錢(qián)智 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)采購(gòu)
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系列專(zhuān)題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 新的一年來(lái)臨，又有很多的業(yè)務(wù)同仁們由于工作取得了杰出成績(jī)而得到晉升，在晉升之后，自然而然地要擔(dān)負(fù)起對(duì)一個(gè)或大或小的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理與運(yùn)作的重任。而都說(shuō)第一印象非常重要，那么，新任大區(qū)經(jīng)理如何在整個(gè)團(tuán)隊(duì)面前取得一個(gè)圓滿(mǎn)的亮相，從而為以后工作的開(kāi)展啟動(dòng)一個(gè)特具有影響力、感召力、凝...
譚長(zhǎng)春 426查看全文
系列專(zhuān)題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 大區(qū)經(jīng)理張罡火冒三丈，看到剛剛遞上來(lái)的上個(gè)月的銷(xiāo)售財(cái)務(wù)報(bào)表，本來(lái)應(yīng)該高興才是，但看完報(bào)表的利潤(rùn)欄后，臉一下子煞白，不禁心驚肉跳，擔(dān)心起全年的銷(xiāo)售預(yù)算來(lái)：這是七月份，本應(yīng)該是公司的銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙豐收季節(jié)，卻因?yàn)橐粋€(gè)爭(zhēng)論多次卻最終實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)，將全年的利潤(rùn)計(jì)劃完全打亂了！ ...
譚長(zhǎng)春 204查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 新年將至,正是企業(yè)招兵買(mǎi)馬,充實(shí)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的時(shí)候.那么,企業(yè)應(yīng)該找什么樣的營(yíng)銷(xiāo)人員才能取得成功什么樣的營(yíng)銷(xiāo)人員才有可能在自己的崗位上取得不俗成績(jī)？ 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？為什么有的業(yè)務(wù)員具備了良好的素質(zhì)，但業(yè)務(wù)成績(jī)卻平平，而有的營(yíng)銷(xiāo)人員看上去極平常，毫無(wú)過(guò)人之處，卻...
譚長(zhǎng)春 311查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商想在市場(chǎng)變革時(shí)期也進(jìn)行自己的一些轉(zhuǎn)型，可是，經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題是廠(chǎng)家最關(guān)心的問(wèn)題嗎？不是，廠(chǎng)家最終關(guān)心的還是自己的產(chǎn)品能否比較連續(xù)性地銷(xiāo)售出去，并能及時(shí)地將貨款收回來(lái)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商作為廠(chǎng)家產(chǎn)品銷(xiāo)售的下游層級(jí)，作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如果在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)了與廠(chǎng)家、與市場(chǎng)不匹配的諸多問(wèn)題，只能自己...
譚長(zhǎng)春 198查看全文
多元企業(yè) 快樂(lè)工作 現(xiàn)代企業(yè)的管理越發(fā)注重“以人為本和人性化管理”，這不僅是人力資源管理的重點(diǎn)，而且也是企業(yè)深入研究的重心所在。這也是建立“和諧共建，團(tuán)結(jié)共管”許多企業(yè)的重點(diǎn)所在。從人力資本到智力資源本，再到人力資源再到智力資源，這個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要企業(yè)付出很多努力，才會(huì)構(gòu)建成和諧企業(yè)。這也說(shuō)...
王運(yùn)啟 242查看全文
網(wǎng)絡(luò)上最流行的，搜索引擎用的最多的十大詞匯中，“美女”一詞躍然顯現(xiàn)在其中！在“眼球經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展的時(shí)代，誰(shuí)抓住了消費(fèi)者的眼球，誰(shuí)就抓住了消費(fèi)者的錢(qián)包；美女無(wú)疑是最能吸引眼球的！ 隨著人們對(duì)品牌資源逐步開(kāi)發(fā)，人們對(duì)品牌形象的認(rèn)識(shí)也不斷在進(jìn)步。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，誰(shuí)掌握了一個(gè)好的品牌就如同挖了一座金礦。...
石偉 244查看全文
最近與一家大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通產(chǎn)品管理的問(wèn)題，她說(shuō)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)水平太低了，你們市場(chǎng)部應(yīng)該多給公司建議些品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略，并說(shuō)這是做好MARKETING工作的權(quán)謀之道。 這些年來(lái)的職場(chǎng)歷練造就了筆者選擇性?xún)A聽(tīng)的能力，不良觀(guān)點(diǎn)能夠過(guò)濾，要不然覺(jué)得自己為之奮斗的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)到底算什么？是去建立“營(yíng)銷(xiāo)政治”么？工...
趙玉琦 209查看全文
管理者的基調(diào)是“高亢”的 不同的企業(yè)有著不同管理模式，而管理者的管理風(fēng)格自然也會(huì)千差萬(wàn)別，參差不齊。在許多企業(yè)里，我們可隨處看到一些管理者外在表現(xiàn)的管理水平的優(yōu)劣與高低。如果再與這些管理人員接觸一段時(shí)間后，則更會(huì)更為清楚的了解到這些所謂的管理者其實(shí)根本不能勝任自己目前所擔(dān)任的這個(gè)崗位，這部分的管理...
王運(yùn)啟 253查看全文
李陽(yáng)干過(guò)大學(xué)教師、做過(guò)公司的辦公室主任，也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)期貨經(jīng)紀(jì)人的火獄般的歷煉。在工作上，可謂波波折折，坎坷跌宕，但也許是因?yàn)樵缒昴持髮W(xué)心理學(xué)研究生的基礎(chǔ)，李陽(yáng)對(duì)人生、對(duì)事業(yè)依然充滿(mǎn)了熱情與朝氣，對(duì)新事物依然保持著積極的向往，并且這十多年的職業(yè)生涯使他變得更加成熟、更加具有一個(gè)男性的魅力。期間，...
蔡丹紅 188查看全文
技術(shù)戰(zhàn)——技術(shù)普及，工藝同質(zhì)，這道門(mén)檻變得越來(lái)越低！ 公關(guān)戰(zhàn)——八仙過(guò)海，各顯神通，大部分鋼構(gòu)企業(yè)都能駕輕就熟！ 價(jià)格戰(zhàn)——短兵相接，低價(jià)“無(wú)限”，資金鏈還能“鏈”多久？！ 資質(zhì)戰(zhàn)——大家都在升“級(jí)”，一級(jí)資質(zhì)越來(lái)越多，“至今已覺(jué)不新鮮”！ 服務(wù)戰(zhàn)——“你噥我噥”，情有獨(dú)鐘，但工期還是難懂，“也許...
謝付亮 201查看全文
服裝企業(yè)從批發(fā)到特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，最難選擇的就是如何啟用品牌。在這一方面，可能有些企業(yè)會(huì)新建一個(gè)品牌，也有些企業(yè)會(huì)沿用舊有的批發(fā)品牌。怎樣選擇，關(guān)鍵是看企業(yè)處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境。新建一個(gè)品牌，如果企業(yè)積累了雄厚的資金、人力、技術(shù)、管理水平，只要策略正確，也許能快速成長(zhǎng)。但對(duì)于舊有的銷(xiāo)售...
劉建良 203查看全文
對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商會(huì)能否成功策劃召開(kāi)，對(duì)其開(kāi)拓區(qū)域或全國(guó)性的市場(chǎng)，將起到關(guān)鍵性的作用。一方面，通過(guò)招商會(huì)，企業(yè)向潛在或意向加盟商傳遞企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企業(yè)通過(guò)這一有效的渠道，拓展市場(chǎng)。另一方面，招商會(huì)也是企業(yè)進(jìn)行品牌塑造與宣傳的最好方式，這種直觀(guān)的品牌宣傳，...
劉建良 231查看全文
在決勝終端的今天，服裝企業(yè)對(duì)終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)可以說(shuō)是不遺余力，投入較多的人力與物力，把這項(xiàng)工作做為系統(tǒng)性與長(zhǎng)期性的工作來(lái)抓。因?yàn)榻K端銷(xiāo)售人員素質(zhì)的好壞，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以及消費(fèi)者對(duì)服飾品牌好惡。筆者因?yàn)閺氖路b銷(xiāo)售工作，也曾到過(guò)各地走走，每到一個(gè)地方，都會(huì)習(xí)慣性地看看，遇到過(guò)有素質(zhì)的店鋪銷(xiāo)售...
劉建良 233查看全文
系列專(zhuān)題：服裝批發(fā)市場(chǎng) 服裝批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)的輝煌 在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中，服裝批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于服裝企業(yè)貨物的流通，起著至關(guān)重要的作用。因?yàn)樯唐芳械忍攸c(diǎn)，吸引著眾多的商人進(jìn)行批發(fā)貿(mào)易。記得在九十年代初中南地區(qū)某市，因?yàn)榈靥幗煌屑~要害之處，北通北京、南下廣東、西至廣西、東達(dá)上海，導(dǎo)致人流俱增，而人流量大...
劉建良 197查看全文
目前，服裝業(yè)的主要銷(xiāo)售模式有二種方式，一種是走傳統(tǒng)的銷(xiāo)售道路，即批發(fā)。批發(fā)是采取普通的銷(xiāo)售通路，靠走量獲取利潤(rùn)，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式下利潤(rùn)漸漸壓縮，生存的空間不大；一種是經(jīng)營(yíng)品牌，走特許經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)，特許經(jīng)營(yíng)有自營(yíng)、加盟、聯(lián)營(yíng)等模式?，F(xiàn)階段服裝市場(chǎng)以自營(yíng)與加盟為主，而聯(lián)營(yíng)則在企業(yè)銷(xiāo)售模式中占有一小部...
劉建良 292查看全文
政策法規(guī)的限制 不管怎樣，DM雜志進(jìn)入廣告媒體市場(chǎng)，都是以弱勢(shì)的身份進(jìn)入。這一方面源于“準(zhǔn)刊號(hào)”制的限制，使得它無(wú)法像其他期刊媒體那樣，可以依靠有效的發(fā)行渠道（如零售、郵局征訂等）來(lái)擴(kuò)大發(fā)行量，提高媒體的品牌知名度，再依品牌的高知名度與發(fā)行量來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓。再者，準(zhǔn)期刊既可以通過(guò)雜志的銷(xiāo)售...
劉建良 226查看全文
作為服裝企業(yè)，決定市場(chǎng)操作成敗，有二個(gè)關(guān)鍵的部份，一是設(shè)計(jì)，二是營(yíng)銷(xiāo)，這兩個(gè)是企業(yè)營(yíng)運(yùn)的核心，也是取勝于市場(chǎng)的有力武器。打個(gè)比喻，只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)才好吆喝，才能通過(guò)品牌的推廣、通路渠道建設(shè)、廣告宣傳等措施手段，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并獲得好收成。但如果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)存在問(wèn)題，不管你營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)...
劉建良 283查看全文
本人所在的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)率先在國(guó)內(nèi)介導(dǎo)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，繼而開(kāi)發(fā)了一套全面的咨詢(xún)工具。精細(xì)化貫穿了營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，涉及到營(yíng)銷(xiāo)傳播，分銷(xiāo)系統(tǒng)打造和銷(xiāo)售管理三大部分。本人主要從事促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施督導(dǎo)，本文也想就此談點(diǎn)心得?！ ∫?、 消費(fèi)者洞察 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的首要原則是精準(zhǔn)，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃的精準(zhǔn)都來(lái)自對(duì)消費(fèi)者的...
孔繁任 373查看全文
欄目主持人：孔繁任 主持人語(yǔ)： 又是一篇談促銷(xiāo)的文章，不過(guò)是越談越細(xì)了。沿著精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題這叫深入，從營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的角度，這叫越陷越深。我不想就文章的內(nèi)容多說(shuō)什么，倒想議論一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)本身。我真的為同事們捏把汗，咨詢(xún)做到如此細(xì)節(jié)會(huì)不會(huì)黔驢計(jì)窮？會(huì)不會(huì)吃力不討好？但這是企業(yè)的需要。為此，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)...
孔繁任 198查看全文
一、男人其實(shí)很感性 盡管通常是女人打理著我們的日常生活，但在購(gòu)房這樣重大的問(wèn)題，男人往往是最終的決策者。 人們普遍以為男性消費(fèi)者是理性的，權(quán)衡得失是他們進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。其實(shí)不然，生活中形形色色的“發(fā)燒友”多是男性?！鞍l(fā)燒友”就是對(duì)某一類(lèi)東西癡迷到了超乎尋常的地步的、處于半瘋狂狀態(tài)的消費(fèi)者?！鞍l(fā)燒...
孔繁任 189查看全文
李：最近在上海召開(kāi)了“第二屆中國(guó)企劃人峰會(huì)”，有報(bào)道說(shuō)，這是中國(guó)企劃界的一次具有里程碑意義的會(huì)議，你是否可以簡(jiǎn)單介紹一下這次大會(huì)的主題？ 孔：這次在上海浦東召開(kāi)的“第二屆中國(guó)企劃人峰會(huì)”規(guī)格較高，國(guó)內(nèi)企劃界各門(mén)各派的代表人物基本上都來(lái)了，一些國(guó)際咨詢(xún)機(jī)構(gòu)也應(yīng)邀參會(huì)。雖然會(huì)議討論的話(huà)題較為廣泛，...
孔繁任 199查看全文
在中國(guó)96O萬(wàn)平方公里的土地上，人們已不再陌生于“企業(yè)形象”這個(gè)概念。對(duì)公關(guān)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作為企業(yè)帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益人們也不再感到驚訝。企業(yè)形象，已不僅為理論界、經(jīng)濟(jì)界人士所津律樂(lè)道，而已經(jīng)成為一個(gè)涉及面非常之廣的話(huà)題。隨著“企業(yè)”這一當(dāng)今社會(huì)最為活躍的社會(huì)組織發(fā)展的逐步深入，“企業(yè)形象”已經(jīng)溶人人們...
孔繁任 182查看全文
(三)尋找空隙 擠占市場(chǎng) 大名鼎鼎的海南養(yǎng)生堂公司，其產(chǎn)品quot;龜鱉丸quot;和quot;朵而膠囊quot;的銷(xiāo)量一直長(zhǎng)盛不衰。1997年春夏之交，養(yǎng)生堂出人意料地做起了飲用水。而僅在杭州，飲用水的競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈，早早占有一席之地的有quot;金義quot;、quot;娃哈哈quot;、qu...
孔繁任 155查看全文
1996年，戛納，第43屆國(guó)際廣告節(jié)?！ ≈袊?guó)代表團(tuán)選送的69件廣告參賽作品不僅無(wú)一獲獎(jiǎng)，而且也無(wú)一入圍。 有人認(rèn)為，如此名落孫山的敗績(jī)，原因在于外國(guó)人不熟悉中國(guó)的本士文化因而看不懂中國(guó)作品，所以將中國(guó)作品拒于獎(jiǎng)壇之外?！ ∶鎸?duì)如此的詰問(wèn)，廣告節(jié)主席羅杰先生的回答卻讓中國(guó)代表們噎住了：quo...
孔繁任 205查看全文
公關(guān)始作俑 進(jìn)入90年代，由頻頻發(fā)生的商標(biāo)搶注事件為突破口，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)界、新聞界、理論界關(guān)于重視無(wú)形資產(chǎn)的呼聲響成一片，品牌戰(zhàn)略、CIS戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略，這些源自西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)方式與手段陣風(fēng)吹來(lái)，塵埃落地，在歡呼與迷惑之間為越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)知、接納與熱衷。雖然其間從概念到技術(shù)令人眼花繚...
孔繁任 312查看全文
雖然商標(biāo)大戰(zhàn)在中華大地云譎波詭地上演了一幕又一幕熱熱鬧鬧的大戲，然而，以品牌經(jīng)營(yíng)的眼光看來(lái)，對(duì)商標(biāo)的并購(gòu)并不是商戰(zhàn)的本質(zhì)。透過(guò)這些熱鬧，尤其是外國(guó)著名品牌在國(guó)內(nèi)卓有成效的操作，中國(guó)的企業(yè)家們?cè)趪?yán)酷的商戰(zhàn)中清醒地認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪才是品牌之戰(zhàn)的本質(zhì)。 中外品牌之戰(zhàn) 1994年9月26日，...
孔繁任 191查看全文
近幾年來(lái)，專(zhuān)家團(tuán)的作業(yè)模式在中國(guó)的企劃市場(chǎng)上悄然形成時(shí)尚，且頗得客戶(hù)的青睞。名家紛至對(duì)客戶(hù)自然是美事一樁，但是如何把握各路窩手，使自己真正享受到一流服務(wù)，卻是客戶(hù)面對(duì)的一個(gè)難點(diǎn)，而這正是一個(gè)專(zhuān)家團(tuán)的企劃總監(jiān)的重要角色功能。為了客戶(hù)利益，也為了專(zhuān)家團(tuán)工作的有效性，便萌發(fā)了站出來(lái)告白一番的念頭?！ ?..
孔繁任 211查看全文
我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的“名牌熱”，是在“洋企業(yè)”、“洋品牌”的“擠兌”之下提前到來(lái)的。但我國(guó)的企業(yè)從認(rèn)識(shí)上、技術(shù)上、條件上都沒(méi)有做好必要的準(zhǔn)備。在這場(chǎng)品牌“熱”中，一些企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的幼稚、盲動(dòng)行為，就是很好的印證?！ ∑放平?jīng)營(yíng)上的誤區(qū)有淺層面的,也有深層面的。淺層面的大家見(jiàn)得多了。如，一些企業(yè)認(rèn)為，...
孔繁任 281查看全文
曾幾何時(shí)，商場(chǎng)的搏殺與較量被淹沒(méi)在一片廣告的喧囂之中，如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)已經(jīng)無(wú)聲無(wú)息地拉開(kāi)了中國(guó)商戰(zhàn)的帷幕，那么廣告則是擂響了這臺(tái)大戲的威風(fēng)鑼鼓?！ V告，是企業(yè)與企業(yè)間浮出水面的實(shí)力較量 廣告，是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間角逐的另一種視線(xiàn) 廣告，是藝術(shù)對(duì)商務(wù)的包裝 廣告，使商品增加了智慧的附加值 ...