中華全國(guó)第十一屆青聯(lián)委員
中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員
清華大學(xué)南寧研究生班《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總裁班》教學(xué)導(dǎo)師
中山大學(xué)、安徽大學(xué)廣西大學(xué)等大學(xué)EMBA班營(yíng)銷課程授課老師
十七年客戶營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐經(jīng)歷。在正大（中國(guó)）公司工作期間，從一線的銷售員干起，做到辦事處主要負(fù)責(zé)人之一，曾實(shí)現(xiàn)正大（中國(guó)）一個(gè)公司級(jí)難點(diǎn)二三線市場(chǎng)的突破，多個(gè)成功銷售管理經(jīng)歷和故事成為正大公司營(yíng)銷培訓(xùn)的案例教學(xué)實(shí)例，獲得過(guò)市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、*團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)、優(yōu)秀育人獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。

任職某中國(guó)五百?gòu)?qiáng)公司的婦女清潔用品事業(yè)部銷售負(fù)責(zé)人期間，成功規(guī)劃和布局了該公司全國(guó)清潔用品事業(yè)部業(yè)務(wù)的起步和快速發(fā)展壯大，建立了覆蓋全國(guó)從一線到三線城市的三級(jí)經(jīng)銷體系。至今仍是國(guó)內(nèi)*企業(yè)尋聘市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人的熱門獵聘對(duì)象。

中國(guó)第一批市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)者，長(zhǎng)期在外企與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)從事營(yíng)銷管理工作。營(yíng)銷組織（四做論：愿意做能夠做做的好持續(xù)做）發(fā)明人，培訓(xùn)風(fēng)格注重實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。

營(yíng)銷組織驅(qū)動(dòng)|課程特色：解決當(dāng)下企業(yè)存在的如下問(wèn)題|1、銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不合理2、新業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)不起來(lái)，老業(yè)務(wù)員成了老油條3、銷售人員過(guò)程管理難，緊管人員流失，松管人員一盤散沙4、管理人員只會(huì)下達(dá)目標(biāo)，不會(huì)管理目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)結(jié)果無(wú)達(dá)成路徑、無(wú)策略、無(wú)方法、無(wú)管控。5、績(jī)效考核形式化6、老客戶流失，新客戶開發(fā)緩慢。|大營(yíng)銷體系建設(shè)|課程特色：按照營(yíng)銷功能設(shè)置營(yíng)銷體系建設(shè)，從市場(chǎng)所需的（武器）市場(chǎng)部到（攻城）銷售部再到（守城）客服部按營(yíng)銷功能建設(shè)大營(yíng)銷體系，賦予營(yíng)銷組織健康與健全的市場(chǎng)功能。|團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力|課程特色：解決當(dāng)下團(tuán)隊(duì)存在如下問(wèn)題|1、團(tuán)隊(duì)管理氛圍懶散2、部門之間相互扯皮推諉3、管理高層對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)焦慮，中層迷茫觀望基礎(chǔ)人員無(wú)所謂，無(wú)目標(biāo)感。|大客戶銷售|課程特色：|1.解讀大客戶銷售規(guī)律，將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過(guò)程，量化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置與企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作一致的銷售活動(dòng)和銷售管理要項(xiàng)，按確定的方法論和銷售邏輯展開營(yíng)銷和營(yíng)銷組織管理活動(dòng)。|2.將象編程一樣可預(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制的方法論運(yùn)用于銷售項(xiàng)目管理和統(tǒng)計(jì)中，解決企業(yè)銷售項(xiàng)目過(guò)程難于測(cè)評(píng)、難于管理、難于預(yù)測(cè)最終業(yè)績(jī)的困局；|3.將三循環(huán)方法論運(yùn)用于銷售人員的績(jī)效管理中，管控到銷售人員每個(gè)考核周期內(nèi)的銷售指標(biāo)完成、關(guān)鍵工作行為的量化評(píng)價(jià)，徹底改變銷售人員的績(jī)效考核流于形式、不能量化評(píng)價(jià)、不能牽引銷售人員持續(xù)提升能力和業(yè)績(jī)的局面。|講師授課模式：營(yíng)銷方法工具講授+實(shí)戰(zhàn)演練+主題餐會(huì)+個(gè)案輔導(dǎo)提供解決方案+咨詢方案建議

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