黃靜老師的文章
做生意，談判最頭疼！因為問題太多，難度很大，談得累死還不一定能解決問題。問題千千萬，要透過問題看本質，才能保持清醒，否則每天要被各種具體的問題煩死且效率低下。談判能不能出效果，取決于兩個維度：能不能：與制度流程權限相關愿不愿：與人與客情有關因此，面對需要談判解決問題的時候，先從這兩個維度來評估一下：...
黃靜 2021-09-22查看全文
價格，無疑是最敏感，最活躍的神經刺激點，刺激市場，刺激消費者。價格也是最容易給競爭對手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價格也是一個魔鬼，最容易使我們的銷售市場出現爆炸性潰敗。管理價格對廠商來說也是考驗其市場判斷能力、管控能力的一個重要標志。1．價格制定上的嚴肅性首先，廠...
黃靜 2021-08-24查看全文
如何掌控KA賣場？黃靜為什么采購對有的供應商不敢馬虎為什么采購對有的供應商客客氣氣為什么采購對有的供應商另眼相看為什么采購對有的供應商隨便欺負你覺得累嗎？你覺得被動嗎？你覺得對生意沒有掌控力嗎？在供應商與大賣場的業(yè)務交往中，經常會碰到以下現象：同是供應商，但在與大賣場業(yè)務交往中所享受到的待遇卻并不一...
黃靜 2021-08-19查看全文
庚子鼠年，故事太多，上半年抗疫，下半年抗洪，全年都在抗窮?？傊痪湓挘y過！今年的特殊形勢，催生了直播帶貨的神話，隨著一波波直播話題的火爆，直播泡泡也是越吹越大，最近關于直播掉坑里去的故事也不少，各類明星大咖站臺翻車，下單不付款，退貨一大堆，GMV水分太多，賣的貨還不夠坑位費……從前抱怨實體終端費用...
黃靜 2021-07-22查看全文
新品上市，如何與老品過渡銜接？顧客會不會帶著老品的眼光看新品？新品上市，老品的庫存如何消化？新品上市，老品淘汰，看起來很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細節(jié)點。 為了讓消費者對新品建立全新的認知，在老品的庫存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢和推薦活動。否則顧客會在新品和老品之間...
黃靜 2021-07-22查看全文
擁抱互聯網擁抱新世界，越來越多的人紛紛觸電（商），潮流面前，連最堅強的大爺大媽們也紛紛淪陷，貌似誰不網購誰就是奧特曼······作為一個網購十年，家庭網購年開支不少于十萬的資深網購達人，最近經歷了一場身心俱疲的新房裝修布置后，卻決定立下新的人生小目標：n 把現在爆倉的購物車清理到不超過10個單品；n...
黃靜 2021-06-21查看全文
采購是不是很不好相處？NO, 其實是你沒get到重點！雖然采購崗位的人，有著共同的工作內容和模式，但如果你只把他當成“采購”，就很難管理好。因為人上一百，形形色色，每個人都是不同的個體，各有不同的性格、喜好、特點、習慣，相處中需要個性化對待。用適合他的方式與之相處，才能讓他覺得舒服，他感覺跟你打交道...
黃靜 2021-06-17查看全文
與賣場生意過程中有糾紛是常有的事，供應商在處理這些合作糾紛時，往往會單純地從糾紛本身來考慮問題，不會以更高的視角來看待糾紛背后的本質--賣場本身的管理問題。哪個賣場都是要“面子”的，都會想辦法來維護自己在公眾心目中的“正面形象”，而這正是賣場的“軟肋”，是供應商解決糾紛的關鍵所在！供應商和操作層面的...
黃靜 2021-06-01查看全文
貨要靠人賣！隨著直播帶貨的興起，人對貨的推動作用不斷得到凸顯。對實體銷售而言，促銷員的臨門一腳至關重要。促銷員雖然位于銷售鏈條的最底層，但不意味著這個崗位不重要，不需要專業(yè)管理，恰恰相反，促銷員是一群活生生的各色各樣的人，世上最難做的工作就是管人。要想做通人的工作，就要從“心”入手，促銷員管理的基本...
黃靜 2021-05-15查看全文
當下的零售行業(yè)正發(fā)生著激烈的變革，從直播、微商、社團等零售新模式到各種高大上的零售新技術，層出不窮令人眼花繚亂。在感嘆變化日新月異的同時，無數人也陷入了迷茫：零售未來到底要往哪里走？零售生意到底應該怎么做？互聯網商業(yè)以迅即的方式完成了對大眾的教育和消費收割，也逐步從滿天飛的概念落到線下的有形零售：以...
黃靜 2021-04-25查看全文
商品要能被顧客買走，賣掉出銷量才是王道，所以，選擇什么樣的商品，就意味著能擁有什么樣的銷售機會。作為生意人，你自己喜歡什么不重要，你的顧客喜歡什么才重要，那種憑借自己的個人喜好和經驗來挑選商品的習慣，在當下有必要做出調整：因為你的消費者變了，被互聯網教育得挑剔而傲嬌了。要想消費者掏錢，當然要打動他的...
黃靜 2021-04-20查看全文
要交這個費那個費，做一檔促銷真的不便宜，如果促銷隨著檔期的結束就結束了，那這個促銷投入的性價比就很不劃算。促銷的本意雖是促進銷售，但廠商通過促銷所獲得的價值卻絕非銷量提升這一種，而應該是多元化的。來看看，如何在促銷中挖掘出多重價值？1、優(yōu)化常規(guī)貨架陳列都知道好陳列的重要性，那除了憑借品牌影響力和花錢...
黃靜 2021-04-20查看全文
黃靜做門店，都想做銷售好，形象好的好店，有錢賺，還有面子?？墒鞘畟€指頭伸出來還有長短呢，就算再厲害的零售系統(tǒng)，各門店質量也是不同的，一樣有不賺錢的門店。對于非連鎖的單個“差店”，廠商可以一舍了之，但對有規(guī)模的連鎖系統(tǒng)，就沒這么簡單了。對于終端來說，出于商譽、規(guī)模的考慮，不會輕易關閉門店，在操作上會將...
黃靜 2021-03-24查看全文
黃靜鐵打的營盤流水的兵，崗位換人是常見的，即使是一些很重要的崗位同樣如此，零售系統(tǒng)采購的更換無外乎以下一些原因：1、操守有問題，被干掉了；2、能力不行，被干掉了；3、輪崗去其他部門了；4、辭職轉行了；5、被挖墻角了。 無論主動還是被動，采購的更換，對供應商來說，都只能接受一個事實：就是要面對一個新采...