博鋒 老師
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博鋒老師的文章
按競爭戰(zhàn)略的經(jīng)典理論看，新產(chǎn)品的升級帶給任何一個企業(yè)的好處都是巨大的： 首先，企業(yè)可以通過新技術(shù)產(chǎn)品建立的市場壁壘阻止產(chǎn)業(yè)的進入者，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的秩序，保證產(chǎn)業(yè)合理的利潤配置?！ ‘a(chǎn)業(yè)在特定發(fā)展時期的利潤資源是有限的。當這塊資源空間一時無法擴得更大時，為保持良性的生存和發(fā)展，就必須通過技術(shù)的創(chuàng)新來...
博鋒 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 作為職業(yè)經(jīng)理人，近兩年在行業(yè)內(nèi)外流動性的非常大。職業(yè)經(jīng)理人跳槽是正?，F(xiàn)象，也是一個好現(xiàn)象，對激活企業(yè)的銳氣很有幫助。 但職業(yè)營銷經(jīng)理人到一個新的企業(yè)，往往會碰到一嚴峻的問題，那就是如何在新進入企業(yè)打開困境，每一個新的企業(yè)的情況不同，所面臨的困境也不一樣，B君的情況是很有...
博鋒 2018-12-13查看全文
中國家電生產(chǎn)的產(chǎn)能目己能和世界家電企業(yè)對壘，但中國家電產(chǎn)品的整體競爭力卻和世界家電企產(chǎn)品有較大差距。從中國和歐美先進國家的家電產(chǎn)品進行比較，可以看出企業(yè)間三個涇渭分明的經(jīng)營特征。 一、中國企業(yè)競爭價格、歐美企業(yè)競爭創(chuàng)造。 從很大程度上來說，中國家電企業(yè)的市場競爭還大部分停留在價格競爭上，從彩...
博鋒 2018-12-13查看全文
一年多以前，我在《銷售與市場》雜志發(fā)表一篇《學兵、學劍》的文章，這篇文章在中國營銷界中引起巨大反響，由此篇文章而起我新結(jié)識了數(shù)十位志同道合的書友?！ 皩W兵，萬人敵，學劍，十人敵?！边@句話是二千多年前司馬遷描寫西楚霸王項羽時說的，強調(diào)的是學兵法還是學劍法的問題，表達了項羽不同的人生目標定位。但你...
博鋒 2018-12-13查看全文
商戰(zhàn)場中，我們常感到來自跨國公司家電產(chǎn)品的競爭壓力。孫子云：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。在不妄自菲薄的前提下，總結(jié)跨國公司家電產(chǎn)品的盈利模式，對中國家電營銷是有啟迪的。 1、 標桿產(chǎn)品盈利模式： 索尼一直崇尚“標桿產(chǎn)品盈利模式”，所謂“標桿產(chǎn)品盈利模式”是指企業(yè)一直堅持生產(chǎn)標桿式的高端產(chǎn)品，前衛(wèi)...
博鋒 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 這個題目很大，概念很寬泛，我還是談一個具體問題吧，我本人是從市場部經(jīng)理做到市場總監(jiān)的，在這里我把自己怎么從一個市場部經(jīng)理成長為市場總監(jiān)的過程及相關(guān)問題和大家探討?！ 。ㄒ唬┢髽I(yè)市場部經(jīng)理的準確定位： 在企業(yè)的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經(jīng)理位置的重要性，一個優(yōu)秀的...
博鋒 2018-12-13查看全文
暗扣，我在這里把它稱為“黑金”，因為“黑金”更能體現(xiàn)這種交易的腐敗和惡劣。 “黑金”交易實際等同于商業(yè)的賄賂罪，這在商業(yè)道德中是極不為人所齒的，也是觸犯相關(guān)法律的?！ ∵@兩年，家電大賣場的一些權(quán)要人員收受家電企業(yè)的“黑金”十分嚴重，已到了是可惡，孰不可忍的程度了?！ ≡诩译姞I銷的流程中，“黑金...
博鋒 2018-12-13查看全文
雞肋：食之無味，棄之可惜。 雞腿：肉多味鮮、人人垂涎。 這是中國小家電企業(yè)營銷總監(jiān)常碰到的“兩難選擇”?！ 耠u肋的營銷總監(jiān)，常常會處在一種“高度壓力”“疲于奔命”“兩頭受氣”的狀態(tài)?！ 耠u腿的營銷總監(jiān)，處境則是“春光無限”“游刃有余”“喜氣洋洋”也?！ ⊥瑯拥娜藶楹尾煌瑯拥拿?？皆因為思想...
博鋒 2018-12-13查看全文
中國加入了WTO，融全球經(jīng)濟的發(fā)展與競爭為一體，將會給中國家電企業(yè)未來的生存與發(fā)展態(tài)勢帶來巨大的變數(shù)。而這種變數(shù)對中國家電企業(yè)影響最大的可能是中型企業(yè)?？梢哉f，目前國內(nèi)傳統(tǒng)家電業(yè)中型企業(yè)的生存位置處在大企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢”與小企業(yè)“成本優(yōu)勢”的夾縫中。這種“騎在中間”的生存模式用競爭戰(zhàn)略的精典理論...
博鋒 2018-12-13查看全文
價格戰(zhàn)在目前中國家電市場已成了商戰(zhàn)中最有殺傷力的競爭武器，也是中國企業(yè)最樂此不疲地使用的手段。價格競爭是中國中小企業(yè)最常使用的戰(zhàn)術(shù)，客觀的說很多企業(yè)并不愿打價格戰(zhàn)讓相應(yīng)的利潤流失。但為什么價格戰(zhàn)會是中小家們用得最為頻繁的競爭手段呢，甚至是不得不使用的競爭方式。這和很多企業(yè)主的經(jīng)營水平有極大關(guān)系：...
博鋒 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 如何避免輝煌營銷后的企業(yè)虧損，應(yīng)該成為未來幾年里中國企業(yè)營銷總監(jiān)關(guān)注的問題。目前中國日用商品營銷尤其是家電商品的市場營銷，不論其過程如何的輝煌，己導(dǎo)致很多企業(yè)陷入虧損?！ ∏爻厣裨挼钠茰?，三株帝國的崩潰，沈陽飛龍的墜地，中國彩電、中國手機成為世界頭號生產(chǎn)大國但全國彩電企業(yè)...
博鋒 2018-12-13查看全文
十四年前，我剛走進市場營銷的“圍城”，“顧客細分理論” 和當時在西方也剛興起的“市場定位”理論就成為我的營銷啟蒙。十五年來我在大小五個家電企業(yè)就過職，成功業(yè)績是年銷售額超4億，一度做到行業(yè)第一；也將一個頻臨倒閉的微波爐用三個月將市場占有率從行業(yè)排名十五提升第三；還有過將一個“雜牌”熱水器九個月從...
博鋒 2018-12-13查看全文
跨入2004年，中國家電制造正面臨著一場“生死劫”——原材料的大幅度上漲?！ ?jù)不太精確的了解，空調(diào)企業(yè)的原材料上漲了近32；冰箱企業(yè)，原材料上漲了29.5；小家電中的灶具、煙機因使用不銹鋼、銅材較多，原材料上漲了38.7，燃氣具熱水器原則材料上漲了28—35…… 可以說，產(chǎn)品原材料價格的上漲...
博鋒 2018-12-13查看全文
邁進2003年，新的市場，新的競爭形式，新的商業(yè)態(tài)勢對營銷人員的要求都是不同的。 大半年前，我在中國的家電之都順德市的一次企管人員的講課中，認識了一位近期在中國知名度頗高的推銷員，該君以一本自傳體的推銷經(jīng)歷加故事演繹的書讓中國數(shù)十家傳媒興奮了好一陣，該君各種體裁的推銷故事紛紛見報，因而該君也名...