程廣祥老師    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家

18年大型實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特聘講師

曾任：臺(tái)灣美兆醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)區(qū)         總經(jīng)理

曾任：新華人壽保險(xiǎn)公司集團(tuán)銷售部    高級(jí)經(jīng)理

曾任：新華人壽保險(xiǎn)公司集團(tuán)風(fēng)控部    高級(jí)經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：顧問(wèn)式銷售、大客戶營(yíng)銷、狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

程老師擁有18年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在任職新華人壽（世界500強(qiáng)）期間，主要負(fù)責(zé)全國(guó)34家省級(jí)分公司及200家中心支公司的銷售業(yè)務(wù)督導(dǎo)和銷售培訓(xùn)工作，先后培養(yǎng)出3家營(yíng)業(yè)額超100億的全國(guó)十強(qiáng)省級(jí)機(jī)構(gòu)，以及12家全國(guó)百?gòu)?qiáng)銀行合作網(wǎng)點(diǎn)，任內(nèi)轄區(qū)總業(yè)績(jī)規(guī)模實(shí)現(xiàn)50%以上飛速增長(zhǎng)。

程廣祥老師任職臺(tái)灣美兆集團(tuán)（中國(guó)高端體檢第一品牌），在擔(dān)任總經(jīng)理5年期間，帶領(lǐng)全國(guó)的服務(wù)和銷售團(tuán)隊(duì)專心為客戶創(chuàng)造價(jià)值，積極拓展全國(guó)及海外業(yè)務(wù)，在宏觀經(jīng)濟(jì)整體下滑的大背景下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)年度增長(zhǎng)30%以上，其中北京美兆分公司銷售額過(guò)9900多萬(wàn)，奠定了臺(tái)灣美兆集團(tuán)在中國(guó)體檢行業(yè)獨(dú)占鰲頭的地位。

課程三大優(yōu)勢(shì)：

1. 有廣度：多元化的行業(yè)背景，其從金融行業(yè)到醫(yī)療行業(yè)，從大型國(guó)企到外企，跨度大，在多個(gè)行業(yè)獲得成功，驗(yàn)證了其管理和銷售能力的有效性，同時(shí)也形成其獨(dú)特的知識(shí)體系和思維結(jié)構(gòu)。

2. 有深度：同時(shí)既做過(guò)公司的“動(dòng)力系統(tǒng)”（銷售管理和總經(jīng)理），也做過(guò)公司的“剎車系統(tǒng)”（風(fēng)險(xiǎn)管理工作），擅于從事情的多個(gè)角度進(jìn)行分析和論證，更具有平衡性，體現(xiàn)出思考問(wèn)題的深度。

3. 有內(nèi)容：課程案例豐富鮮活，知識(shí)功底扎實(shí)，善于抓住客戶“爽點(diǎn)”、“痛點(diǎn)”、“爆點(diǎn)”的形成過(guò)程及發(fā)展趨勢(shì)踐行。

部分返聘案例：

● 為天津泰達(dá)講授《最強(qiáng)談判——完美營(yíng)銷談判策略》 12期

● 為紫竹藥業(yè)講授《最強(qiáng)談判——完美營(yíng)銷談判策略》 13期

● 為完美集團(tuán)講授《見機(jī)行事——客戶關(guān)系管理與心理分析》 10期

● 為天安人壽講授《見機(jī)行事——客戶關(guān)系管理與心理分析》 20期

● 為OPPO手機(jī)講授《見機(jī)行事——客戶關(guān)系管理與心理分析》 12期

● 為中國(guó)移動(dòng)通訊講授《見機(jī)行事——客戶關(guān)系管理與心理分析》 12期

● 為中國(guó)銀行陜西省分行講授《溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧》 8期

● 為京東商城講授《最強(qiáng)談判——完美營(yíng)銷談判策略》 15期

● 為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司四川分公司講授《銷售業(yè)績(jī)突破技巧》 18期

● 為中國(guó)工商銀行湖南省分行講授《保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及高端客戶開發(fā)技巧》 12期

……

授課風(fēng)格：

老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動(dòng)；對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營(yíng)養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。

主講課程：

《不售而銷——顧問(wèn)式銷售》

《最強(qiáng)談判——完美營(yíng)銷談判策略》

《高情商銷售——讓你的客戶離不開你》

《溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧》

《見機(jī)行事——大客戶關(guān)系管理與心理分析》

《全力以赴——狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技能提升》

服務(wù)的客戶：

金融類：中國(guó)人壽、天安人壽、華夏人壽、新華人壽、易信金融、中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、北京銀行、中信銀行、太平人壽佛山分公司、太平人壽吉林分公司、太平洋保險(xiǎn)長(zhǎng)春分公司、廣州分公司、深圳發(fā)展銀行佛山分行、平安證券佛山分公司、南昌銀行、寧波銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、江門農(nóng)村信用社、寶雞渭濱信用、中國(guó)建設(shè)銀行金華分行、郵政儲(chǔ)蓄銀行杭州分行、高州農(nóng)信社、茂名農(nóng)信社、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行梅州分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行徐州分行、湛江農(nóng)業(yè)銀行，湛江農(nóng)村商業(yè)銀行、寧波銀行、富平縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社、西藏郵政、海通恒信、廈門金融中心

央國(guó)企類：中國(guó)移動(dòng)、天津泰達(dá)、天津高科技開發(fā)園區(qū)、中國(guó)電信、神華集團(tuán)、中信集團(tuán)、國(guó)電集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中海油、中糧集團(tuán)、哈爾濱鐵路局、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)、孝感移動(dòng)、甘肅移動(dòng)、咸寧移動(dòng)、武漢移動(dòng)、江西移動(dòng)、東風(fēng)汽車、武漢船舶、中海船務(wù)湛江公司

家電及IT類：三元達(dá)通訊、亨鑫科技、世紀(jì)之村集團(tuán)、百納在線、海爾電器、百合網(wǎng)、OPPO手機(jī)、步步高電子、京東、搜狐、keep、科安電子有限公司、帥康集團(tuán)、美好電器、北京263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、

醫(yī)療健康：慈銘、愛康國(guó)賓、中美怡和、美兆、三博腦科、北大醫(yī)療邁瑞生物、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、紫竹藥業(yè)、吳都醫(yī)藥、湖北新龍醫(yī)藥集團(tuán)、襄樊欣特醫(yī)藥、武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)、襄樊獨(dú)活醫(yī)藥連鎖、仁愛醫(yī)院、上海九州通

制造業(yè)及化工：三一重工、浙江物產(chǎn)、完美集團(tuán)、三全食品、浪莎集團(tuán)、麻姑實(shí)業(yè)集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、素天下食品、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏發(fā)鋼材、紅崗油田、唯佳水處理公司、武漢萬(wàn)噸物流、武漢海波鋼結(jié)構(gòu)、廣東華潤(rùn)涂料、創(chuàng)時(shí)零部件有限公司、凱佳電力集團(tuán)、新希望集團(tuán)、東方神馬集團(tuán)、揚(yáng)子江集團(tuán)、武漢南威集團(tuán)、武漢新新圖書集團(tuán)

其他客戶：東北九型人格俱樂(lè)部、、武漢小藍(lán)鯨、、美聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、、真武大酒店、鄰樂(lè)涂料、武漢金地集團(tuán)、、新宜電賓館、創(chuàng)新科存儲(chǔ)技術(shù)、廣西三威林產(chǎn)工業(yè)公司、廣州質(zhì)量檢測(cè)研究院、中國(guó)政EMS江蘇分公司、四川永享實(shí)業(yè)、廈門德資開關(guān)、博源集團(tuán)、湛江市春秋教育文化傳播、湛江中海集裝箱運(yùn)輸公司、寶隆和信數(shù)碼科技、天意科技、湛江嘉信茂廣場(chǎng)、今生寶貝母嬰連鎖、百業(yè)廣告、廣州世達(dá)、滿市喀秋莎實(shí)業(yè)、達(dá)安基因有限公司、安化黑茶、恒泰豐企業(yè)有限公司、中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第二研究所、青島龍湖置業(yè)拓展有限公司、江西中煙、江蘇盛虹股份有限公司、天豐集團(tuán)、杭州萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司、吉之島永旺集團(tuán)、寧波萬(wàn)尚進(jìn)出口有限公司、晉城市鐵路煤炭銷售有限公司、南昌移動(dòng)

學(xué)員評(píng)價(jià)（部分）：

程老師的課程緊跟經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，洞悉市場(chǎng)變化，深挖客戶需求，緊扣市場(chǎng)營(yíng)銷，給銷售管理人員帶來(lái)了啟發(fā)，提高了銷售人員爭(zhēng)取高端客戶的營(yíng)銷能力。

——中國(guó)人壽四川分公司培訓(xùn)部經(jīng)理  姜經(jīng)理

程老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們很大的震撼，培訓(xùn)非常成功

   ——中國(guó)銀行陜西分行個(gè)金部  李經(jīng)理

程老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。

——中國(guó)工商銀行總行培訓(xùn)部  王主任

程老師的課程，既有宏觀經(jīng)濟(jì)層面的解析，也有微觀層面的具體措施，并且邏輯性強(qiáng)，為我們開拓了思維，理清了思路，感謝程老師。

                                                           ——京東商城  胡經(jīng)理

老師的課程輕松愉快，啟發(fā)性很強(qiáng)，更主要的是都是干貨，實(shí)操性強(qiáng)。

                                                          ——紫竹藥業(yè) 習(xí)總經(jīng)理

程老師的課程案例貼近實(shí)際，每一道題都引發(fā)大家的思考，老師的解析更是醍醐灌頂讓人受益匪淺。

                                                     ——中糧集團(tuán)國(guó)際部  鄧經(jīng)理

已經(jīng)是第二次聽程老師的課程了，每次聽課后我總能利用老師教授的方法拿下一些大客戶，因?yàn)槲铱梢杂酶行У臏贤寄?，探尋客戶的需求?/p>

                                                           ——寶鋼集團(tuán)  李經(jīng)理

老師的課程現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，干貨多，邏輯緊，很燒腦，聽著過(guò)癮。

                                                     ——新華人壽銷售部  王經(jīng)理

通過(guò)程老師的課程，作為管理者找到了自己的問(wèn)題，并明確了改進(jìn)的方向，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在低成本下實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效。

                                                                      ——中海油  趙經(jīng)理

程老師的講解很深入我的實(shí)際工作需求，相信通過(guò)這個(gè)課程可以讓我更全面地為客戶提供不一般的服務(wù)，更可以帶動(dòng)我的業(yè)務(wù)營(yíng)銷！

                                                        ——天津泰達(dá)集團(tuán) 李經(jīng)理