我們不能再靜態(tài)地看待中國市場，因?yàn)橐坏┠承┣疤嵴吒淖兞?，整個(gè)市場格局都會發(fā)生變化，為什么很多立項(xiàng)時(shí)非?？春玫捻?xiàng)目等到實(shí)施時(shí)就不行了？我們應(yīng)該跳出框框想問題，即從分析產(chǎn)生表面問題的根源下手，這是一個(gè)企業(yè)能否把握未來，掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵。為了說明問題，我們再回到前面的話題上來。實(shí)際上制約轎車進(jìn)入中國...

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因?yàn)橛脩糇钕冉佑|的就是企業(yè)的銷售人員,當(dāng)然這里的用戶既包括最終用戶,也包括中間商,代理商,零售商.銷售人員的素質(zhì)決定了用戶怎么看一個(gè)企業(yè).所以這里有一個(gè)從外往里看和從里往外看的差別,傳統(tǒng)的企業(yè)通常習(xí)慣于從里往外看,站在企業(yè)的立場上思考問題,而在競爭非常激烈的今天,成功的企業(yè)必須學(xué)會從外往里看,即按照...

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漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶（二個(gè)品牌中選一個(gè)〕，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實(shí)的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)...

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