中國家電產品營銷這兩年越走越艱難，這和中國家電產品的競爭力弱有關。中國家電產品的競爭力弱己成為中國家電產品營銷長期的陣痛。原因何在？

　?。ㄒ唬┲淮┠_鞋的腳，是不會穿皮鞋的---中國家電產品的經營理念導致產品創(chuàng)新不樂觀。

　　近兩年，隨著市場競爭的高度激烈，中國家電企業(yè)的產業(yè)結構己開始出現明顯的“二極結構”。一極是一些優(yōu)秀的企業(yè)通過兼并，控股，收購成長為大企業(yè)和超大型的企業(yè)，如海爾、TCL、科龍等等。另一極是一些新進入的中小企業(yè)?！?/p>

　　在“二極結構”的產業(yè)狀態(tài)后面，我們看到中國家電產品的創(chuàng)新并不樂觀：

　　其一，中國家電企業(yè)目前的市場經營主導理論是要規(guī)模效益和市場占有率，企業(yè)力主通過大規(guī)模的產品定制和大規(guī)模的銷售，降低成本，提高市場占有率。在大小家電都有這樣的典型：大電是長虹、康佳、美的、小電是格蘭仕等、、、、、、即然中國家電企業(yè)的市場經營理論定位規(guī)模低價，那么是不可能有精力、有意識通過研發(fā)具有全球市場競爭力的產品。

　　彩電行業(yè)中國幾個巨頭企業(yè)規(guī)模水平和日本企業(yè)相差并不大，但由于企業(yè)的市場經營理念定位于低價求規(guī)模，所以中國彩電產量巨大，但利潤極低，一個索尼在中國的銷售利潤劇然是中國彩電行業(yè)的利潤總和。

　　其二，中國家電企業(yè)的中小企業(yè)，目前也是靠低價產品競爭市場，和大企業(yè)殊途同歸。

　　由于中國家電企一味追求生產和銷售止的規(guī)模效益，偏重于常規(guī)產品的生產和銷售，導致在開發(fā)真正具有競爭力的新產品方面投入不足，使中國家電企業(yè)和外國家電產品相比，在產品總體檔次上（主要體現為技術性能和工藝質量的差異）始終差距巨大，就好比只穿腳鞋的腳，是永遠穿不上皮鞋的。我們很多在國內引以自豪的家電產品，往往是發(fā)達國家己放棄的產品?！　?/p>

　　（二），長矛大刀若能打贏槍炮，答案只有一個，犧牲大量的血肉之軀：

　　中國家電企業(yè)和外國家電產品相比始終差距巨大，很關鍵的一點是產品，產品不行，企業(yè)自然就缺乏真正的競爭力，因為家電市場的競爭，關鍵之爭在產品。

　　不論是在本土市場還是在海外市場，中國家電企業(yè)往往為縮小和外國家電產品之間的差距，便采用大量的“非常營銷”手段來彌補自己的不足。“非常營銷”手段主要元素就是“價格戰(zhàn)”，為打價格戰(zhàn)就意味著產品的生產偷工減料?！胺浅I銷”手段在特定的時期是可以產生一定的彌補效應，但付出的也是“非常代價”，就好比一支揮舞長矛大刀的軍隊，若能打贏槍炮之軍，答案只有一個，犧牲大量的血肉之軀?！胺浅I銷”最終導致企業(yè)資源嚴重透支。這也是很多中國家電企業(yè)為什么在相應時間里超過外國家電產品，但最后又被對手甩開的原因。

　?。ㄈ?、缺乏標桿，你只能跳過八、九十公分。

　　正常成人煉跳高，跳過一米四五的標桿高度是很輕松的。但如果把那根橫桿撤了，他最多只能跳過七、八十公分，因為缺少標桿參照物。

　　中國家電企業(yè)的產品落后，很大因素是產品工業(yè)設計不足，產品本身的設計滯后是很多中國家電企業(yè)的軟脅。

　　產品工業(yè)設計不足除了企業(yè)的經營理念局限外，也和整個大的社會環(huán)境有關。發(fā)達國家家電產品的工業(yè)設計意識強，產業(yè)結構中的工業(yè)設計環(huán)境氛圍好，這也成為發(fā)達國家家電產品的生產鏈中的一環(huán)。就好在家電企業(yè)面樹起很多條標桿，激勵企業(yè)去跨越。

　　而中國家電企業(yè)目前面臨工業(yè)設計的大環(huán)境差，相關的配套資源少，盡管中國家電企業(yè)是跳高好手，但缺少工業(yè)設計上根標桿，他最多只能跳過七、八十公分。

　　中國家電企業(yè)的產品落后，目前還有一個很大因素是過分注重OEM。目前中國家電企業(yè)的產品做OEM，最主要的動機是主體企業(yè)不愿投入，靠在OEM廠檢現成的產品，而OEM廠現成的產品往往是成熟的、同質化強的產品，面世后只能誘發(fā)價格戰(zhàn)。其次，中國家電企業(yè)的產品做OEM又過分依賴價格，OEM主體廠往往找那些低價的OEM廠做產品，價格越低越好。這些OEM廠本身起步就低，只能生產大路貨產品。所以靠OEM怎么能做出有競爭力的產品呢？

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