解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南企業(yè)痛點(diǎn)面對越發(fā)挑剔的客戶與價(jià)格戰(zhàn)，銷售如何突圍，找到競爭賣點(diǎn)？客戶說很滿意現(xiàn)在的供應(yīng)商，不想有改變，銷售如何應(yīng)對？如何發(fā)現(xiàn)交易背后客戶深層的問題、需求和關(guān)注，并鎖定商機(jī)？在客戶切入中如何尋找接納者，發(fā)現(xiàn)問題者，搞定權(quán)力者？如何轉(zhuǎn)型成為商業(yè)伙伴，通過幫客戶經(jīng)營成功，掙客戶的錢？適用對象中高級銷售人員和企業(yè)經(jīng)營管理者的技能優(yōu)化和專業(yè)升級，尤其適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)型銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易，從一線應(yīng)用層面入手，實(shí)操性強(qiáng)課程工具包1.《銷售機(jī)會評估表》：做準(zhǔn)備，研判銷售機(jī)會，做建設(shè)性拜訪2.《訪談問題設(shè)計(jì)表

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首席增長官(營銷官）（杭州，4月2224日） 【培訓(xùn)日期】2021年4月2224日【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)【課程背景】《營銷布局——營銷策略制定與執(zhí)行》在現(xiàn)在這種“落后就要挨打”的社會中，營銷也像“三國殺”，必須有勇有謀，所以制定相關(guān)的營銷策略是必須的前提，從而有效執(zhí)行，達(dá)到企業(yè)銷售目標(biāo)，讓企業(yè)經(jīng)營成果成為大家有目共睹的榮耀?！洞蛟熹N售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，營銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！狼性執(zhí)行力是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞，幫助提高銷售團(tuán)

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績提升（杭州，9月1819日） 【培訓(xùn)日期】2020年9月1819日【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理【課程背景】現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克把經(jīng)理人的工作內(nèi)容歸納為五項(xiàng)–設(shè)定目標(biāo)、建立組織、激勵(lì)與傾聽員工、評量成效、培養(yǎng)人才。顯然，一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理者必須具備這些理念與方法，并能從容、自信地應(yīng)對一系列現(xiàn)實(shí)問題，包括從業(yè)務(wù)到主管有哪些心態(tài)調(diào)整？如何識別和招募新人？如何訓(xùn)練員工并使他們快速成長？怎樣制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和銷售計(jì)劃？怎樣實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理？如何與團(tuán)隊(duì)成員溝通并給予正確、有效的激勵(lì)？如何評定員工績效，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)……本課程將一一解答這些問題

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學(xué)習(xí)投資:5800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等)學(xué)員對象：企業(yè)全體營銷人員課程收益:1、認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)2、設(shè)計(jì)和建立全面的銷售培訓(xùn)體系與專項(xiàng)訓(xùn)練3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案4、熟練運(yùn)用表單、例會、隨訪和述職等項(xiàng)管控手段5、運(yùn)用激勵(lì)“雙因素”理論提升團(tuán)隊(duì)士氣課程大綱：第一章 管理流程與要素1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位2、績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持3、銷售管理流程的六大模塊解析4、團(tuán)隊(duì)問題診斷與對策–管人和理事第二章 新人招募與訓(xùn)練1、新人的三個(gè)切合–經(jīng)歷、期望與個(gè)性切合2、如何找到對的人–招聘要領(lǐng)與面試流程 3、培訓(xùn)四大體系–入職、專項(xiàng)、在崗

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主 講：原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理 王鑒課程費(fèi)用：3200元/人課程對象：本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管，或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等課程概要面對日趨激烈的競爭，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效地管理和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達(dá)成。然而，在建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)的過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑mdash;mdash;#61553; 如何進(jìn)行任務(wù)計(jì)劃分配與教導(dǎo)反饋？#61553; 如何妥善處理銷售團(tuán)隊(duì)的期望與溝通沖突問題？#61553; 如何有針對性地管理不同績效能力的銷售人員？#61553

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專業(yè)銷售技巧主 講：原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理 王鑒時(shí)間/地點(diǎn)：2011年11月1819日/廣州 課程費(fèi)用：3200元/人課程概要專業(yè)銷售技巧（PSS）為市場開拓人士提供了有法可依、有章可循的業(yè)務(wù)拓展實(shí)施步驟，它使銷售過程不再盲目、具有策略，能夠快速幫助相關(guān)人士達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。然而，對于如何把控專業(yè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍存在以下問題mdash;mdash;#61553; 如何設(shè)定銷售目標(biāo)？#61553; 如何把握專業(yè)銷售的核心環(huán)節(jié)？#61553; 如何理解業(yè)務(wù)顧問的關(guān)鍵行為？#61553; 如何展開預(yù)約會面的應(yīng)對策略？針對以上問題，我們特邀原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理王鑒先生，與我們一同分享《專業(yè)

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