咨詢+資本：中國管理咨詢業(yè)發(fā)展新模式

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合作；參加各種行業(yè)、投融資會(huì)議；拓展人脈，增加推薦好項(xiàng)目的機(jī)會(huì)等等。即使這樣，很多時(shí)候還是不能令人滿意。

而以“咨詢+資本”雙核驅(qū)動(dòng)的咨詢公司，卻能極好地避免投資銀行遇到的問題。咨詢師長年累月深入企業(yè)第一線，可為資本帶來高質(zhì)量、高互信的項(xiàng)目來源。同時(shí)，又為投后管理和增值服務(wù)提供強(qiáng)有力的支持，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式選擇、公司治理、組織優(yōu)化和流程再造、市場營銷、人力資源管理、股權(quán)激勵(lì)、企業(yè)文化、IT規(guī)劃、并購重組、上市方案設(shè)計(jì)、募股資金投向、上市后的投資者關(guān)系和市值管理等等。通過這些服務(wù)，與企業(yè)建立你中有我，我中有你的千絲萬縷關(guān)系，結(jié)下深情厚誼的不解之緣，最后形成咨詢、資本和企業(yè)三者互動(dòng)共生的和諧生態(tài)。

一些做咨詢起家的本土基金也活得比較滋潤。他們通過先咨詢后投資的模式很好地解決了項(xiàng)目源問題。值得注意的是，一些基金也成立了自己的咨詢管理公司或咨詢管理部門。“咨詢+資本”漸成創(chuàng)投新風(fēng)潮。

國際榜樣，前瞻趨勢

事實(shí)上，不僅中國公司這么做。在國際管理咨詢業(yè)界，有過這樣的情況—貝恩咨詢（Bain Consulting）衍生出貝恩資本（Bain Capital）。貝恩資本很快就晉升至私募資本機(jī)構(gòu)中的第一陣營系列，管理的基金規(guī)模一度達(dá)到500多億美元，與KKR、凱雷、黑石、華平等齊名。出來牽頭創(chuàng)建貝恩資本的那個(gè)貝恩咨詢合伙人后來做了馬薩諸塞州的州長，據(jù)說后來還作為共和黨的總統(tǒng)候選人參與了最新一屆的總統(tǒng)競選。

IBM也有自己的咨詢和投資公司。IBM咨詢吳棟材經(jīng)理說：“IBM咨詢涵蓋的范圍很廣，包括策略變革、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理，信息技術(shù)及商業(yè)
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