陳藍(lán)老師  

銀行零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

碩士學(xué)位、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師

國(guó)際金融理財(cái)師、AFP、證券從業(yè)、基金從業(yè)、保險(xiǎn)從業(yè)持證人

中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行總行師資庫(kù)外聘講師

曾任：

某國(guó)有行一級(jí)支行行長(zhǎng)

某國(guó)有行總行私人銀行部產(chǎn)品經(jīng)理

某國(guó)有行二級(jí)分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

某國(guó)有行二級(jí)分行私人銀行中心總經(jīng)理

某股份銀行總行私人銀行中心負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任：

某國(guó)有行一級(jí)分行個(gè)金部副總

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

10年私人銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)管理資產(chǎn)50億＋；

同時(shí)具備總行、市分行、省分行、支行工作經(jīng)驗(yàn)；

今日頭條、知乎自媒體主理人：粉絲數(shù)1萬(wàn)+；撰寫各類財(cái)經(jīng)類文章，全網(wǎng)閱讀量2000萬(wàn)；

累計(jì)服務(wù)私人銀行戶500位＋，客戶涉及上市公司管理層、政府高層、房地產(chǎn)企業(yè)主、能源行業(yè)企業(yè)主等。豐富的私人銀行拓展、維護(hù)、家族傳承等經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過(guò)眾多福布斯富豪榜客戶，在企業(yè)海外并購(gòu)、二代接班、家族傳承等領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

精通國(guó)內(nèi)大類資產(chǎn)配置，具有豐富的私人銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和資產(chǎn)配置理論水平知識(shí)；

中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行總行師資庫(kù)外聘講師，曾遠(yuǎn)赴香港、新加坡金融機(jī)構(gòu)授課，講述大陸內(nèi)地的私人銀行客戶需求現(xiàn)狀及客情關(guān)系處理，銀行業(yè)內(nèi)累計(jì)授課150場(chǎng)。

授課風(fēng)格：

觀點(diǎn)獨(dú)到、方法實(shí)用、思維縝密，案例生動(dòng)、娓娓道來(lái)、風(fēng)趣幽默、互動(dòng)活躍、印象深刻。

一邊做業(yè)務(wù)、一邊做培訓(xùn)的工作方式，使得老師對(duì)銀行業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)有著深刻的理解和準(zhǔn)確的把握。用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，拋磚引玉，為學(xué)員打開經(jīng)營(yíng)思路。

主講課程：

《私人銀行客戶營(yíng)銷與維護(hù)》

《宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置》

《客戶Kyc畫像及需求挖掘》

《高凈值客戶家族財(cái)富保障與傳承規(guī)劃及案例解析》

《家族信托業(yè)務(wù)詳解及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧案例解析》

《高凈值客戶大額保單營(yíng)銷策略》

《銀行中高凈值客戶資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》

《基金營(yíng)銷與健診》

《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧提升》

《存量客戶盤活技能提升》

《客戶需求分析與KYC技巧》

《高凈值客戶電話營(yíng)銷及客戶沙龍》

近期服務(wù)客戶：

中國(guó)工商銀行（總行、云南、湖南、湖北、四川、海南、山東、山西、寶雞、河南、北京）

中國(guó)銀行（云南、宜春、湖南、安徽、廣西、福建）

中國(guó)建設(shè)銀行（四川、云南、湖南5期、宜春、承德、運(yùn)城）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（湖南、沈陽(yáng)、黔西南、西藏、渭南、長(zhǎng)沙）

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（郵儲(chǔ)總行13期、天津）

中國(guó)交通銀行成都分行、電子銀行中心、廣發(fā)銀行汕頭分行、浦發(fā)銀行西寧分行、浦發(fā)銀行鄭州分行、浦發(fā)銀行武漢分行、北京銀行長(zhǎng)沙分行、渤海銀行、浙商銀行總行（3期）、宿遷民生、華夏銀行、光大銀行邯鄲分行、長(zhǎng)沙銀行、華融湘江銀行、中原銀行、廊坊銀行、寧波銀行、上海銀行、東莞銀行、柳州銀行、江蘇銀行總行私行部、郴州農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、中信信托財(cái)富管理中心、財(cái)信家族辦公室、中國(guó)人壽湖南分公司、AXA保險(xiǎn)新加坡分公司、AXA保險(xiǎn)香港分公司......