喬春洋 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌建設(shè) 戰(zhàn)略規(guī)劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
喬春洋老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
喬春洋老師的文章
喬春洋：消費(fèi)者典型的消費(fèi)觀念消費(fèi)觀念是人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)與消費(fèi)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是消費(fèi)者消費(fèi)心理活動(dòng)的主流導(dǎo)向，是評(píng)判消費(fèi)行為的基本準(zhǔn)則，是人們價(jià)值觀的重要組成部分。它常常是通過(guò)具體的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)與消費(fèi)活動(dòng)而體現(xiàn)出來(lái)的。不同的個(gè)體可以有不同的消費(fèi)觀念，然而在一定的社會(huì)條件下，許多人會(huì)建立起類似的消費(fèi)觀念。...
喬春洋 2014-10-05查看全文
喬春洋：消費(fèi)者心理定位人的行為總是受到一定動(dòng)機(jī)的支配，消費(fèi)行為也不例外。常見(jiàn)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)有價(jià)值、規(guī)范、習(xí)慣、身份、情感等幾種。根據(jù)杰克middot;特勞特的定位理論，有人把消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)稱為消費(fèi)者心理定位。相應(yīng)地，消費(fèi)者心理定位也就有價(jià)值心理、規(guī)范心理、習(xí)慣心理、身份心理、情感心理等。下面作簡(jiǎn)要介...
喬春洋 2014-10-05查看全文
喬春洋：品牌個(gè)性個(gè)性本是一個(gè)心理學(xué)名詞，指的是人所具有的穩(wěn)定而持久的特征，它包括能力、氣質(zhì)、性格和興趣。比如，有的人熱情活潑，善于交際，表情豐富，行動(dòng)敏捷；有的人遲鈍緩慢，沉默寡言，性情孤僻，多愁善感；有的人則容易激動(dòng)，控制不住自己，有時(shí)會(huì)為一點(diǎn)小事而和他人爭(zhēng)得面紅耳赤。這就是個(gè)性，能體現(xiàn)個(gè)體之間...
喬春洋 2014-10-05查看全文
喬春洋：品牌個(gè)性的創(chuàng)建（一）以消費(fèi)者為導(dǎo)向品牌個(gè)性不是標(biāo)簽，它的創(chuàng)建是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它要以市場(chǎng)為軸心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。要先勾勒出消費(fèi)者的個(gè)性特色，進(jìn)而創(chuàng)建相應(yīng)的個(gè)性來(lái)配合這些特點(diǎn)。這就要求品牌設(shè)計(jì)要以人為本，注意了解消費(fèi)者的需求、欲望和偏好，研究消費(fèi)者的生理、心理和精神文化需求，使所設(shè)計(jì)的品...
喬春洋 2014-10-05查看全文
喬春洋：品牌個(gè)性的來(lái)源品牌個(gè)性的形成是長(zhǎng)期有意識(shí)培育的結(jié)果，它來(lái)自多種因素。有人將這些因素分為兩類：與產(chǎn)品相關(guān)的因素和與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的因素。下面介紹幾種主要因素。（一）產(chǎn)品產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體，可以向消費(fèi)者提供功能利益、情感利益和自我表現(xiàn)利益，是形成品牌個(gè)性的主導(dǎo)力量。英特爾的CPU產(chǎn)品以極快的速度推...
喬春洋 2014-10-05查看全文
品牌的個(gè)性化研究包括定性和定量?jī)煞N方法。定性研究主要使用開(kāi)放式問(wèn)題。例如，如果將品牌A比作一個(gè)人，他相貌如何，有何技術(shù)，有何特長(zhǎng)，喜歡參與哪些活動(dòng)，等等。受訪者會(huì)從不同的視點(diǎn)作出不同的回答。將這些回答綜合起來(lái)就可以得到一個(gè)比較合理的測(cè)評(píng)結(jié)果。 定量研究主要采用因素測(cè)評(píng)方法，如對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)品牌可以采用...
喬春洋 2013-10-08查看全文
（一）品牌定位的確立 首先應(yīng)根據(jù)品牌定位點(diǎn)的可能開(kāi)發(fā)途徑，列出各種定位點(diǎn)，并對(duì)這些定位點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對(duì)這些可行方案進(jìn)行嚴(yán)格篩選，以確立最后的品牌定位。品牌定位的主張應(yīng)該以準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明的文字記錄下來(lái)。比如美國(guó)的米勒淡啤酒是這樣陳述的：地道的美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)度的啤酒，好喝...
喬春洋 2013-10-08查看全文
品牌定位是在一種相互競(jìng)爭(zhēng)的參考體系中反映一種品牌與其他品牌之間的地位關(guān)系，為了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。運(yùn)用品牌定位分析工具是選擇品牌定位點(diǎn)、評(píng)價(jià)品牌定位是否達(dá)成目標(biāo)位置的重要方法，也是修正傳播策略的基礎(chǔ)。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技術(shù)、品牌定位知覺(jué)圖、品牌定位排...
喬春洋 2013-10-08查看全文
品牌定位首先明確品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中提煉出品牌的核心價(jià)值。品牌定位就是將品牌的核心價(jià)值根植于消費(fèi)者心中。（一）明確品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 具體來(lái)說(shuō)，明確品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要關(guān)注以下三個(gè)問(wèn)題：①競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位如何？②目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的消費(fèi)者欲望滿足程度如何，還需要什么？③針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的品牌定位和...
喬春洋 2013-08-05查看全文
（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分之后，應(yīng)根據(jù)有關(guān)要求對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，以確定品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)。評(píng)估時(shí)要著重考慮三方面因素：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)的資源條件。 細(xì)分市場(chǎng)要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢(shì)，需求規(guī)模是由消費(fèi)者的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)能力、需求彈性等因素決定的。細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)...
喬春洋 2013-08-05查看全文
用以細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)可以概括為以下四類。1.地理變數(shù) 按地理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)就是把市場(chǎng)分為不同的地理區(qū)域，如國(guó)家、地區(qū)、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農(nóng)村、山區(qū)、平原、高原、湖區(qū)、沙漠等。以地理變數(shù)作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)榈乩硪蛩赜绊懴M(fèi)者的需求和反應(yīng)。各地區(qū)由于自然氣候、交通通訊條件、傳統(tǒng)文化、...
喬春洋 2013-08-05查看全文
喬春洋：談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)分 （一）市場(chǎng)細(xì)分的含義與作用市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)概念。它是由美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)杕iddot;斯密在總結(jié)一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，于20世紀(jì)50年代提出來(lái)的。所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)按照消費(fèi)者的一定特性，把原有市場(chǎng)分割為兩個(gè)或以上子市場(chǎng)，以用來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程...
喬春洋 2013-06-13查看全文
喬春洋：品牌定位策略（五）十三、消費(fèi)者定位 消費(fèi)者定位是把產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，以某類消費(fèi)群體作為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，從而樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。例如 太太口服液，十足女人味，百事可樂(lè)，新一代的選擇。廣東的客家娘酒把自己定位為 女人自己的酒，這對(duì)女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就很具吸引力。因?yàn)橐话忝?..
喬春洋 2013-06-13查看全文
喬春洋：品牌定位策略（四）十、情感定位 情感是維系品牌忠誠(chéng)的紐帶，它能激起消費(fèi)者的聯(lián)想和共鳴。情感定位就是利用品牌帶給消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。海爾以真誠(chéng)到永遠(yuǎn)作為激發(fā)顧客情感的觸點(diǎn)，博得顧客青睞；納愛(ài)斯雕牌洗衣粉hellip;hellip;媽媽，我能幫您干活啦的真情流露引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心感觸，納愛(ài)...