狼性營銷——商用演講口才培訓(xùn)實戰(zhàn)特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：劉合民

講師背景：
劉合民老師個人簡介資歷背景：實戰(zhàn)營銷專家中華講師網(wǎng)注冊講師美國格理集團資深行業(yè)顧問家居建材服飾專賣店體驗營銷研究專家狼性營銷激勵實戰(zhàn)專家店面倍增持續(xù)盈利創(chuàng)始人北京金智時代教育高級培訓(xùn)師卓越人生大講堂創(chuàng)辦人兼首席講師招生策劃及話術(shù)培訓(xùn)實戰(zhàn)派創(chuàng) 詳細>>

劉合民
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狼性營銷——商用演講口才培訓(xùn)實戰(zhàn)特訓(xùn)營詳細內(nèi)容

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狼性營銷——商用演講口才培訓(xùn)實戰(zhàn)特訓(xùn)營



商務(wù)演講與一般講話不同：后者是信息小交流，前者卻是信息大交流，你面對你要說服
的客戶，他們或是刁難的、或是熟悉的，或是陌生的，都等著你以邏輯性強、悅耳流暢
的演講，提供他們一個信服的理由。巧妙掌握講稿準備、語調(diào)節(jié)奏、眼神手勢等演講技
巧后，商務(wù)人士當眾演講，會自信、大方、得體，否則，他們演講起來，不知分寸，亂
七八糟，搞不好就當眾出丑，影響公司形象。


課程目標
使學(xué)員了解有效演講的準備工作；有效地分析和組織演講；有效使用視聽設(shè)備和輔助工
具；
商務(wù)演講中展示個人魅力；掌握令人心動神搖的演講技巧。


課程特色
1本課程采用互動式教學(xué)，通過充分的課堂討論和經(jīng)驗分享，使學(xué)員理解并掌握如何進行
演講，同時，學(xué)員通過模擬現(xiàn)實的專業(yè)演示練習(xí)幫助學(xué)員真正掌握即運用所學(xué)的技能；

2課程融合小組討論、現(xiàn)場演練、案例分析等多元化的有效培訓(xùn)手段，且內(nèi)容條理性強、
深入淺出，輔之頗具親和力的授課風(fēng)格，必將令您經(jīng)歷一次難忘的培訓(xùn)之旅。


課程對象：
任何需要在商業(yè)和社交場合進行正式和即興講話的人（如：會議營銷、發(fā)布新產(chǎn)品、主
持會議、匯報工作、），或者需要加強和提高演講能力的人


課程內(nèi)容


第一篇、商務(wù)演說
第一部分：商務(wù)演講概述
1、演講前的準備因素解析
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
3、成交環(huán)節(jié)
1要求成交、2要求與無形3要求的表現(xiàn)手法4要求的方式5結(jié)束語


第二部分、培訓(xùn)師內(nèi)容呈現(xiàn)訓(xùn)練
1、培訓(xùn)師職業(yè)形象訓(xùn)練
肢體語言運用技法十二種：
2、表情語言運用技法六種：
3、語言運用技法五種：
4、培訓(xùn)師站坐走姿規(guī)范：


第三部分：演講技巧
1、五種導(dǎo)入快速破冰：
2、開場主題演練：1分鐘命題課程開場呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動：
3、演講者的七大禁忌：
4、收結(jié)主題演練：1分鐘命題課程結(jié)尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法：
5、特殊事項處理


第四部分、輔助工具
1、體驗式教學(xué)法：
2、兩種經(jīng)典授課方法
1）說明-現(xiàn)場演示法：
游戲體驗：經(jīng)典課堂游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
教練法三項要領(lǐng)


第五部分、培訓(xùn)師臨場能力訓(xùn)練
1、課堂提問技巧：
2、課堂應(yīng)答技巧：
3、精彩點評技巧：
點評三原則


第六部分、課程開發(fā)能力訓(xùn)練
2、課程結(jié)果設(shè)計：
3、課程素材應(yīng)用：
4、課程設(shè)計五線譜：
5、PTT課程設(shè)計能力訓(xùn)練


第二篇、會議營銷管理


課程大綱
第一部分：概述：關(guān)于會議營銷？
1、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
2、會議營銷的類型
展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
OPP創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）
峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會（營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議）
3、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）
4、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷
第二部分：會議營銷的策劃
1、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）
2、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）、
第四部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)
第五部分、會議營銷注意事項

 

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《狼性營銷引爆銷售決勝終端—導(dǎo)購精英實戰(zhàn)》課程背景：在新產(chǎn)品層出不窮、日新月異的時代，作為導(dǎo)購員，光靠微笑和良好的服務(wù)心態(tài)是不夠的是遠遠不夠的。為了滿足顧客要求，導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識以外，還必須掌握完整的導(dǎo)購服務(wù)技巧，才能真正做好顧客的服務(wù)，近年來，針對導(dǎo)購培訓(xùn)的越來越多，很多企業(yè)開始不定期召集全國導(dǎo)購員在廠家歡聚一堂，邀請某著名講師來傳道授業(yè)解惑一番。講師

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一、團隊的作用1、三個臭皮匠為什么能夠賽過諸葛亮2、桌越團隊團隊有效性分析3、團隊是企業(yè)佳的生存之道4、失敗的團隊沒有成功的個人5、團隊力量來自何處6、沒有人能夠獨自成功二、卓越團隊的愿景使命和目標1、什么是團隊愿景、理念、和目標2、成功團隊愿景分析案例3、團隊統(tǒng)一思想的重要性4、如何達成團隊共識的方法和技巧5、團隊粗文化的形成6、案例：《中糧與蒙牛》三、團

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開篇：1、導(dǎo)購員常犯的錯誤你知道多少？2、導(dǎo)購原理及關(guān)鍵回顧（見到客戶腦子里應(yīng)想什么）3、導(dǎo)購人員四了解4、成功銷售如何接近顧客FAB呈現(xiàn)法知悉自己的USP門店標準化導(dǎo)購流程：如何吸引顧客、如何迎賓留住顧客、如何尋機觀察、如何吸引顧客、八種體驗營銷方法、如何了解顧客需求、如何量身定制、如何異議處理、如何快速成交、如何附加銷售、如何送別顧客。

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企業(yè)選人標準：知識不如能力，能力不如品質(zhì)一、員工歸屬感二、成就的心態(tài)三、快樂工作四、付出的心態(tài)五、自律的心態(tài)六、感恩的心態(tài)七、團隊精神八、誠信九結(jié)果現(xiàn)場操練內(nèi)容：一、認識自己（現(xiàn)場演練）二、團隊精神（現(xiàn)場演練）三、感恩的心（現(xiàn)場演練）四、積極心態(tài)（現(xiàn)場演練）

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章成交你自己☆銷售是所有成功人士的基本功☆生命中重要的兩件事☆一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)第二章完美成交步驟：☆如何充分準備☆調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài)☆建立信賴感☆找出顧客的問題、需求與渴望☆塑造產(chǎn)品的價值☆分析競爭對手☆解除顧客抗拒點☆成交☆售后服務(wù)☆要求顧客轉(zhuǎn)介紹第三章解除顧客抗拒的十大借口1.顧客為何會有抗拒點2.預(yù)料中的抗拒處理3.如何面對猶豫不決的客戶

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