杜林楓老師 ?專注深耕B2B解決方案銷售領域 ?AACTP國際認證培訓師 ?中國人民大學EMBA總裁班特聘講師 ?曾任 某汽車咨詢公司 （外資500強車企供應商）大客戶銷售總監(jiān) ?曾任 勞斯萊斯汽車 銷售經(jīng)理 大中華區(qū)培訓學院認證高階銷售顧問 曾任 BMW寶馬 大客戶經(jīng)理（企業(yè)與政府業(yè)務）主講課程To B銷售技能的三個維度 “道”重在謀劃：項目布局謀劃策略（中、高級銷售人員） “術”重在執(zhí)行：銷售拜訪溝通技巧（初、中級銷售人員） “法”重在體系：銷售團隊管理體系（銷售隊伍管理人員）道”銷售策略課程 《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略》 《開疆拓土、運籌帷幄-大客戶項目開發(fā)與公關策略》 《增值營銷策略—解決方案式銷售》“術”銷售技巧課程 《大客戶銷售技巧—建設性拜訪與顧問式技巧》 《因人制宜、迎刃而解-大客戶需求挖掘與解決方案》 《SPIN Selling-顧問式銷售技巧》“法”銷售管理課程 《打造銷售鐵軍—項目型銷售團隊管理》 《以終為始、聚焦過程—銷售隊伍目標與業(yè)績管控》 《厲兵秣馬、群策群力—銷...詳細>>

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