一流的產(chǎn)品 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場 二流的產(chǎn)品 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場 一流的產(chǎn)品 一流的經(jīng)銷商 = 超一流的市場 選對(duì)經(jīng)銷商，減少三年奮斗時(shí)間！ 二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇套路 1、陌生市場如何迅速找到適合的經(jīng)銷商？ 2、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商判斷的五大標(biāo)準(zhǔn) 3、如何制定《經(jīng)銷商篩選工具》？ 4、考察經(jīng)銷商的具體方法 5、經(jīng)銷商選擇中的易犯錯(cuò)誤：急功近利等等 討論：優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源已被其他品牌所占據(jù)，我們還可以找誰？ 第二單元：市場開發(fā)利器：三道防線銷售模型 一、三道防線六個(gè)步驟的課程體系： 1、源于經(jīng)銷商選擇
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單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個(gè)樣板市場？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？6、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代二三線品牌企業(yè)的困惑：1、互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型擁抱電商？2、線上線下渠道如何和諧共處？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場，不同產(chǎn)品
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一、直面挑戰(zhàn)：對(duì)于各類成長型的品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理等等跟不上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能渠道學(xué)院顧問講師團(tuán)在多年對(duì)各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。二、課程收益：1、迅速提升經(jīng)銷商對(duì)廠家的認(rèn)同度。2、迅速提升經(jīng)銷商公司化經(jīng)營理念。3、掌握在區(qū)域市場的品牌塑造與市場開拓的策略。4、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員
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★馬堅(jiān)行：門店銷售業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)班一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句歡迎光臨，接下來就是猛夸咱家產(chǎn)品如何的好，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)舉白旗投降，顧客說沒興趣時(shí)只會(huì)干瞪眼。沒有套路，也沒有策略。靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠度？從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績才能真正持續(xù)提高。來吧，集德能營銷學(xué)院門店銷售王牌課程《門店銷售業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)班》mdash;mdash;零
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★ 馬堅(jiān)行：打造金牌店長特訓(xùn)營---由銷售型到管理型再到經(jīng)營型店長的三級(jí)跳一、直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運(yùn)作管理、銷售業(yè)績、店面氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣。擁有一個(gè)稱職的優(yōu)秀的店長，是門店產(chǎn)生良好銷售業(yè)績的首要條件！本課程根據(jù)世界五百強(qiáng)品牌連鎖專賣店工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，是零售業(yè)中高層人員的必修課程。回去就能用，行動(dòng)就