講師介紹

崔建中老師

1、  簡介：

n  資深銷售培訓(xùn)師

n  顧問式銷售的實戰(zhàn)派專家，顧問式銷售的倡導(dǎo)者。

n  客戶溝通專家

n  《銷售與市場》專欄作家

n  《商界評論》特約撰稿人

2、  著作：

暢銷書《縱橫》的作者，本書是中國第一部顧問式銷售小說，根據(jù)作者多年的銷售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗，真實的反映了顧問式銷售在中國市場的實踐，詳細的描述了作者親身經(jīng)歷的多個案例，并對顧問式銷售方法在這些案例中運用做了生動、詳細的論述，本書先后獲得國內(nèi)多項大獎。被譽為顧問式銷售的經(jīng)典教科書。

3、  工作經(jīng)歷：

從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理，北京和佳公司全國銷售總監(jiān)、浪潮集團人力資源部副總經(jīng)理、浪潮集團產(chǎn)品市場部總經(jīng)理等職位。

作為銷售精英，十五年來參與過上千個小型項目、主導(dǎo)過數(shù)百個大型項目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個營銷團隊取得過輝煌的業(yè)績。期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問式銷售方法運做過很多經(jīng)典案例。

作為培訓(xùn)講師，崔建中先生深諳銷售的精髓，既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有多年的銷售實踐。更重要的是，崔先生將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善；形成了一套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過幾千名客戶經(jīng)理和項目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價值的銷售策略，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營銷模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷售框架，真正找到了一條通過發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求實現(xiàn)高價值成交的路徑。

4、  培訓(xùn)風(fēng)格

n  吹糠見米，直指人心

n  逐本求源，由道入術(shù)。而不是簡單的銷售經(jīng)驗宣講

n  源于講師實踐、舉案學(xué)員案例

n  體系化、系統(tǒng)化的銷售方法；將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效的融合在一起

n  一切從實戰(zhàn)出發(fā)，把贏單作為培訓(xùn)的終極目的

n  根據(jù)行業(yè)特性定制的培訓(xùn)內(nèi)容

樣板客戶

部分培訓(xùn)與咨詢客戶摘錄

w   航天信息集團：

著名信息化集團，兩年多來為其一萬余名員工培訓(xùn)一百多場次，先后與其合作開發(fā)了《航信專業(yè)銷售技巧》、《ASS情景式銷售》、《解決方案式銷售》和《大項目策略銷售》等課程。有效幫助其員工實現(xiàn)了銷售的能力提升

w   中國移動河南分公司

配合相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)為河南移動開展了集團客戶經(jīng)理的卓越100系列培訓(xùn)活動，為其十八個地市分公司上千名集團客戶經(jīng)理做了五十余場培訓(xùn)，先后開發(fā)了《電信公司客戶關(guān)系管理》、《移動信息化銷售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程，有效提升了集團客戶經(jīng)理的B to B銷售能力

w   山西安泰鋼鐵集團

山西著名的煤焦、鋼鐵集團，承接了其《安泰供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》咨詢項目，幫助其改善了整體供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大大提高了安泰的物流效率，節(jié)約了自己成本。

w   浪潮集團

重新構(gòu)建了浪潮集團的整體培訓(xùn)體系，帶領(lǐng)團隊開發(fā)了二十余門相關(guān)的課程，涉及銷售、售前、實施、產(chǎn)品等方面。為整個營銷體系（直銷+渠道）開展了179場培訓(xùn)。個人的教授的課程主要涉及銷售、售前、銷售管理等內(nèi)容。真正將顧問式銷售的理念與方法帶給了浪潮一線員工。

w   其他典型客戶

2  中國聯(lián)通安徽分公司

2  中國聯(lián)通河南分公司

2  美的集團

2  中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA

2  北京二商集團

2  湖南有色重機集團

2  深圳鍵橋股份

2  四川宏業(yè)軟件

2  倫嘉集團

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