張梅毅 老師
- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領域:創(chuàng)新思維 市場營銷
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探析高爐家酒的品牌成家之路 現(xiàn)在,我們深知文化是競爭力,從常說的企業(yè)文化到產品的品牌文化;但是,文化何以成為競爭力的呢?畢竟,競爭力的產生是有原因而不是自然生成的。 家,是我們共同的心愿所在,是情感聚集地,是夢想誕生園,是文化藝術創(chuàng)作的源泉,是無盡的思念?! “拙?,中華幾千年的情感凝聚,與其說是...
朱玉增 264查看全文
2005年,“和諧”成了我們社會發(fā)展的主題?! ∽鳛樯鐣茖W的一種,品牌亦如此。一個經得起推敲的品牌應該是內在支撐和外在釋放的協(xié)調、內涵概念與外延表現(xiàn)的和諧統(tǒng)一?! ?004年,五糧液旗下的一個新的中高端子品牌——錦上添花,這一以情感定位的中高端白酒,如同五糧液的一帆風順、鵬程萬里、一馬當先...
朱玉增 217查看全文
奧美品牌360度管家最根本的一個理念,認為品牌不是單獨存在的,而是立體的,有六大資產。 首先是產品,產品是根本,所以我們在做品牌掃描時,第一個要看的就是產品。不光是作為產品的擁有者企業(yè)要看產品,我們在為企業(yè)建立品牌時也是首先要看產品,看產品的競爭優(yōu)勢是什么,產品在市場上的表現(xiàn)如何,價格如何,產...
董華 144查看全文
Three Keys to Building Super Jewelry Brands題記:工欲善其事,必先利其器?!墩撜Z·衛(wèi)靈公》前言: 品牌即是顧客心中價值和利益的體現(xiàn)。 對于加盟連鎖公司來說,顧客分為終端顧客即消費者和渠道顧客即加盟商。首先,珠寶品牌必須打造消費者心目中的“服務品牌”和“款...
陳國華 169查看全文
隨著食品行業(yè)銷售渠道的下沉和相互擠壓,價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)以及終端攔截等等這些殺傷力最強、見效最快的打壓手段,往往會被一些企業(yè)作為參與爭奪市場份額的有力“武器”所采用,這時,白熱化的市場往往呈現(xiàn)出刀光劍影、你來我往的打斗局面。對此,作為企業(yè),是針鋒相對,以牙還牙?還是迂回出擊,以退為進?不同的企業(yè)會有...
崔自三 185查看全文
樣板市場,也稱為企業(yè)的“臉面”市場,或者說是“窗口”市場,通過樣板市場的打造,不僅可以全面展示一個企業(yè)強大的經濟實力和超前的運作思路,而且,企業(yè)還可以借助樣板市場的力量,起到“星星之火,可以燎原”的影響和帶動作用,因此,樣板市場的打造,是企業(yè)快速成長的“起跳板”,也是其發(fā)展過程中的必然選擇。但企...
崔自三 162查看全文
縣鄉(xiāng)市場經銷商的管理向來是個難題,之所以這樣說,是因為:1、縣鄉(xiāng)市場經銷商的自身文化素質一般不高,接受先進經營管理思想往往較為滯后。2、這些經銷商大多都是20世紀八、九十年代起家的“暴發(fā)戶”,受傳統(tǒng)經營觀念和先入為主的影響,他們往往自以為是,廠家一般較難駕馭?! 〉h級經銷商是一支日益活躍的銷售...
崔自三 205查看全文
二三級市場的開發(fā)與維護,實質上是市場銷售重心的下移,也是精細化營銷在市場上的具體體現(xiàn)。但其運作,必將帶來管理成本的大幅增加,具體表現(xiàn)為:人員的增加必然帶來的人員費用的增加;對渠道的多重開發(fā)與維護必將帶來的促銷、推廣成本的增加;將產品分流到二三級市場必然帶來的物流費用的增加等等,這些都促使企業(yè)運作...
崔自三 273查看全文
隨著市場競爭的日益加劇,人才的培養(yǎng)與素質的提升被日漸提上企業(yè)的日程,而作為打造優(yōu)秀、高效營銷員工隊伍重要手段之一的培訓,也被越來越多地廣泛運用。從市場上近兩年如雨后春筍般涌現(xiàn)出來的諸多培訓機構來看,我們即可領會其中的魅力與奧妙。那么,企業(yè)應該如何合理地進行銷售系統(tǒng)的培訓規(guī)劃,又該如何進行有效的實...
崔自三 130查看全文
中小企業(yè)由于自身資源的局限性,往往在營銷培訓方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃,其培訓要么是急功近利,功利性太強;要么是蜻蜓點水,流于形式。急功近利的培訓結果是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”,顧頭不顧尾,沒有傳承性;蜻蜓點水式的培訓結果是“淺嘗輒止”、“雨過地皮濕”,缺乏系統(tǒng)性、深入性,培訓不能真正地落到實處...
崔自三 134查看全文
05年8月底9月初,筆者一行三人對整個河南十八個地市進行了市場走訪與調研,綜合近半個月來的走訪狀況,針對目前河南方便面市場普遍存在的共性問題及未來市場走向發(fā)表一下自己的見解和看法,以備方便面行業(yè)同仁參考。 一、 行業(yè)趨勢 綜合河南市場方便面行業(yè)運行狀況,可以發(fā)現(xiàn)如下的方便面行業(yè)發(fā)展趨勢: ...
崔自三 311查看全文
中國已經進入后WTO時代,隨著我國大型零售終端的對外開放,作為一線城市面臨“千軍萬馬過獨木橋”的通路擠壓態(tài)勢,因此,渠道下沉,搶占更多的二、三線市場,實現(xiàn)產品的最大化覆蓋,已成為各廠家的普遍共識。但作為二、三線市場的地級、縣級市場,它不同于作為省會城市的一線市場,它有其自身的特征與屬性,因此,根...
崔自三 348查看全文
系列專題:團購模式研究 當前,隨著團購渠道開拓方式的日益雷同化,團購創(chuàng)新的話題又被提上日程,因此,如何通過團購渠道的創(chuàng)新以及模式的創(chuàng)新,來更好地開展團購工作,從而占領更大的團購市場份額,是當今團購企業(yè)聚焦的營銷重點之一。那么,團購企業(yè)應該如何來構建自己的團購營銷新體系呢?本文通過兩個案例,來具體闡...
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系列專題:團購模式研究 團購的開發(fā)成敗,在很大程度上體現(xiàn)了團購人員綜合素質的高低。而團購作為典型的“一對一”營銷,也確實是一項“眼力活”,它需要從業(yè)人員“到什么山,唱什么歌”,“見什么人說什么話”;善于察言觀色,長于“見風使舵”,只有關注了團購的操作細節(jié),注重了團購的開發(fā)技巧,團購工作才能實現(xiàn)關鍵...
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系列專題:團購模式研究 團購,作為一種特殊的銷售渠道,也是需要講求規(guī)劃與實施、策略與方法的。團購中,營銷組合策略的科學、合理設定與運用,將使團購工作“妙筆生花,“左右逢源”,從而與傳統(tǒng)銷售通路取長補短,相得益彰;相反,團購策略的“破綻百出”,缺乏戰(zhàn)略眼光,追求短期利益等等,也將會使團購企業(yè)“禍起蕭...
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2005年6月1日至3日,筆者以安陽健豐食品有限公司企劃和營運總監(jiān)的雙重身份,組織了一場對新入職營銷人員的別開生面的培訓,由于這次培訓準備充分,組織得力,而且形式新穎,多種培訓方式并舉,因此,場面反響熱烈,盛況空前,取得了較為理想的培訓效果,現(xiàn)予以歸納,以與營銷培訓界的同仁共勉。 打破堅冰,團隊...
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2003年,是A酒公司較為艱難的一年,因為在這一年,A酒公司不僅面臨原酒漲價、運費增加等不可抗逆的外部因素,更為致命的是,由于A酒定位為中低端產品,運營成本的大幅增加,致使企業(yè)沒有了利潤,相應地,也缺乏合理的市場操作空間,市場的各項支持更是難以為繼,而營銷人員也由于以上種種原因導致銷量不斷下滑,...
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系列專題:團購模式研究 團購,簡言之,就是團體購買,或集體訂購,是一種有別于傳統(tǒng)通路的特殊銷售渠道。隨著目前市場競爭的日益慘烈和白熱化,團購,作為一種低成本運作的銷售模式,將越來越受到各廠商的重視和青睞。那么,應該如何來開拓團購客戶呢,開發(fā)團購客戶要做好哪些先期工作? 第一步 詳細的市場調研 ...
崔自三 162查看全文
定位營銷是中國式營銷在本土發(fā)展二十年來,經過激烈市場競爭的洗禮,而理性回歸的一種歷程見證,是中國營銷在經歷了大規(guī)模的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等等一系列無序、慘烈的消耗戰(zhàn)之后,而出現(xiàn)的營銷史上的又一次的超越與提升。定位營銷的“橫空出世”,既是“時事造英雄”、迎合時代與市場的產物,同時,又是順...
崔自三 142查看全文
2005年4月份,也就是在方便面行業(yè)“青黃不接”的時候,王斌被作為河南省十佳方便面企業(yè)之一的某面業(yè)公司營銷中心派到了豫東B市去做市場的前期調研與開發(fā)工作,而這個市場是該面業(yè)公司決定拿下的“熱山芋”,之所以說它熱,不僅因為該市場競爭白熱化,市場操作空間巨大,而且也是該公司營銷中心所一直關注,但換了...
崔自三 229查看全文
雪洋食品是河南省面業(yè)十佳企業(yè),這個企業(yè)的前身是一個賬面上僅有8.4元,但卻負債20余萬元的街道小廠,然而今天,該企業(yè)卻發(fā)展到占地138畝,年產值數(shù)億元,并同時擁有數(shù)十條現(xiàn)代化的方便面和飲料生產線的大型食品企業(yè),其產品暢銷國內十余個省市,其市場、渠道的準確定位,還一度讓企業(yè)的產品出現(xiàn)了供不應求的良...
崔自三 147查看全文
系列專題:旺季營銷 現(xiàn)在是飲料旺季,可筆者經過一家飲品公司時,卻發(fā)現(xiàn)了一個令人吃驚的現(xiàn)象,諾大的廠區(qū),卻quot;門前冷落鞍馬稀quot;,沒有車輛,沒有人流,一片冷清落寞的景象,相比于其他一些飲料生產廠家此刻的熙來攘往,客流如織,簡直是天壤之別,此情此景,真讓人嘆為觀止,驚訝不已。 夏季是飲料...
崔自三 314查看全文
4月份,是瓶裝純凈水淡旺季明顯交替的過渡月份,然而就是在這個“青黃不接”的4月里,嘉利食品公司卻迎來了2005年入春以來的第一場銷售熱潮,在省會C市的直鋪行動中,嘉利公司的瓶裝水共實現(xiàn)銷售額170余萬元,目標達成率158,取得了令人矚目的銷售佳績。那么,嘉利食品公司是如何實現(xiàn)初戰(zhàn)告捷“開門紅”的...
崔自三 115查看全文
成功有其方法,失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標能否保質保量的完成,事關企業(yè)的發(fā)展大計,牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現(xiàn),也是企業(yè)月度、年度指標能否順利分解的堅實物質基礎。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多,本文從目標設定、薪酬設計、營銷管理、培訓機制、營銷執(zhí)行的層面,...
崔自三 143查看全文
企業(yè),你有真正的文化嗎? 這是一個多元化的時代,企業(yè)文化也是這樣,以至有文化和沒文化之間好象已經沒有了區(qū)別,悲觀主義者說我們正在步入一個文化的沙漠,樂觀主義者說我們正在進入一個文化的叢林。實際上,正是由于這種有沒有文化和企業(yè)文化差異的觀念才會使持有悲觀企業(yè)文化者感覺到了前所未有的孤立,企業(yè)人沒有精...
王運啟 377查看全文
在正常的市場競爭中,只要有多家競爭,就一定有個行業(yè)價格,這個價格不是某個企業(yè)單方決定的,而是多家企業(yè)搏弈而形成的,由賣方的供應程度,買方的需求程度,競爭的激烈程度決定,簡單地來說由三個因素決定價格:供給、需求、競爭,這已經成為了常識?! 〉谑袌錾希覀兟牭胶芏嗥髽I(yè)聲稱“只賺取合理的利潤,超過某...
郝志強 157查看全文
什么是老板?老板是資本的所有者,或是資本的代言人,這是常規(guī)的定義。有三種老板的另類定義,老板是老是拍板的人,老板是老是叫板的人,老板是老是板臉的人。很多老板很聰明,簡直是眼觀六路,耳聽八方,他們對本行業(yè)非常精通,面對問題,敢于和善于做出拍板決斷,所以是老是拍板的人。在面對社會不公,面對下屬的叛變...
郝志強 223查看全文
有人說世界上最難的事情有兩件,第一件是把自己的想法,從自己的腦袋里灌輸?shù)絼e人的腦袋里;另一件是把別人的錢,從別人的腰包里掏出來,裝在自己的腰包里。事實如何呢?我看大致上這個說法是正確的。對外的營銷在企業(yè)里是最難的工作,營銷無非是把別人的錢賺回來而已,對內的管理,也無非是改變一些人的觀念而已,所以...
郝志強 169查看全文
做為管理者,如何看待和上司、同僚、下屬的關系,決定了他能否做好本職工作。西方的管理里說管理者要寬宏大度、要贊美員工、要公開公正公平、要實行透明管理,甚至有所謂的“金魚缸”的管理原則??墒窃谄髽I(yè)管理的實踐中,大多本土管理者正好相反,他們經常折磨下屬、批評下屬、不透明管理。難道本土的管理者做錯了嗎?...