趙瑜宏 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：計(jì)算機(jī)應(yīng)用 辦公軟件
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如果說(shuō)哈佛大學(xué)是全世界最有名的大學(xué)，大概也不會(huì)有異議吧。哈佛不僅是最有名的，還是最有錢的大學(xué)。去年，哈佛的捐贈(zèng)基金達(dá)到了369億美元。然而今年的捐贈(zèng)基金同比下降了30。面對(duì)基金大幅縮水的局面，哈佛大學(xué)23日宣布將裁員275人。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響居然使得高校首富也差錢了、裁員了，很多人聽(tīng)到這個(gè)消息都不免...
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屁股決定腦袋！只要涉及到大家的任務(wù)、收入，哪怕我們的銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)本身就是公司的股東，也會(huì)條件反射般維護(hù)自己及自己部門的利益。 記得我有一次抽查公司營(yíng)銷中心的業(yè)務(wù)報(bào)表時(shí)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)業(yè)代的報(bào)表都存在這么一個(gè)問(wèn)題：一天中所開(kāi)發(fā)的售點(diǎn)天南地北的。以某負(fù)責(zé)A區(qū)的業(yè)代為例，他在A區(qū)東邊或者是某條街、某個(gè)社區(qū)...
233查看全文
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)已經(jīng)不是要或不要的問(wèn)題，而是培訓(xùn)的量和質(zhì)，也就是怎么培訓(xùn)的問(wèn)題。這也是銷售管理者必做的一項(xiàng)工作，銷售經(jīng)理的能力再?gòu)?qiáng)，若無(wú)法講這種能力傳授給團(tuán)隊(duì)成員，那么在業(yè)績(jī)上就很難有太好的表現(xiàn)。現(xiàn)在很多企業(yè)喜歡對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行潛能激發(fā)的培訓(xùn)，這一點(diǎn)很好。員工很容易有激情，業(yè)績(jī)也會(huì)因此有所提升，但僅僅這樣...
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一段時(shí)間以來(lái)，高效能團(tuán)隊(duì)成為明基旗下管理軟件供應(yīng)商mdash;mdash;明基逐鹿不斷向外界推送的管理理念。 3月中旬，借明基逐鹿在京舉辦研討會(huì)之機(jī)，明基逐鹿總經(jīng)理洪宜興告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：在整個(gè)明基人力資源管理上，可以借用一個(gè)三度空間的模型來(lái)很好地詮釋高效能團(tuán)隊(duì)的管理方式。 三度空間模型 所謂三度空...
394查看全文
案 由： 建國(guó)以來(lái)，我國(guó)教師隊(duì)伍經(jīng)過(guò)幾十年的建設(shè)，取得了巨大的成績(jī)，但在發(fā)展過(guò)程中，也暴露出了一些突出的問(wèn)題，諸如：中小學(xué)教師的工資待遇過(guò)低；教師隊(duì)伍的專業(yè)性不強(qiáng)；地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間、學(xué)校之間師資力量發(fā)展嚴(yán)重不平衡；中小學(xué)教師社會(huì)地位不高，中小學(xué)教師職業(yè)缺乏吸引力，等等，導(dǎo)致我國(guó)教師隊(duì)伍特別是中小學(xué)...
190查看全文
摘要：中小型企業(yè)處于發(fā)展上升的時(shí)期，立刻就意識(shí)到公司缺乏大量的人才，尤其是缺乏優(yōu)秀的銷售人才，無(wú)論是公司的內(nèi)部管理，還是市場(chǎng)銷售管理，都明顯感到力不從心，于是開(kāi)始招兵買馬，而忽視了企業(yè)內(nèi)部的培育人才。 中小型企業(yè)一般開(kāi)始招募人才，大多數(shù)在報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)，或者在網(wǎng)上通過(guò)獵頭等，現(xiàn)在很多企業(yè)還開(kāi)...
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盡管大多數(shù)管理者都公開(kāi)宣稱信奉團(tuán)隊(duì)合作，但可悲的是，真正在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的人寥寥無(wú)幾。相反的，很多人卻常常自覺(jué)不自覺(jué)的在企業(yè)中制造勾心斗角和部門間各自為政的環(huán)境。但他們卻仍然不斷地兜售自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的信仰，好像僅憑口頭上的推廣就能讓它成為現(xiàn)實(shí)。美國(guó)著名管理咨詢專家帕特里克middot;蘭西奧尼...
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建立制勝團(tuán)隊(duì)是你面臨的一個(gè)最有樂(lè)趣的任務(wù)，但同時(shí)也是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。這是你建立夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)的時(shí)候了。為此，首先客觀地審視一下自己，然后建立一個(gè)能夠滿足企業(yè)、心理和財(cái)務(wù)需要的團(tuán)隊(duì)。成功企業(yè)家都是這么做的。 建立一個(gè)具有共同目的和具體目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，和團(tuán)隊(duì)成員分享勝利果實(shí)是非常重要的...
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《圍城》是一本耐讀的書(shū)，它不以情節(jié)取勝，故事貌似平淡，從主人公方鴻漸留學(xué)回國(guó)開(kāi)始，經(jīng)歷了在上海、去三閭大學(xué)途中、在三閭大學(xué)任教、回上海之后這四個(gè)階段，因?yàn)閷?duì)三閭大學(xué)的精辟描寫，《圍城》又被看做學(xué)人小說(shuō)和新儒林外史的扛鼎之作。 如果從商業(yè)的角度考量，處于敵后的三閭大學(xué)不啻于今天一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的縮影。創(chuàng)始...
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訓(xùn)練現(xiàn)在也被用在商業(yè)領(lǐng)域，教練員的任務(wù)是讓所有人才和專業(yè)人員的潛力都發(fā)揮出來(lái)，幫助決策者發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)力，并找到改善的余地。 教練員的十戒可以歸納如下： 1） 讓你所掌握的所有知識(shí)都能為你的員工服務(wù)。 2） 做到百分白的真誠(chéng) 3） 不要制定秘密計(jì)劃 4） 一切都要在絕對(duì)信任下進(jìn)行 5） 不要接受任何要...
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隨著行業(yè)成熟度越來(lái)越高,醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作亦越來(lái)越難。以往一度流行的概念戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等曾經(jīng)流行一時(shí)，但近幾年來(lái)，卻是無(wú)可奈何花落擊。唉,該到底通過(guò)什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場(chǎng)上有的放矢，長(zhǎng)袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運(yùn)作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺(jué)到，在求新求變求異的前提下，產(chǎn)品推廣的...
193查看全文
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，有人做過(guò)一個(gè)調(diào)查，問(wèn)團(tuán)隊(duì)成員最需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做什么，70以上的人回答mdash;mdash;希望團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)指明目標(biāo)或方向；而問(wèn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最需要團(tuán)隊(duì)成員做什么，幾乎80的人回答mdash;mdash;希望團(tuán)隊(duì)成員朝著目標(biāo)前進(jìn)。從這里可以看出，目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性，它是團(tuán)隊(duì)所有人都非常關(guān)心的...
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前言：2000年，宣亞國(guó)際公關(guān)在廣州設(shè)立辦事處，其時(shí)只有3名員工，主要職責(zé)只是支持北京總部的一些項(xiàng)目執(zhí)行。六年后的今天，宣亞國(guó)際公關(guān)廣州分公司不僅擁有了近四十人專業(yè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，更以專業(yè)性、權(quán)威性、影響力成為華南地區(qū)首屈一指的公關(guān)顧問(wèn)公司，為多個(gè)跨國(guó)、本土著名品牌提供長(zhǎng)期的公關(guān)咨詢服務(wù)。 在剛剛結(jié)束的...
196查看全文
在美國(guó)加利福尼亞州生長(zhǎng)著一種神奇的植物，我們管它叫植物界的巨人，它的名字叫紅杉。紅杉不僅是美國(guó)加州最雄偉的樹(shù)種，也是世界最高大的植物，其長(zhǎng)成的高度少則八九十米，其高度相當(dāng)于三十層樓的高度，更有創(chuàng)世界吉尼斯紀(jì)錄者，單株身高達(dá)120米以上。 北美紅杉又名紅杉。英文名Western Red Cedar。為...
334查看全文
知識(shí)員工是伴隨時(shí)代的發(fā)展而產(chǎn)生的，彼得middot;德魯克認(rèn)為：知識(shí)員工屬于那種掌握和運(yùn)用符號(hào)和概念,利用知識(shí)或信息工作的人。其后的辛考茨基認(rèn)為:知識(shí)員工是那些創(chuàng)造財(cái)富時(shí)用腦多于用手的人們。他們通過(guò)自己的創(chuàng)意、分析、判斷、綜合、設(shè)計(jì)給產(chǎn)品帶來(lái)附加值。筆者認(rèn)為知識(shí)員工是那些主要從事腦力勞動(dòng)而不是從事體...
206查看全文
quot;活佛轉(zhuǎn)世制度quot;是藏傳佛教的一大特點(diǎn)。所謂活佛轉(zhuǎn)世，是指活佛圓寂之后，按照他生前提供的線索尋找其quot;轉(zhuǎn)世靈童quot;，然后依照一定的程度加以確認(rèn)，使之成為該話佛的繼承人。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，逐步形成了對(duì)于活佛轉(zhuǎn)世靈童的尋找、認(rèn)定、教育等一整套嚴(yán)格而系統(tǒng)的制度。 靈童得到認(rèn)定后...
236查看全文
上古時(shí)代，人類的知識(shí)渾然一體，哲學(xué)、科學(xué)、宗教、巫術(shù)、藝術(shù)難分彼此，科學(xué)精神和人文精神有共同的起源。后來(lái)學(xué)科出現(xiàn)分化，科學(xué)文化與人文文化的分野逐漸清晰，科學(xué)精神與人文精神慢慢形成各自特性。但是，科學(xué)文化與人文文化的彼此滲透，科學(xué)精神與人文精神的相互影響，從來(lái)沒(méi)有停止。雖然知識(shí)分化了，然而世界一體，社...
186查看全文
一、第三終端要不要傳播溝通 目前第三終端大家的認(rèn)識(shí)就是第三終端營(yíng)銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對(duì)第三終端的客戶和目標(biāo)消費(fèi)者的傳播卻沒(méi)有放在同等重要的地位，這樣沒(méi)有在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起品牌的話，你的產(chǎn)...
214查看全文
中國(guó)的零售業(yè)態(tài)近年來(lái)變革速度加快，大賣場(chǎng)系統(tǒng)開(kāi)店數(shù)量越來(lái)越多，開(kāi)店周期越來(lái)越短，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)也越來(lái)越靈活，其勢(shì)不可擋，已經(jīng)深深影響到國(guó)內(nèi)業(yè)目前的市場(chǎng)格局，其運(yùn)作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對(duì)中小型日化企業(yè)來(lái)講尤為如此。特別是大賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)開(kāi)戶費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷管理費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)服裝費(fèi)、貨架陳列費(fèi)等大得驚人...
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溝通現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)很熱門的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個(gè)字，查詢出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)超過(guò)兩千萬(wàn)。但我們最常見(jiàn)的營(yíng)銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開(kāi)始，那這種不通的溝心確實(shí)很痛苦，這就難怪大多數(shù)銷售人...
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美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家阿爾溫.托夫勒曾經(jīng)預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來(lái)命運(yùn)的主宰。誰(shuí)掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就將擁有整個(gè)世界。 事實(shí)確實(shí)如托夫勒所預(yù)言的那樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)在二十世紀(jì)九十年代的異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)...
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初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務(wù)員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學(xué)生加盟營(yíng)銷大軍，在短暫的實(shí)習(xí)期后，他們都從一名普通的業(yè)務(wù)代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進(jìn)，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就...
196查看全文
在白酒營(yíng)銷日趨終端化、消費(fèi)者化的今天，曾經(jīng)主導(dǎo)市場(chǎng)的二批商究竟是否有存在的必要？他們?cè)诎拙剖袌?chǎng)中究竟扮演一個(gè)什么樣的角色？如果說(shuō)二批商在白酒市場(chǎng)中就此失去了存在的意義，我想這話就有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)、聳人聽(tīng)聞了。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中、高檔白酒的市場(chǎng)啟動(dòng)階段二批的作用在一步步弱化倒是事實(shí)，但市場(chǎng)啟動(dòng)后的上量和市場(chǎng)...
221查看全文
在一家頗有實(shí)力的公司門前，幾個(gè)人意興闌珊的走出來(lái)。走了有兩百米遠(yuǎn)的時(shí)候，其中一個(gè)人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無(wú)奈... 隨后，又一群人斗志激昂的走了進(jìn)去... 以上這一幕，是西部城市中網(wǎng)絡(luò)行業(yè)銷售中常見(jiàn)的場(chǎng)景，一幕幕血腥的競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格戰(zhàn)，已將這個(gè)行業(yè)的從業(yè)...
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當(dāng)代美國(guó)消費(fèi)者行為學(xué)研究專家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費(fèi)者行為學(xué)》（2004年第八版）在新千年信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)趨于成熟、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程進(jìn)一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點(diǎn)就是作者著力考察了信息技術(shù)與全球化環(huán)境對(duì)消費(fèi)者行為的影響，用了大量精力和篇幅來(lái)關(guān)注消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為，...
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在名酒、強(qiáng)勢(shì)品牌的眼里，經(jīng)銷商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢(shì)品牌眼里，經(jīng)銷商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買斷品牌、開(kāi)發(fā)品牌眼里，經(jīng)銷商是唐僧肉，可以圈錢，可以進(jìn)入市場(chǎng)，可以宰割；在跨越顛峰的眼里，經(jīng)銷商是一群武裝到牙齒的原生態(tài)營(yíng)銷部落hellip;he...
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mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)述 一、說(shuō)在前面的話 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產(chǎn)快速康復(fù)的抗無(wú)菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產(chǎn)品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列康，胡氏胃痛帖等。 今年一月，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了胡三帖公司的張總，表示非?？春媒】祩髅皆卺t(yī)院藥店的渠道...
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我非常佩服法國(guó)巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個(gè)改良胸衣的小舉動(dòng)，就開(kāi)辟了一個(gè)大市場(chǎng)。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)分支。僅僅就中國(guó)而言，十幾年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20，并在未來(lái)5年內(nèi)市場(chǎng)容量達(dá)5000億元之多。也就有了國(guó)外一些內(nèi)衣品牌，如：黛安芬、安利芳、華歌爾，Cha...
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在我看來(lái)，中國(guó)營(yíng)銷的一個(gè)分水嶺是從公元2005年開(kāi)始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達(dá)斯、光明牛奶、金龍魚(yú)、可比克薯片等國(guó)內(nèi)外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機(jī)年。 從那時(shí)起，消費(fèi)者好象是在一夜之間覺(jué)醒并聯(lián)合起來(lái)了，他們?cè)僖膊幌髲那澳菢映錆M敬畏地仰視和盲從那些著名的企業(yè)和...
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中國(guó)白酒是世界上最具獨(dú)特風(fēng)格的一種蒸餾酒，是中國(guó)人消費(fèi)千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國(guó)酒文化和無(wú)酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習(xí)俗，仍然對(duì)當(dāng)今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒無(wú)形中成為人們?cè)诟鞣N社交場(chǎng)合中聯(lián)絡(luò)感情、相互交流和溝通的一種工具。 白酒要進(jìn)入夜場(chǎng)，首先要定義什么是夜場(chǎng)，夜場(chǎng)故名思意在夜晚...