崔偉老師的內訓課程
銷售組織優(yōu)化與管理課程時間：2天課程價值：本課程通過咨詢專家獨具匠心地破解案例細節(jié)，所提煉的規(guī)律已經國內外數千經理反復檢驗和提升，不僅傳道而且解惑，將為承擔管理重任的領導者，提供有效的解決難題的完美盛宴！最后佐以專家現(xiàn)場激情互動，從解決實際工作問題為起點，幫助您的企業(yè)提高銷售團隊的生產力，創(chuàng)造銷售佳績！課程目標：一、掌握銷售組織高效的內在規(guī)律；二、學習組織變革的操作方法；三、了解銷售組織管理的核心方法；四、分享銷售管理問題的解決之道課程內容：一、成功組織的關鍵要素與改進工具? 銷售組織是公司資源，合理利用了嗎？? HPOSM高效成功組織的模型? 組織三要素：戰(zhàn)略+組織+運營? 領導智謀：把握企
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銷售管理流程及表格系統(tǒng)課程時間：1－2天課程價值：經驗不易復制推廣，管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經驗科學提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標桿式的科學銷售管理方法。課程目標：一、揭示西方管理運作的成功因素二、學習將經驗轉化為流程的方法三、了解銷售從制定戰(zhàn)略到結果達成的管理過程四、學習實用的管理方法和表格工具五、協(xié)助您提高銷售管理效率，促進目標順利達成。 三、銷售管理流程實施細則與案例? 銷售管理流程的六個方面? 銷售預測/計劃評估?
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一線經理的銷售管理課程時間：1－2天課程價值：一線銷售經理直接管理銷售員，是一項復雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關重要。本課程廣泛集合了跨國公司內部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應用，提高銷售隊伍的效率。課程目標：一、協(xié)助銷售經理理解銷售管理必備的核心內容二、提供了許多提高業(yè)績的實用方法和工具三、闡明銷售管理的成功要點。 三、制定銷售計劃? 營收目標決定方法? 具體實施計劃? 銷售計劃要點? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的定義? 定量、定性情報和戰(zhàn)略? 目標營業(yè)額的質和量 四、分配銷售目標?
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營銷團隊診斷十步法課程時間：2天課程價值：營銷團隊是支撐企業(yè)的生命的血液。 但是營銷團隊的管理又是極具挑戰(zhàn)的復雜過程。建立高績效的營銷團隊是否有可行的規(guī)則？本課程從“帶人”和“管事”兩個角度，為您提供框架和流程式的指導方法，為系統(tǒng)診斷營銷團隊管理難題，提高的生產力，提出了解決方案。課程目標：一、使學員掌握銷售經理的6種角色，積極面對市場挑戰(zhàn)；二、使學員能夠掌握銷售十步法，提升業(yè)績；三、使學員充分了解提升和評估銷售業(yè)績的方法，制定合理的銷售目標并能有效分解，很好的管理銷售團隊；四、使學員了解如何進行團隊資源配給。課程大綱：一、銷售經理的角色和職責1、 銷售經理的挑戰(zhàn)和應變2、 激烈變化的市場對銷
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渠道營銷管理課程時間：2天課程價值：西方認為，渠道的導向在最終消費者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過程。課程目標：一、學習渠道營銷的基本知識；二、學習選擇和構建銷售渠道的方法和工具；三、系統(tǒng)掌握處理渠道運作中具體問題和挑戰(zhàn)的方法；課程內容：模塊一 渠道始于最終客戶 如何抓住渠道營銷之本？? 不斷變化的顧客需求和渠道市場細分? 如何結合產品市場周期、顧客、時機分析渠道的變化? 如何根據渠道的特征、原則和導向構建渠道? 如何充分渠道的六項作用和利益？? 運作渠道必須要解決的難題案例1：電腦顧客對渠道的要求。案例2：IBM與藍色快車從顧客
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年度營銷計劃制定與實施課程時間：2天課程價值：所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。開展年度營銷計劃面臨有效性的挑戰(zhàn)，是一項復雜的任務。有人甚至懷疑：“是否真的需要計劃”調查顯示：大部分中小企業(yè)沒有完整的營銷計劃。計劃是任何事情成敗的關鍵因素之一，失敗的原因無論是資本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏計劃。營銷計劃的作用決定企業(yè)本質特點（決定成功和失敗的因素），指導企業(yè)怎樣滿足顧客需求，這不是學術概念，而是一種冷酷的現(xiàn)實經歷。計劃將公司愿景目標變成行動，準確確定個人職責，具方向感和實現(xiàn)性，而且是公司的決策流程，員工就主要事項達成一致，才能有效適應變化的環(huán)境。很多實踐都證實有效的計劃可以