戴恩成 老師
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6月24日，中信證券證券研究報(bào)告稱，涪陵榨菜的600克沉香榨菜售價(jià)高達(dá)2200元。此報(bào)告一出，立即引起全國(guó)海嘯般的冷嘲熱諷。但是時(shí)未過(guò)周，中信證券又趕緊出面澄清，稱報(bào)告將早有生產(chǎn)的產(chǎn)品作為今年新推出的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，引起了社會(huì)誤解，不妥。 中國(guó)證券市場(chǎng)就像霧里看花，你知哪句是真哪一句是假，哪一句是情絲凝結(jié)...
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說(shuō)到本草，我們肯定都會(huì)想到明朝偉大醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍的巨著《本草綱目》。其實(shí)本草有更廣泛的含義：中藥，或中藥學(xué)，或中藥學(xué)著作。說(shuō)白了本草是中藥的雅號(hào)。 隨著生活水平的提高，人們厭倦了光怪陸離的現(xiàn)代生活，開(kāi)始追求返璞歸真。大家見(jiàn)慣了西藥，吃膩了膠囊，對(duì)冰冷的醫(yī)療設(shè)備和裝有福爾馬林的實(shí)驗(yàn)室充滿了畏懼。相比而言...
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當(dāng)年美國(guó)進(jìn)軍朝鮮，由于沒(méi)有考慮到中國(guó)會(huì)出兵支援，結(jié)果美國(guó)陷入了進(jìn)退兩難的境地：選擇進(jìn)，已經(jīng)很難達(dá)到全局勝利；選擇退，已經(jīng)陷入了戰(zhàn)爭(zhēng)的泥潭。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化，部分國(guó)有企業(yè)無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境，連年虧損，這是一個(gè)非常令人頭痛的問(wèn)題。最近國(guó)資委聲稱為了減少國(guó)有資產(chǎn)損失，將關(guān)閉長(zhǎng)期虧損的國(guó)有企業(yè)。關(guān)閉虧損企業(yè)...
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戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說(shuō)它指的是企業(yè)做事如何吸引人，并有效開(kāi)展。 戰(zhàn)略定位在實(shí)際操作中，我們常用假設(shè)求證，先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況，假設(shè)一個(gè)定位，后續(xù)進(jìn)行求證。也有是根據(jù)各種可以羅列的定位，或者根據(jù)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的所能想到...
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目前，不少凈水企業(yè)和經(jīng)銷商都在唉嘆，覺(jué)得自己專賣店的銷售人員不得力。實(shí)際上，這是目前很多凈水企業(yè)和經(jīng)銷商最為傷腦筋的問(wèn)題之一，即自己的專賣店缺乏優(yōu)良的銷售人才，更別說(shuō)是實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了。毫無(wú)疑問(wèn)，凈水專賣店要實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績(jī)，就必須擁有一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)施常年累月的兇猛運(yùn)營(yíng)策略，方能見(jiàn)鬼...
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戰(zhàn)略最早出于中國(guó)，歷史久遠(yuǎn)。戰(zhàn)指戰(zhàn)爭(zhēng)，略指謀略。春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國(guó)最早對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。目前，很多人對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)還不夠。究竟什么是戰(zhàn)略，我們首先看幾個(gè)案例。 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，持續(xù)時(shí)間不斷延長(zhǎng)。秦為了統(tǒng)一六國(guó)，實(shí)施了商鞅變法富國(guó)強(qiáng)民、連橫破縱、遠(yuǎn)交近攻等一系...
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mdash;mdash;以Vinistyle為例，剖析化妝品專賣的贏利之道 憑借對(duì)專賣店模式長(zhǎng)達(dá)5年多時(shí)間的專注研究，蘇美迎來(lái)企業(yè)和品牌的高速發(fā)展階段，并開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)頻頻斬獲各項(xiàng)榮譽(yù)：中國(guó)化妝品專賣店最佳專賣連鎖運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)化妝品專賣店最佳品牌hellip;hellip; 剛過(guò)去不久的2011年中國(guó)...
272查看全文
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，資本泛濫，品牌雜亂hellip;hellip;一度春風(fēng)得意且被譽(yù)為美麗經(jīng)濟(jì)的化妝品業(yè)，早已成為了利益翻騰的紅海?？v觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各品牌紛紛大舉擴(kuò)張，搶地盤、圈地的景象層出不窮，渠道革命已然來(lái)臨。同時(shí)，大規(guī)模開(kāi)拓渠道的背后也反應(yīng)出很多企業(yè)忽視發(fā)展瓶頸、盲目擴(kuò)張的浮躁心理。那些真正能夠坐穩(wěn)一方、...
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一只年輕的山羊要去另一個(gè)村莊送一封信，但是它從未離開(kāi)過(guò)村子，于是，村里的老山羊告訴它如何繞過(guò)狼窩，到達(dá)目的地。第二天上午，山羊上路了。它在想著如何繞開(kāi)狼窩，以免被狼吃掉，突然無(wú)意間發(fā)現(xiàn)地上自己的影子，是那么的高大。山羊想：原來(lái)自己這么強(qiáng)壯、巨大啊，這樣的話不必繞開(kāi)灰狼，灰狼也不敢傷害自己。于是，山羊...
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一、百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū) 這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代！ 四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好時(shí)節(jié)。來(lái)自全國(guó)各戰(zhàn)區(qū)的銷售經(jīng)理卻無(wú)心欣賞美景，一到石燕湖就投入到緊張的魔鬼訓(xùn)練中。 面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵也要毅然亮劍；即使倒下，也要成為一座山，一道嶺hellip;hellip;這是《亮劍》精神的寫照。 ...
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也許萬(wàn)事萬(wàn)物必然輪回，市場(chǎng)總是會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給一些后來(lái)者以機(jī)會(huì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為2G市場(chǎng)失意者的中國(guó)聯(lián)通，作為移動(dòng)新人的電信都表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。天翼一開(kāi)始就以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念推出，后面有天翼才夠智能徹徹底底的將自己的品牌定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；聯(lián)通更是完全寄情終端，依托iphone轉(zhuǎn)變形象...
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學(xué)習(xí)型組織是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的根本保障，也是企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略。本文重點(diǎn)介紹企業(yè)為什么要建立學(xué)習(xí)型組織和如何建立學(xué)習(xí)型組織，建立學(xué)習(xí)型組織對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用及意義。 一、企業(yè)學(xué)習(xí)型組織的概述 學(xué)習(xí)型組織最初的構(gòu)想源于美國(guó)麻省理工大學(xué)佛瑞斯特教授。他是一位杰出的技術(shù)專家，是20世紀(jì)50年代早...
寇北辰 471查看全文
隨著社會(huì)的發(fā)展，人類越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到文明的重要性。然而，在不少組織中還存在著不文明的現(xiàn)象，直接或間接地影響到個(gè)人的發(fā)展、組織效力的提高和社會(huì)的進(jìn)步。如何抑制和杜絕這些現(xiàn)象、徹底消除低俗文化？本文提出了有效的方法，樹(shù)立正確觀念，規(guī)范個(gè)人行為，提高語(yǔ)言修養(yǎng)程度。語(yǔ)言修養(yǎng)又如何提高？本文從禮貌談吐、說(shuō)話...
寇北辰 662查看全文
不久前應(yīng)邀參加了一個(gè)企業(yè)的月度總結(jié)會(huì)，聽(tīng)了各部主管的發(fā)言，由于沒(méi)有發(fā)言權(quán)，當(dāng)過(guò)總經(jīng)理的我心中如五味雜陳mdash;mdash;不是滋味。有些話不說(shuō)，有如魚(yú)刺在喉，不吐不快！ 放假了，總算有時(shí)間抒發(fā)一下，否則，真要應(yīng)了宋丹丹和趙本山小品中的對(duì)話不說(shuō)能憋死你不？。對(duì)講真話的人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)了滿嘴假話，不把真相...
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銷售人員首先應(yīng)該明確一個(gè)觀念，就是客戶產(chǎn)生的異議并非是銷售失敗的信號(hào)，相反，通過(guò)異議信息的獲取，銷售人員能夠獲得更多的信息，借此銷售人員可以判斷客戶是否真的有需要，進(jìn)而修正推銷戰(zhàn)術(shù)。 面對(duì)客戶的異議時(shí)，銷售人員要了解客戶產(chǎn)生異議的原因。異議的產(chǎn)生一方面源自于客戶，例如對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品、購(gòu)買時(shí)間、預(yù)算不足...
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從勝任能力的角度分析員工的培訓(xùn)需求，目前正被許多培訓(xùn)經(jīng)理所一致看好。這種方法被普遍看好有其內(nèi)在的邏輯：每一個(gè)崗位都需要有特定的能力，只要正確地定義了一個(gè)崗位所應(yīng)具備的能力和評(píng)估了從業(yè)人員的實(shí)際能力，就可以看到差距，進(jìn)而就可以分析和厘清哪些差距可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)加以彌補(bǔ)。這一方法的另一個(gè)好處是，可以顯示培...
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勵(lì)志專家告訴我們，在職場(chǎng)上要想獲得成功，必須像總裁那樣思維。作為成功學(xué)的一種秘笈，即使正確，在實(shí)踐中也需要把握其度，否則真理往前邁一步就變成了謬誤。尤其當(dāng)彼得定理正在發(fā)揮作用的時(shí)候，像總裁那樣思維往往會(huì)流于空疏，有時(shí)會(huì)種了總裁的田，荒了本職的地，不利于在職場(chǎng)上求真務(wù)實(shí)。要想發(fā)揮本職工作的優(yōu)勢(shì)，從實(shí)際...
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mdash;mdash;再議績(jī)效考核主體 說(shuō)到績(jī)效考核，自然就會(huì)說(shuō)到由誰(shuí)來(lái)考核。我歷來(lái)主張員工本人參與，直接主管評(píng)定，可以量化的數(shù)據(jù)由信息部門或統(tǒng)計(jì)部門提供。正如產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的而不是評(píng)定出來(lái)的一樣，工作績(jī)效也是做出來(lái)的，而不是評(píng)定出來(lái)的。我們與其花太多時(shí)間去評(píng)定已經(jīng)完成的工作，還不如節(jié)省時(shí)間多...
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一．如果沒(méi)有能力，別妄圖挑戰(zhàn)制度 很多看過(guò)西游記的人，對(duì)保護(hù)唐僧西天取經(jīng)的孫悟空大為惋惜：原本一只極具個(gè)性和影響力兼而能力突出的猴子，最后竟然通了人性，懂了人情世故，可是說(shuō)是被制度給同化掉了?？梢哉f(shuō)，看著對(duì)孫悟空的惋惜很自然的會(huì)帶入到現(xiàn)在的工作和生活當(dāng)中，尤其是工作當(dāng)中?；蛟S很多職場(chǎng)人士在工作中受到...
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工作日志很多公司在在業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作中運(yùn)用很多，但大多是大搞形式主義，業(yè)務(wù)員也也應(yīng)付了之，結(jié)果工作日志成了業(yè)務(wù)員的一種負(fù)擔(dān)和反感的一項(xiàng)工作，其實(shí)工作日志是對(duì)業(yè)務(wù)員的一種規(guī)范和提高，對(duì)整個(gè)工作、能力提升都是十分有益的一件好事。首先工作日志一般寫法是按照常規(guī)工作，改進(jìn)措施，工作建議，下周計(jì)劃，工作感悟等...
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這兩天到倉(cāng)庫(kù)了解決物控流程運(yùn)行情況，免不了從車間路過(guò)，發(fā)現(xiàn)員工工作散漫，扎堆聊天的有之、邊走邊打手機(jī)的有之、不緊不慢者有之。我停下來(lái)和車間員工聊天，發(fā)現(xiàn)員工們也并非愿意如此。原來(lái)他們對(duì)車間人浮于事、效率低下的問(wèn)題早就不滿，只是苦于投訴無(wú)門，久而久之，也就麻木了。 我和二名工人，二名班長(zhǎng)、一名工段長(zhǎng)交...
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調(diào)整崗位，設(shè)計(jì)薪酬，定崗定編，管理改善hellip;hellip;都少不了工作時(shí)間調(diào)查。如果問(wèn)每天工作時(shí)間多少？大都回答的與上班時(shí)間相等。為了區(qū)別，找出崗位員工有價(jià)值的工作時(shí)間，我特地加了二個(gè)字有效！心想，這下應(yīng)該得到我想要的結(jié)果了吧。沒(méi)想到調(diào)查表一收上來(lái)，我擔(dān)心的情形還是出現(xiàn)了：90的員工都把在企...
張國(guó)祥 301查看全文
茶葉行業(yè)總是熱點(diǎn)新聞很多，進(jìn)入2011年7月，中國(guó)茶葉行業(yè)又涌現(xiàn)出令人新的熱點(diǎn)：百茶搶妃。 與之十分類似的是，就在大約2年前，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的茶葉咖啡之爭(zhēng)，一步步成為茶葉行業(yè)的第一熱點(diǎn)事件：白茶娶妃。在解釋什么是百茶搶妃事件之前，我們需要一起簡(jiǎn)單回顧一下白茶娶妃事件。 從白茶娶妃到百茶搶妃 時(shí)間倒退到20...
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mdash;mdash;也說(shuō)企業(yè)家離婚 在中國(guó)自古攀比成風(fēng)，似乎不分好事壞事。開(kāi)風(fēng)氣之先本無(wú)不好，問(wèn)題是此風(fēng)是好是壞得搞明白。聽(tīng)說(shuō)企業(yè)家離婚的新聞越來(lái)越多，假如企業(yè)家離婚也攀比成風(fēng)，可不是什么好事！ 企業(yè)家無(wú)疑是時(shí)代的弄潮兒，應(yīng)該開(kāi)風(fēng)氣之先，應(yīng)該走在大眾的前面，應(yīng)該引領(lǐng)生活潮流，應(yīng)該不斷創(chuàng)新企業(yè)管理...
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致：浙江經(jīng)視《非常懂事會(huì)》欄目的一封信 浙江經(jīng)視《非常懂事會(huì)》茅瑩女士及欄目組： 偶爾收視非常懂事會(huì)節(jié)目，說(shuō)實(shí)在其實(shí)用性及感觀不是很好；很多懂事會(huì)最終決議無(wú)關(guān)痛癢、甚至有誤導(dǎo)之嫌。從我觀看的幾期節(jié)目都是關(guān)于品牌的課題，都是如何尋求品牌差異化與眾不同的課題；比如孔鳳春化妝品公司做品牌延伸式高端品牌，這...
吳春芳 288查看全文
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛(ài)的人，最值得敬佩的人！ 經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的最后一公里，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營(yíng)著廠家在終端市場(chǎng)的變現(xiàn)品牌，是市場(chǎng)的戰(zhàn)將！ 業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說(shuō)，跑遍千家萬(wàn)戶，走便千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，到...
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打造杭州城市品牌的盲點(diǎn)與誤區(qū)及解決方法 作 者：吳春芳 黃坤明書(shū)記、邵占維市長(zhǎng)你們好！ 今將打造杭州城市品牌的盲點(diǎn)與誤區(qū)及解決方法提供給你們，以供決策參考。謝謝！ 在杭州市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，杭州城市品牌通過(guò)先天的歷史傳承與積淀，以及后天的科學(xué)規(guī)劃、改造與改良，在全國(guó)乃至全球某些國(guó)家或地區(qū)形成了一定...
吳春芳 277查看全文
在銷售溝通中，雙方經(jīng)常會(huì)碰到價(jià)值差異。價(jià)值差異是指在影響到共同利益的事情上，雙方或多方對(duì)價(jià)值或認(rèn)知價(jià)值有沖突或意見(jiàn)分歧。 在銷售溝通中，價(jià)值差異隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，而且任何一方都可能提出。很顯然，價(jià)值差異會(huì)影響到銷售的進(jìn)程，甚至?xí){到雙方的關(guān)系。 由于價(jià)值差異客觀存在，所以，銷售人員在銷售溝通中，除了要...
芮新國(guó) 272查看全文
家居建材行業(yè)正成為最活躍的一塊領(lǐng)地，前幾年還比較低調(diào)和淡定，但2009年以來(lái)，品牌角逐開(kāi)始脫離寂寞，2010年已漸顯熱鬧，2011年更是熱火朝天，在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》這本精心撰寫而成的書(shū)中，收錄的百多營(yíng)銷創(chuàng)意案例中，30來(lái)源于家居建材行業(yè)，橫跨陶瓷、涂料、衛(wèi)浴、地板、家具、照明燈具、家紡等多個(gè)...
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在營(yíng)銷的變化中，傳播渠道的擴(kuò)大是非常明顯的現(xiàn)象，早期的店面、電視廣告、戶外廣告，以及平面廣告，到后來(lái)電梯、樓身等廣告，以及目前互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的大泛圍挖掘，可謂條條道路通羅馬，在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》這一著作中，傳播渠道的分析與案例描述，對(duì)這種變化，以及變化后的情況都做了歸納。 對(duì)于一些規(guī)模比較...