《銷售精英的自我修煉》 ★ 課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其他所有的一切都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，一批不職業(yè)不專業(yè)的員工，天天待在企業(yè)走不出去的員工，走出去之后一直在得罪顧客、傷害顧客的員工。最終導(dǎo)致企業(yè)每天都在喪失客戶資源，損失企業(yè)利潤。 對于銷售人員而言首要核心的問題就是自身的狼性不夠，對產(chǎn)品及對自己的自信度不夠，每次與客戶溝通到關(guān)鍵的時刻心就會顫抖，大量的案例和事實證明，一個優(yōu)秀的銷售人員會像他的老板一樣相信自己的產(chǎn)品，相信他的產(chǎn)品能夠幫助到客戶，

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管理者角色定位與認(rèn)知課程背景：很多管理者往往是半路出家，原來在專業(yè)崗位干得不錯，擁有優(yōu)良的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情，但被提拔到管理崗位后，不得不面臨著新的問題：原來只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個團隊；原來只要做一件事情，現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;原來是聽人指揮，現(xiàn)在要不斷地向上級請示、與同級商量、對下級指導(dǎo)。 對于管理者來說，要使自己能在企業(yè)中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，首先必須認(rèn)識自己，認(rèn)識自己作為一個管理者在企業(yè)中的定位，也就是角色認(rèn)知，從而能夠充分扮演好自己在企業(yè)中的角色。管理者是否具備正確的管理角色認(rèn)知，決定了管理者的工作成效，了解自我才能領(lǐng)導(dǎo)他人，管理角色定位認(rèn)知培訓(xùn)一直是優(yōu)秀

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《狼性營銷》 ★ 課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其他所有的一切都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，一批不職業(yè)不專業(yè)的員工，天天待在企業(yè)走不出去的員工，走出去之后一直在得罪顧客、傷害顧客的員工。最終導(dǎo)致企業(yè)每天都在喪失客戶資源，損失企業(yè)利潤。 對于銷售人員而言首要核心的問題就是自身的狼性不夠，對產(chǎn)品及對自己的自信度不夠，每次與客戶溝通到關(guān)鍵的時刻心就會顫抖，大量的案例和事實證明，一個優(yōu)秀的銷售人員會像他的老板一樣相信自己的產(chǎn)品，相信他的產(chǎn)品能夠幫助到客戶，

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講、職業(yè)化認(rèn)知 1、何為職業(yè)化？2、職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)3、職業(yè)化是讓“顧客”滿意4、要讓自己去適應(yīng)公司而不是讓公司來適應(yīng)你第二講、職業(yè)化態(tài)度 1、態(tài)度OR能力態(tài)度決定一切2、熱愛自己的工作想要未來有成就，就必須愛上自己所做的事3、老板心態(tài)為自己工作 以老板心態(tài)打工，你早晚會成為公司股東要學(xué)會對自己“狠”一點4、企業(yè)的80/20法則20的人是富人，80的人是窮人20的人改變自己、80的人改變別人要成為企業(yè)20的核心員工 5、將“心”注入才會產(chǎn)生能量認(rèn)真是把事情做對、用心是把事情做好把全身心都放在公司才會有結(jié)果要學(xué)會與公司一條心第三講、職業(yè)化思維 要有脫穎而出的欲望以實現(xiàn)企業(yè)價值為導(dǎo)向從要

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講、管理者的角色定位1、承上啟下2、業(yè)務(wù)專業(yè)帶頭人3、業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)者4、決策/策略建議者5、部門問題的終結(jié)者第二講、新主管常犯的五大錯位1、向下錯位2、向上錯位3、身份錯位4、壟斷錯位5、官僚錯位第三講、卓越主管的心態(tài)修煉1、放低自己的心態(tài)2、杜絕一切抱怨?主管的職能就是失去抱怨?抱怨就是在出賣自己3、不要輕易發(fā)火?員工說我錯了就是在推卸責(zé)任?領(lǐng)導(dǎo)發(fā)火就是幫助下屬推卸責(zé)任?員工犯錯就是讓他承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任4、左膀右臂?努力成為上級的左膀右臂?培養(yǎng)自己的左膀右臂5、不做“三拍”主管?拍腦袋決策?拍胸脯保證?拍屁股走人第四講、員工的有效激勵1、管理者要學(xué)會自我管理?管理自己比管理別人難2、要成為團隊

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講、管理者角色定位的原則1、大局觀思考2、雙贏思維——利他原則3、“關(guān)鍵時刻”的呼喚第二講、管理者的常見的角色錯位1、錯把自己當(dāng)做民意代表2、對上級的決定持有懷疑3、凡事事必躬親、親力親為4、搞部門主義、小團體5、慣與對員工發(fā)號施令第三講、管理者如何進(jìn)行自我身份定位1、傳承組織的思想到下面的人心2、做業(yè)務(wù)和專業(yè)的帶頭人3、業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)者4、決策、策略的建議者5、部門問題的終結(jié)者第四講、新任管理者的心態(tài)轉(zhuǎn)變1、放低自己2、停止抱怨?中層干部失去的項權(quán)利就是抱怨；?抱怨就是出賣自己?用建議替代抱怨3、謹(jǐn)慎發(fā)火?新官上任三把“火”火燒連營?主管火就是幫助下屬推卸責(zé)任?員工犯錯就是讓他承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?員

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