許浩明 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)文化 人力資源 大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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許浩明老師公開課
向華為學(xué)習(xí)LTC流程再造 2019-04-09
公開課：ltc公開課《向華為學(xué)習(xí)LTC流程再造》由華為ltc專家許浩明老師主講課程背景與目的:銷售關(guān)乎企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的銷售流程體系是散亂無序、效率低下，難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應(yīng)客戶需求，面向客戶界面混亂，銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是：市場中標(biāo)概率小、中標(biāo)了交付也存在各種各樣風(fēng)險(xiǎn)與問題、回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”應(yīng)收帳款巨大.......這時(shí)候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進(jìn)行銷售能力提升，構(gòu)建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營銷組織。華為LTC銷售流程變革項(xiàng)目就是一個(gè)典型的案例，其經(jīng)驗(yàn)值得各企業(yè)參考。其基本方法是，梳理并再造銷售
講師：許浩明我要報(bào)名
華為從2萬元起步發(fā)展到今天，華為員工接近18萬，營收已超6000億，累計(jì)納稅近4000億，成為令國人驕傲的中國一流高科技企業(yè)！華為為何取得成功，一直眾說紛紜，其中的華為股權(quán)激勵(lì)被大家公認(rèn)是成功的關(guān)鍵因素。以華為任正非的話來說，“那時(shí)哪知道這就是“股權(quán)激勵(lì)”，只是覺得，應(yīng)該把兄弟們團(tuán)結(jié)起來，擰成一股繩，有難同當(dāng)有福共享，沒想到，無心插柳柳成蔭，股權(quán)激勵(lì)最終促進(jìn)了華為的快速發(fā)展”。也可以說，華為是踐行“股權(quán)激勵(lì)”最早的企業(yè)之一，而且是經(jīng)典的成功案例。那么華為股權(quán)激勵(lì)具體是怎么做的？華為如何分配股權(quán)，以達(dá)到價(jià)值公平分配？華為最新的“TUP”股權(quán)激勵(lì)方案又是怎樣的呢？企業(yè)股權(quán)如何設(shè)計(jì)才更合理？股改工作