榮哥 老師
- 所在地區(qū): 不限地區(qū)
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:戰(zhàn)略投資 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,商務(wù)禮儀
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長(zhǎng)期以來(lái)廣告與營(yíng)銷心理學(xué)理論的一個(gè)基本觀點(diǎn)是將消費(fèi)者行為視為純理性的、僅僅注重技術(shù)與功能性以及經(jīng)濟(jì)利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)。據(jù)此消費(fèi)者決策一般經(jīng)歷確認(rèn)(注意與知覺(jué))、過(guò)濾、定位、確定和滿足等心理過(guò)程。這一理論模型由于排斥消費(fèi)者在廣告與營(yíng)銷中情感與體驗(yàn)作用,因而面對(duì)21世紀(jì)消費(fèi)者個(gè)性化的特點(diǎn)就失去了...
丁家永 183查看全文
在過(guò)去的5年里,中國(guó)家電連鎖零售業(yè)得到了快速的發(fā)展。從2000年至2004年, 中國(guó)前七名的家電零售連鎖企業(yè),年平均增長(zhǎng)率高達(dá)172%,國(guó)美電器從2002年的銷售收入109億元,增長(zhǎng)到2004年的238億元,增長(zhǎng)了118;蘇寧電器從2002年的59億元增長(zhǎng)到2004年的221億元,增長(zhǎng)了274?!☆?..
解永軍 130查看全文
就像中國(guó)家電業(yè)的浮躁一樣,僅僅憑著市場(chǎng)占有率就斷言日系家電企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),顯然這種判斷將再次對(duì)國(guó)內(nèi)家電企業(yè)形成一種誤導(dǎo)。筆者無(wú)意強(qiáng)化日本家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但不容忽視的事實(shí)是,在家電的核心技術(shù)上,日本企業(yè)依然死摳著中國(guó)家電企業(yè)的命門?! ∫圆孰姙槔?,在專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)上,日本松下、索...
王寶鈞 140查看全文
一直在慘烈撕殺的彩電企業(yè)又重新坐到了一起?! ?月28日,TCL李東生、長(zhǎng)虹趙勇、創(chuàng)維王殿甫等九大彩電巨頭手拉手站在了彩電峰會(huì)的臺(tái)上,形成了7項(xiàng)共識(shí),還決定常設(shè)4個(gè)協(xié)調(diào)委員會(huì)。組織方中國(guó)電子視像協(xié)會(huì)以及參與的企業(yè)都表示這并不是一個(gè)聯(lián)盟,而是9家企業(yè)“建立了一個(gè)溝通的平臺(tái),屬于一個(gè)協(xié)調(diào)機(jī)制”?! ”M管...
張慶源 150查看全文
建立可持續(xù)的學(xué)習(xí)型組織(企業(yè))和培養(yǎng)世界級(jí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是中國(guó)企業(yè)家們一直在思考但實(shí)踐效果又不是很明顯的課題。進(jìn)入持續(xù)學(xué)習(xí)企業(yè)廣東志高空調(diào)股份有限公司之后,我才真正相信團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是存在的,并且團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的效果是非常明顯的,不但很多其它企業(yè)的優(yōu)秀人才受志高文化的影響慕名而加盟,而且企業(yè)健全的內(nèi)部人才成長(zhǎng)機(jī)制,...
伍建喬 230查看全文
五一節(jié)將至,各大商場(chǎng)的家電類海報(bào)又開始不斷的出現(xiàn)在各大媒體上,而且是你方唱罷我登場(chǎng),有時(shí)直接是同時(shí)出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。半版甚至整版的篇幅,具有挑逗性的廣告語(yǔ),誘人的產(chǎn)品價(jià)格—特價(jià)機(jī),使我們?cè)僖淮胃杏X(jué)到:家電價(jià)格戰(zhàn),五一節(jié)又要打響了。誠(chéng)然,各大商場(chǎng)通過(guò)節(jié)前的宣傳,將各自物美價(jià)廉的家電商品,尤其...
李鋒 173查看全文
產(chǎn)品定向營(yíng)銷傳播 重塑品牌個(gè)性,豐富品牌內(nèi)涵 提出這樣一個(gè)命題,不得不提當(dāng)今的家電巨頭——科龍和海爾,不得不提那場(chǎng)由科龍副總裁嚴(yán)友松先生發(fā)起,我曾參與的那場(chǎng)代號(hào)為“龍騰II”的整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)役。自2002年3月發(fā)起龍騰II傳播戰(zhàn)役,甚至包括2003年的“龍騰III”行動(dòng),表明了科龍已經(jīng)由企業(yè)...
伏海波 323查看全文
如果我們總結(jié)今天的中國(guó)家電市場(chǎng)與十年前有什么不同的話,我想最大的不同就是,日系企業(yè)在中國(guó)的繁華已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)?! ∥覀兛梢曰叵胍幌庐?dāng)初日本彩電在中國(guó)市場(chǎng)銷售的盛景,1990年代中前期,幾乎所有的商場(chǎng)都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電,那個(gè)時(shí)候,誰(shuí)能擁有一臺(tái)日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是,不知不...
劉步塵 158查看全文
“直飲機(jī)”的沿起 直飲機(jī)這個(gè)稱呼隱約出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)末,關(guān)于這個(gè)詞匯有許多消費(fèi)者還是不太清楚,因?yàn)樵谕把b水飲水機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)較多弊端時(shí),才有商家開始嘗試新一代的飲用水設(shè)備或家用小電器的設(shè)計(jì)與生產(chǎn),這種機(jī)器或小家電根據(jù)其性能久之約定俗成“直飲機(jī)”,也可以認(rèn)為是第二代的家用飲水機(jī)。 從前幾年的3.15報(bào)道...
顧堅(jiān) 196查看全文
日前,“中國(guó)科技城投資合作洽談會(huì)暨電子信息產(chǎn)業(yè)投資合作論壇”高峰會(huì)在四川召開。峰會(huì)期間,伴隨著“國(guó)虹通訊數(shù)碼集團(tuán)有限責(zé)任公司”、“長(zhǎng)虹信息技術(shù)有限責(zé)任公司”神秘面紗的揭開,長(zhǎng)虹覬覦移動(dòng)通訊終端利潤(rùn),進(jìn)軍3C融合產(chǎn)品的野心宣告天下?! ?C指的是計(jì)算機(jī)產(chǎn)品(Computer)、通訊產(chǎn)品(Communi...
田野 161查看全文
但美的“價(jià)格聯(lián)盟”建議遭格蘭仕反對(duì) 似乎是湊巧,3月26日和28日,美的、格蘭仕兩大微波爐巨頭先后在順德舉行年度峰會(huì),宣布停產(chǎn)“特價(jià)機(jī)”,放棄價(jià)格戰(zhàn)。和上世紀(jì)90年代不堪價(jià)格戰(zhàn)困擾,利潤(rùn)急劇萎縮的彩電行業(yè)如此相似,隨著微波爐行業(yè)利潤(rùn)降至冰點(diǎn),“價(jià)格聯(lián)盟”的呼聲也悄然傳出?! 纱箅y題攔路 據(jù)美的...
張冉 392查看全文
3月29日,全球最大的彩電企業(yè)TCL-湯姆遜(TTE)在深圳召開了數(shù)字電視全球化戰(zhàn)略暨2005年新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這是TCL與湯姆遜成立合資公司后,首次曝光其彩電全球攻略。TCL同時(shí)再次重申其“18個(gè)月扭虧計(jì)劃不變”?! ∮浾攉@悉,目前,TTE在全球研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈體系和采購(gòu)系統(tǒng)整合已經(jīng)初見成效。按照...
張冉 158查看全文
行動(dòng)指南 與往年不一樣,進(jìn)入2005年,京城三大家電賣場(chǎng)不再異口同聲地嚷嚷空調(diào)價(jià)格下跌。蘇寧、大中說(shuō),原材料漲了,能效新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了,空調(diào)價(jià)格肯定要漲;可國(guó)美卻說(shuō),空調(diào)價(jià)格還要再降1030%,因?yàn)閮r(jià)格是由市場(chǎng)說(shuō)了算?! 〉徽撛鯓樱?月1日開始實(shí)施的空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)已成為今年空調(diào)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。按照新的...
張冉 143查看全文
小陳這兩天遇上了難題。新房子的裝修已經(jīng)過(guò)半,裝修隊(duì)催著他趕緊把空調(diào)安裝的事定下來(lái),但翻翻報(bào)紙,關(guān)于空調(diào)廠家拋售去年積壓庫(kù)存的消息讓小陳猶豫不決?!艾F(xiàn)在買空調(diào),質(zhì)量會(huì)不會(huì)難以保證?”可是現(xiàn)在不買的話,聽說(shuō)原材料漲價(jià)將引起今夏空調(diào)集體漲價(jià)。小陳有點(diǎn)左右為難,決定索性先去賣場(chǎng)看看。 到了賣場(chǎng),促銷人員很...
張冉 163查看全文
伴隨著天氣的轉(zhuǎn)暖,家電銷售的熱點(diǎn)也逐步轉(zhuǎn)移到空調(diào),風(fēng)扇,飲水機(jī)等夏季產(chǎn)品上,而各家電連鎖巨頭在年初所提出的跑馬圈地的擴(kuò)大連鎖的數(shù)量的目標(biāo),也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著,留意一下相關(guān)的報(bào)紙或網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn):國(guó)美提出05年新開連鎖店總量翻一翻,使總數(shù)達(dá)到500個(gè);蘇寧4月份全國(guó)將新開店50家,且大批量招聘應(yīng)屆畢...
李鋒 158查看全文
賈總是我在索尼當(dāng)營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的同行,后來(lái)一聊才知道我們?cè)瓉?lái)是大學(xué)校友,便有了他鄉(xiāng)遇故知的感覺(jué)。有段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系了,聽說(shuō)和別人開了間公司,做某個(gè)電器品牌的地區(qū)代理。那天在商場(chǎng)巡回時(shí)竟然碰到了他,急切的詢問(wèn)其當(dāng)老板的感覺(jué),卻不料對(duì)方露出了一臉的苦相。在找一僻靜處坐定后,他才長(zhǎng)嘆一聲:一言難盡呀! 1....
李鋒 150查看全文
速溶咖啡的售價(jià)是每小袋(一杯)1元,要享受咖啡店里的服務(wù)就得付520元一杯。在星巴克咖啡店,價(jià)格卻是幾十元一杯。對(duì)于從未花過(guò)幾十元來(lái)購(gòu)買一杯咖啡的客戶來(lái)說(shuō),價(jià)格可能是一個(gè)問(wèn)題,但是隨著他們嘗試星巴克這一品牌,他們的感覺(jué)會(huì)改變。因?yàn)樾前涂藶轭櫩吞峁┝艘环N感受“星巴克感受”——這就是顧客需要購(gòu)買的體驗(yàn)價(jià)...
李治江 129查看全文
近20億元京津等七區(qū)域推“平晶計(jì)劃” 昨天,國(guó)美華北區(qū)總經(jīng)理牟貴先在天津舉行的“2005年國(guó)美華北大區(qū)平板電視流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨高峰論壇”上宣布:從本周五起,國(guó)美將在以京津?yàn)橹鞯钠邆€(gè)區(qū)域市場(chǎng)投入價(jià)值19.2億元的12萬(wàn)臺(tái)平板電視,發(fā)動(dòng)“平晶計(jì)劃”,將平板電視整體市場(chǎng)價(jià)位平均拉低30. “平晶計(jì)劃”...
張冉 161查看全文
在終端領(lǐng)域大戰(zhàn)猶酣的彩電巨頭們開始將目光往產(chǎn)業(yè)鏈上游漫溯?! 〗?,創(chuàng)維宣布進(jìn)軍6英寸半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)的決定并非孤掌,與之遙相呼應(yīng)的是:3月初,TCL攜手住友進(jìn)軍顯示器領(lǐng)域,長(zhǎng)虹(600839.SH)與中華映管合作切入平板電視面板也在積極醞釀當(dāng)中?! 〔孰姀S商一場(chǎng)“上游”大戲正悄然上演?! ∩嫌紊嫌巍?..
王珍 300查看全文
(一)彩電行業(yè)促銷各時(shí)期劃分產(chǎn)品特點(diǎn):理性消費(fèi)、耐用品行業(yè)所處的時(shí)期:成熟期(飽和期向衰退期過(guò)渡)促銷階段劃分:典型的節(jié)假日消費(fèi),以五一、十一、元旦為淡旺節(jié)的三大分水嶺,輔于雙休日促銷的手段:降價(jià)、促銷禮品促銷形式:產(chǎn)品展示(新品展示、主題展示、促銷展示)、戶外活動(dòng)第一分水嶺:元旦元月分兩個(gè)階段:元...
鄭乾宏 138查看全文
市場(chǎng)環(huán)境分析:彩電行業(yè)處于新舊技術(shù)轉(zhuǎn)軌時(shí)期,數(shù)字電視2010年將得到普及,平板市場(chǎng)潛力巨大。在未來(lái)的幾年內(nèi),平板電視將成為市場(chǎng)寵兒,是廠家利潤(rùn)的來(lái)源!傳統(tǒng)的CRT將為平板所取代,眾多新的競(jìng)爭(zhēng)者加入,憑借后進(jìn)優(yōu)勢(shì)將對(duì)傳統(tǒng)的彩電廠商造成巨大的沖擊!電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及將帶動(dòng)TV產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)!3C、閃聯(lián)、信...
鄭乾宏 182查看全文
主推機(jī)型面面觀鄭乾宏主推機(jī)型在終端工作中經(jīng)常被提及,但是如果追問(wèn)什么樣的機(jī)型是主推機(jī)型的時(shí)候,卻眾說(shuō)紛紜,難于達(dá)成統(tǒng)一的共識(shí)。本文將結(jié)合筆者的工作心得就主推機(jī)型展開深入論述,為終端一線的工作人員提供一些思路,避免在進(jìn)行產(chǎn)品組合、市場(chǎng)分析時(shí)進(jìn)入工作誤區(qū)。一、 主推機(jī)型的終端詮釋定義:“主推機(jī)型是指在一...
鄭乾宏 128查看全文
彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術(shù)分析一、彩電行業(yè)的十大防線第一道防線:產(chǎn)品陣優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)第二道防線:終端強(qiáng)勢(shì)門店錯(cuò)位布局第三道防線:概念陣營(yíng)第四道防線; 禮品陣容第五道防線:AV、碟機(jī)、商場(chǎng)人員的“第五縱隊(duì)”配合第六道防線:導(dǎo)購(gòu)精英培養(yǎng)、布局規(guī)劃體系第七道防線:第二展臺(tái)及流動(dòng)展廳等“第二戰(zhàn)略空間”突顯工...
鄭乾宏 141查看全文
國(guó)內(nèi)彩電廠家開拓海外市場(chǎng)雖有多年歷史和局部業(yè)績(jī),但僅是在局部地域或產(chǎn)品市場(chǎng)取得一定份額。目前全球形勢(shì)是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存狀態(tài),由于國(guó)外品牌的高端威脅及在品牌、產(chǎn)品、資金、網(wǎng)絡(luò)、文化、政策等方面的困難,未來(lái)的發(fā)展可以說(shuō)是變化莫測(cè)。 一、國(guó)內(nèi)彩電制造商海外市場(chǎng)拓展評(píng)估 品牌推廣上仍依托國(guó)際品牌。目前,...
王印久 153查看全文
十幾年來(lái),家電行業(yè)生態(tài)充滿著起伏,也隨時(shí)蘊(yùn)藏著新變化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、乃至圈地運(yùn)動(dòng),合資、并購(gòu)、又是獨(dú)資,專利、傾銷、峰會(huì),真是目不暇接。順德科龍集團(tuán)的訴訟案件、深圳創(chuàng)維集團(tuán)董事長(zhǎng)被留置香港事件也頻頻見報(bào)端,民營(yíng)資金流入康佳,TCL海外馳騁等各個(gè)大動(dòng)作更是眼花繚亂,國(guó)外家電巨頭的中國(guó)...
王印久 145查看全文
家電市場(chǎng)格局的演變對(duì)電控行業(yè)提出重新規(guī)劃的要求,產(chǎn)業(yè)鏈有待重新調(diào)整。作為家電產(chǎn)業(yè)鏈的重要上游環(huán)節(jié),電控行業(yè)已經(jīng)日益突顯出技術(shù)局部成熟的產(chǎn)業(yè)特征?! 〖译娛袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn),但誰(shuí)又能敏銳地意識(shí)到家電上游即電腦控制器配套市場(chǎng)上也是暗流洶涌呢?業(yè)內(nèi)人不能否認(rèn)的諸多事實(shí):需求增長(zhǎng)速度減低、電...
王印久 167查看全文
2004年也是家電市場(chǎng)風(fēng)云變換的一年,營(yíng)銷戰(zhàn)斗的硝煙散去后我們看到的是家電制造商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整。波濤洶涌的市場(chǎng)行為競(jìng)爭(zhēng)下也暗藏著家電制造商競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)勁演變。 一、分散是國(guó)內(nèi)家電行業(yè)格局的基本特征 目前我國(guó)家電產(chǎn)量在全球總量中已占兩成份額,已成為全球家電制造中心和重要的采購(gòu)基地。大家電已經(jīng)占...
王印久 228查看全文
繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)交所譴責(zé)之后,2月24日美菱電器(000521.SZ)又公布了整改報(bào)告。作為董事長(zhǎng)的顧雛軍看來(lái)又需在企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管上“補(bǔ)課”了 由顧雛軍掌舵的格林柯爾系似乎仍在延續(xù)“流年不利”的運(yùn)程,繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)...
王珍 162查看全文
昨天剛剛在香港東區(qū)法院受審,而今天,黃宏生可能會(huì)出現(xiàn)在北京參加全國(guó)政協(xié)會(huì)議。 去年11月30日,香港廉政公署發(fā)動(dòng)了一次代號(hào)為“虎山行”的行動(dòng),拘捕了黃宏生等10名人士。去年12月2日,香港廉政公署在法庭指控黃宏生等人涉嫌通過(guò)貪污手法進(jìn)行詐騙及挪用屬于創(chuàng)維數(shù)碼(行情 論壇)的資金高達(dá)4800多萬(wàn)港元...