海外營銷培訓
海外營銷培訓詳細內(nèi)容
海外營銷培訓
海外營銷培訓
講師：胡一夫
時間：1天
地點：客戶自定
培訓背景：
幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。
培訓大綱：
導言 拯救中國式出口營銷
1. 溫州調(diào)查：海外營銷危機
2. 中國外銷企業(yè)困境分析
3. 出口營銷深層次問題
4. 海外營銷新理念
從出口營銷進入2.
時代
從出口營銷轉(zhuǎn)型精益營銷
從“坐商”到海外“行商”
5. 海外營銷升級MAPE作業(yè)方法
第一部分：海外營銷人才的標準
第一、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能
性格
營銷知識和理念(行業(yè)知識）
管理能力和手段
外貿(mào)知識
產(chǎn)品知識
語言能力
電腦操作技巧
第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶
客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方
各類企業(yè)選用合適自己的方式進行產(chǎn)品推廣
如何抓住和獲取客戶
客戶來源的其他一些途徑
客戶分類和所應(yīng)遵循的標準
不同時期采用不同的客戶策略
關(guān)鍵客戶信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和獲取的途徑
討論：海外銷售經(jīng)典案例討論!
分組：海外營銷培訓案例學習指南
分析：海外銷售學習中的八大陷阱！
第三、突破客戶落單前最后幾點障礙
價格太高
報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧
分級報價的制定及其所帶來的益處
同跨國公司價格談判過程回放及案例分析
現(xiàn)階段不需要
已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商
產(chǎn)品賣點不突出
互動：海外營銷培訓案例評估
分享：某集團海外營銷培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典海外銷售案例分析示范
第四、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧
海外客戶關(guān)注點的探討與分析
國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
客戶國別特征對商務(wù)談判影響
海外客戶的溝通策略
案例評析海外客戶溝通策略的具體運用
與海外客商溝通與談判的重點
第二部分：海外營銷實戰(zhàn)計劃
一、 海外市場調(diào)研和商業(yè)計劃
1， 海外市場調(diào)研內(nèi)容：了解門檻
1) 宏觀環(huán)境PEST分析
2) 市場及行業(yè)分析：
市場容量及結(jié)構(gòu)
客戶需求及趨勢
主要競品營銷分析
3) 經(jīng)銷商運營調(diào)研
4) 產(chǎn)品銷售分析：機會點，問題點
2， 海外商務(wù)計劃書：規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。
二、 海外客戶開發(fā)及管理升級
1、 海外客戶形態(tài)識別：海外渠道結(jié)構(gòu)
2、 了解你的客戶分類：歐美市場，新興市場
3、 海外營銷客戶開發(fā)策略：市場定位，角色定位，開發(fā)目標，實用方法
4、 海外營銷渠道梳理：海外客戶開發(fā)“兩不取”
5、 海外客戶營銷升級：大客戶營銷，海外渠道聯(lián)盟，海外經(jīng)銷代理
6、 四招吸引新客戶——VPBP
7、 三招留住老客戶——PAP
8、 海外客戶授權(quán)政策及管理
三、 海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技能
1，海外產(chǎn)品營銷策略
明確產(chǎn)品定位
熟悉產(chǎn)品水池
產(chǎn)品線組合策略
本地化產(chǎn)品營銷
產(chǎn)品服務(wù)增值營銷
2，產(chǎn)品價格談判策略：退二進三法，勤奮勾兌法，增值服務(wù)法3，產(chǎn)品營銷策略：市場定位，產(chǎn)品定價策略，產(chǎn)品營銷組合拳
四、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長
1. 明晰定位，差異戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)定位不同，營銷特點各異；
2. 市場聚焦，動態(tài)管理：聚焦目標市場，才能凸顯競爭優(yōu)勢；
3. 銷售前移，主動出擊：主動出擊海外，才能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶；
4. 渠道梳理，深挖客戶：反復核對，嚴格排查，才能抓住“大魚”；
5. 產(chǎn)銷互補，戰(zhàn)略聯(lián)盟：穩(wěn)定的訂單來自互信合作，戰(zhàn)略利益最優(yōu)；
6. 銷售周期，贏在旺季：抓住旺季，才能搶占業(yè)績“沖浪”的良機；
7. 網(wǎng)絡(luò)升級，經(jīng)銷代理：從海外客戶升級為更緊密合作的經(jīng)銷代理；
8. 聯(lián)合營銷，區(qū)域推廣：合智合力，聯(lián)手推廣，深耕海外，利益共贏；
9. 整合營銷，市場激活：通過綜合手段重啟“問題市場”，重獲生機。
海外營銷培訓總結(jié)
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銷售回款培訓 04.09
銷售回款培訓培訓講師：胡一夫培訓時間：1天培訓地點：客戶自定培訓對象：銷售人員培訓收益：1、樹立好的回款心態(tài)，輕松回款；2、掌握催款技巧，解決回款難題；3、打造一支“激情、責任、愛心、付出”的團隊。培訓背景：隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)往往把銷售看得很重要，而忽略了回款這一環(huán)節(jié)，這也是現(xiàn)代企業(yè)的一個共同特點，這一特點說明各企業(yè)還沒有把回款當成首要任務(wù)?！耙磺?/p>
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物業(yè)人員服務(wù)觀念提升培訓培訓講師：胡一夫培訓地點：自定培訓時間：1—2天培訓目的：1、物業(yè)服務(wù)理念融入物業(yè)服務(wù)行為技巧之中；2、提升員工物業(yè)服務(wù)意識和物業(yè)服務(wù)水平；3、獲得更高的顧客忠誠度。培訓對象：基層人員、管理干部、物業(yè)服務(wù)人員培訓背景：企業(yè)競爭發(fā)展到現(xiàn)在，客戶物業(yè)服務(wù)已經(jīng)不是簡單的、最低要求的禮貌問題，光說應(yīng)酬話或光說“是”已經(jīng)不夠了——絕大多數(shù)企業(yè)早
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《銀行客戶經(jīng)理管理培訓》培訓講師：胡一夫培訓時間：1天培訓地點：客戶自定培訓對象：銀行客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶業(yè)務(wù)部。培訓收益：1、了解銀行客戶經(jīng)理的含義2、掌握銀行客戶經(jīng)理的職責3、了解不同級別客戶經(jīng)理職責培訓背景：客戶經(jīng)理是在商業(yè)銀行實施客戶經(jīng)理制度的條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的?？蛻艚?jīng)理既有效地提高了商業(yè)銀行市場營銷效率，加強了商業(yè)銀行與客戶之間互利
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房地產(chǎn)市場營銷培訓 01.01
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天：房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷篇一、重新認識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場房地產(chǎn)市場營銷的八大特征◆供求變了◆政策變了◆價量變了◆關(guān)系變了……你的營銷手段、技巧變了嗎？二、更新房地產(chǎn)營銷理念──思路決定出路【資料】中國樓市回顧1、中國房地產(chǎn)營銷路徑回顧2、房地產(chǎn)營銷基本觀念分析3、“寒冬期”的房地產(chǎn)營銷必須樹立8大觀念三、競拍土地1、宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析2、區(qū)域市場
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工匠精神培訓 01.01
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關(guān)系營銷培訓 內(nèi)訓 01.01
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