閻榮舟老師的文章
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團隊需要關心，需要人情味，更需要為員工提供優(yōu)秀的發(fā)展平臺！我們這里所談的關心包括對員工生活的關心，但不僅限于此。而是要求領導者洞察員工內心深處的需求和渴望，然后給予合理的滿足。 木桶理論的一種理解是：假設員工是組成木桶的木板，那么領導者就是桶的圓心，領導者只有把員工的心關在木桶里面（也就是說木板朝...
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這段時間，一直沒有閑著，項目還在緊張的開發(fā)中。這兩天和團隊探討營銷推廣，也思考了很多東西。 在創(chuàng)業(yè)的過程中，我覺得有兩點應該最重要吧，第一就是戰(zhàn)略的方向，那么對于web項目，應該說就是定位了，明確而有競爭力的定位，可以說未來的發(fā)展奠定了良好的基礎。我時常說定位決定發(fā)展。在戰(zhàn)略正確的前提下，那么決定項...
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在冷風瑟瑟的冬日里，有兩只困倦的刺猬想要相擁取暖休息。但無奈的是雙方的身上都 有刺，刺的雙方無論怎么調整睡姿也睡的不安穩(wěn)。于是，它們就分開了一定的距離。但又冷的受不了，于是又湊到了一起。幾經反復的折騰，兩只刺猬終于通過自己的努力找 到了一個合適的距離，又能互相取暖，又不至于刺到對方，于是舒服的睡了...
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歐陽嚴明 團隊訓練系列：團隊合作的四大基礎 要建設一個具有凝聚力并且高效的團隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任，而是堅實的以人性脆弱為基礎的信任。 這意味著一個有凝聚力的、高效的團隊成員必須學會自如地、迅速地、心平氣和地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。他們還要樂于...
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歐陽嚴明 顧問|閆軍 CPC咨詢培訓(聯合會)聯盟 CPC Camp;T UNION| 人力資源系列：建立職業(yè)化團隊文化的軟技巧 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 前言： 在一個公司內，管理者們可能會常常思考諸如這樣的問題： 如何讓個性化的研發(fā)小組的成員們保持一種高效的合作來提高開發(fā)的進程？ 怎樣建...
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在經濟全球化和信息技術革命的帶動下，當今世界進入了一個以知識為基礎的知識經濟時代。知識已成為一種十分重要的資源。在這種知識經濟大潮席卷的情況下，產品、服務和技術更新換代的速度越來越快，企業(yè)要贏得競爭，惟一的優(yōu)勢是來自比競爭對手學習得更快的能力。學習能力的競爭已經變成企業(yè)競爭的實質。因此，重視員工的...
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一、發(fā)揮財務管理職能優(yōu)勢，為企業(yè)股權重組服務 在國有企業(yè)的股權重組過程中，涉及企業(yè)組織結構變更、債務重組、資產評估與分割及內部管理制度創(chuàng)新等諸多方面，是一項工作量大、程序繁瑣，而且極其敏感和特殊的工作，其自始至終是對以財產物資的價值管理為主線的資產和股權進行全方位的重新整合。作為以價值尺度為基本...
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第一部分：企業(yè)文化沖突的體現 一、經營理念的沖突 不同企業(yè)具有不同的經營理念，優(yōu)秀企業(yè)往往著眼于長遠，制定適宜的遠景戰(zhàn)略規(guī)劃；在激烈的市場競爭中，誠信經營，追求雙贏或多贏。而有些企業(yè)只注重短期利益，忽視長期發(fā)展；生產經營過程中，熱衷于一次性博弈，目光短視，較少顧及企業(yè)信譽，更談不上企業(yè)品牌的創(chuàng)建。因...
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杰出的業(yè)績由杰出的團隊創(chuàng)造，杰出的團隊具有強大的凝聚力，團隊的凝聚力來自于步調一致，步調一致的團隊在行為上需要鐵的紀律，在思想上需要志同道合。 中國有一家比較知名的涂料企業(yè)，他們的營銷團隊奉行著立正、寬容、高效的核心價值觀，筆者以為這與志同道合有異曲同工之妙。 什么叫志同道合？辭海是這么解釋的：志...
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在銷售團隊的運做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團隊成員心態(tài)的反應。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團隊績效將會大受影響。 事實上，一支銷售隊伍就象一支球隊，各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊是在...
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疊床架屋下的管理型組織架構 1．管理型組織架構 國內快速消耗品行業(yè)的銷售組織結構大多學寶潔、可口可樂等外資企業(yè)，銷售組織架構類似政府機構，我把它叫做政府型組織架構或者管理型組織架構，這是典型的快速消耗品企業(yè)的組織架構。 管理型組織架構分三大部分：第一，傳統渠道部分：主要開發(fā)、跟進經銷商。不少公司...
373查看全文
銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，P－培訓，K－考核，Z－制度 以下談一下J...
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管理人員深信集體工作：他把自己看作是他那個團體的第一號，有意地將他的部分責任分給他的團體成員。另一個管理人員則喜歡發(fā)命令，對職工的要求首先是紀律。 當然一個企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則，這是要使整個企業(yè)的各個部門有統一的管理風格。 在下面的表里列舉了最重要的管理方法的核心思想。與管理...
213查看全文
人是一個團隊生命的元素；團隊精神一個企業(yè)整體營銷核心競爭力的靈魂，是企業(yè)克敵制勝的法寶。是有效履行企業(yè)營銷變革戰(zhàn)略新層次、新高度、新視野使命的關鍵因素；是企業(yè)經營戰(zhàn)略實施系統能力的充分展示，我們要正確的認識和把握人與企業(yè)的關系；認真地培養(yǎng)企業(yè)骨干人才、核心人才、普通人才的團隊精神，全面地提高企業(yè)整體...
317查看全文
一年之季在于春、一天之季在于晨，可是營銷早會變成的浪費時間和精力的討論會、分析會、牢騷會、發(fā)泄會，隊伍士氣不高、業(yè)績提升不了，被稱為管理有效手段的營銷早會如何才能變的高效hellip;hellip; A公司是生產和銷售小家電，哈爾濱銷售辦事處每天的早會都要從早上8：30開到10：00，因為哈市地...
231查看全文
如何構建一個適合團隊發(fā)展的文化，并非是想當然的事情。其應該有科學的精神和與團隊目標一致的宗旨。 團隊文化應該是支持型的文化。孫子兵法曰,克敵，攻城為下，攻心為上。組織內應該存在信念：團隊存在的目的并非簡單完成任務，而是開發(fā)團隊成員的能力。這樣才能使團隊成員眾心皆歸。團隊文化應該鼓勵成員團結工作，而...
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外資涌入中國幾十年，在他們帶來先進的技術、資金、商品、品牌和服務的同時，更帶來了先進的理念。雖然，他們所處的領域、行業(yè)不同，產品在中國市場的上市也不都盡成功，但有一點是為大家所公認的，即外企講的團隊文化，這一管理理念已越來越地深入到國內企業(yè)的管理工作中，而且許多優(yōu)秀的國企還將這一文化發(fā)揚光大。 ...
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團隊激勵問題是企業(yè)成長過程中人力資源部經理部需要不斷考慮的一個問題。在對眾多中小企業(yè)管理者的交流中，我們發(fā)現不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先，給大家講兩個很具有一般性的故事。 第一個是關于一家人才素質要求較高的公司的，這里暫且隱去它的行業(yè)和名字，1999年，有一個博士生和兩個碩士生不滿足于他們的...
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根據國內財經媒體的最新報道：在4月16日，自聯想集團作價一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機業(yè)務后，聯想移動新公司今日在廈門聯想手機工業(yè)園啟航。聯想控股總裁柳傳志稱，不僅希望聯想移動在銷量上做上去，更希望聯想移動能做上市。 柳傳志回憶稱，三個月前，聯想集團由于業(yè)務發(fā)展需要，以及方方面面的原因...
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直銷，作為源自美國的現代西方商業(yè)文明，在中國大地沉寂了五年之后，隨著去年國家商務部《直銷管理條例(草案)》的出臺，隨著1998年遭禁后或轉換經營模式、或轉入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面，以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試，又成為我國經濟生活中聚焦的熱門話題。據有關專家預計：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納...
232查看全文
在競爭日趨激烈﹑產品同質化日趨嚴重的今天，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅僅在產品，更在于員工。如何與員工進行高效的溝通，對其進行有效的激勵已成為現代績效管理中的兩個關鍵。近日在閱讀《世界經理人》時看到一篇采訪研華科技總經理何春盛的文章《讓員工把話說出來》，不免覺得頗有觸動。何認為，營造一個敢于說話的環(huán)境，鼓勵員...
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第四章 領導是中國式團隊的核心 一、好領導是團隊的向心力 前面講了一些中國人的缺點，如果從正面的角度去了解中國人，就會得到正面的效果；如果從負面的角度去了解中國人，就會得到負面的效果。用何種角度，取決于領導者，所以中國人的團隊如何，70％取決于領導者。 等級分別是因，分級管理是果 我...
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第三章 以人為本的中國式團隊 一、以人為本的理念永不變 中國人很在意別人對自己的看法，因為中國的團隊是互動的，不提倡個人主義?，F在有一個怪現象，越是名牌大學的畢業(yè)生，越不受企業(yè)的歡迎。關于這一點，企業(yè)的回答是，名牌大學的畢業(yè)生學問很好，但是太自我了，沒辦法和別人合作。 一個人要投入一個團...
728查看全文
第二章 法制約束型的美國式團隊 一、美國人的忠誠只對事不對人 前面分析過日本人，日本人的組織力非常強，整個團隊牢不可破，但是他們付出的代價也非常高?，F在我們把目光轉到美國，美國人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 對公司忠誠是個可笑的問題 美國人對于quot;忠誠quot;和quot;...
379查看全文
第一章 絕對服從性的日本式團隊 一、不必羨慕日本人的團隊精神 為什么談中國式團隊的管理時還要分析日本人的團隊呢？因為世界上組織力最強的就是日本人的團隊。日本人基本上是一個口令一個動作，沒有太多個人的意見，絕對服從組織。這種團隊的優(yōu)點是易管理，但是它也存在一個致命的缺點，由于成員都是盲目服從的...
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現代化管理在美國即成為quot;美國式管理quot;，到了日本，勢必又會打上深刻的日本烙印。由此可見，現代化管理一定要與一個民族的性格特征以及當地的文化緊密地聯系起來才會產生功效。 中華民族是一個有著五千年歷史的民族，古人流傳下來的民族文化博大精深，因此，在現代社會里，中國的團隊形成了自己的特殊...
334查看全文
競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細的需求，打造核心競爭力、凸現自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場經濟脈動已直接影響到我們生活中的每個人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產品盡快形成市場強勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風險與殺機，華為老總任正非曾講過...
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李強做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機電設備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產品的營銷工作。屬下共20多人的團隊，負責了大半個中國的銷售區(qū)域。剛任職的前三個月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強明白。新官沒有站穩(wěn)腳跟之前，貿然點火，非但不會起到預想的目的，還很可能會引火自焚，他可不想得來不易的...
214查看全文
對于銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結果掛鉤，促進更高質量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經濟低迷時期的實際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時雖然業(yè)務開始下滑，卻恰好是對自己公司的合作伙伴、供應商、分銷商重新評估的好時機，同時也是建立和加強客戶關系的絕佳時機。而作為企業(yè)的領頭...
253查看全文
翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財經類報刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內容、殺傷性的用語所表達的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時間我在某些大城市講課,在與學員交流中，經常傳入耳膜的有市場難做、不知道該干什么、以往...