
- 所在地區(qū): 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:轉(zhuǎn)型升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力管理技能

杜金龍老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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杜金龍老師簡介
杜金龍老師
企業(yè)增長戰(zhàn)略咨詢師 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師 銷售團(tuán)隊(duì)教練
能力標(biāo)簽:企業(yè)增長戰(zhàn)略賦能 、領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能培訓(xùn);
擅長領(lǐng)域:企業(yè)第二增長曲線戰(zhàn)略 、企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方法論、管理層的領(lǐng)導(dǎo)力提升打造;
從業(yè)經(jīng)歷:20年企業(yè)經(jīng)營與管理實(shí)戰(zhàn),企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)10年(從課程銷售顧問做到分公司總經(jīng)理,到管理培訓(xùn)師、業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略咨詢師),8年創(chuàng)業(yè)(含幫其他企業(yè)項(xiàng)目咨詢孵化陪跑)經(jīng)驗(yàn);
曾任:無錫影響力企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
蘇州象速科技有限公司董事副總經(jīng)理
東澤節(jié)能技術(shù)(蘇州)有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任:影響時(shí)空、世唯咨詢等培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu) 合作培訓(xùn)師、咨詢師
主講培訓(xùn)課程:
決策層(公開課): 《增長戰(zhàn)略-企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)級(jí)增長的天龍八步》、《品牌戰(zhàn)略定位》;
管理層(公開課/內(nèi)訓(xùn)):《管理有方-管理者定位與綜合管理技能提升》、
《領(lǐng)導(dǎo)力成長-管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》、
《新晉主管第一課-管理者的角色認(rèn)知與定位》......
銷售員(公開課/內(nèi)訓(xùn)):《顧問式銷售-大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)步驟解析》;
全員型(內(nèi)訓(xùn)): 《思維升級(jí)-卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念》、《職業(yè)化素養(yǎng)—職場人職業(yè)化修煉》;
授課風(fēng)格:
■ 理論扎實(shí) 故事教學(xué) 案例教學(xué) 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);
■ 注重演練 語言犀利 穿透力強(qiáng) 直擊心靈;
培訓(xùn)服務(wù)過的企業(yè):
中國工商銀行蘇州分行、江蘇紅豆集團(tuán)、北京華鐵世紀(jì)廣告有限公司、上海神開石油設(shè)備有限公司、江陰市長江鋼管有限公司、無錫巨力重工股份有限公司、江陰精亞集團(tuán)、宜興遠(yuǎn)興環(huán)保集團(tuán)有限公司、江蘇長博集團(tuán)有限公司、中國兵器工業(yè)集團(tuán)第559廠、江蘇斯可馨家具股份有限公司、江蘇新求精不銹鋼有限公司、三景科技股份有限公司、蘇州迪川織造有限公司、上海如海超市連鎖有限公司、蘇州老阿爸飲食文化有限公司、雷允上藥業(yè)集團(tuán)有限公司......
備注:培訓(xùn)課程平均綜合滿意度95%+ ,授課場次600+;
咨詢賦能項(xiàng)目:
《業(yè)績突破增長》項(xiàng)目、《梳理品牌定位與打造組織配稱》項(xiàng)目、《銷售體系升級(jí)》項(xiàng)目;
咨詢賦能過的企業(yè):
華萊士餐飲江蘇公司、江蘇鹽鐵食品科技有限公司、江蘇木杉服飾有限公司、蘇州百特威新材料有限公司、上海笙笙萬物生命科學(xué)有限公司……
企業(yè)增長(業(yè)績突破)咨詢項(xiàng)目案例
1 、項(xiàng)目背景:
江蘇鹽鐵食品科技有限公司(后來注冊(cè)的新公司) ,原身是常熟市大虞食品有限公司 ,民營企業(yè) ,主營業(yè)務(wù)是冷凍調(diào)理半成品的食品 ,研發(fā) 、生產(chǎn) 、銷售一體 ,B2B型 ,主做團(tuán)餐,公司連續(xù)多年的年?duì)I業(yè)額在8000萬-9000萬徘徊 ,產(chǎn)品品質(zhì)不高 ,利潤較低 ,市場競爭越來越激烈 ,企業(yè)經(jīng)營利潤在下滑 ,總經(jīng)理(創(chuàng)始人)比較焦慮 ,想改變現(xiàn)狀 ,突破業(yè)績。 2014年4月 ,我接了這個(gè)業(yè)務(wù)增長(業(yè)績突破)項(xiàng)目 ,是該項(xiàng)目的首席咨詢顧問老師;
2 、項(xiàng)目目標(biāo):
診斷公司現(xiàn)狀 ,提出系統(tǒng)解決方案 ,主導(dǎo)方案實(shí)施 ,幫公司突破業(yè)績 ,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長;
3 、項(xiàng)目概述:
拆解行業(yè)價(jià)值鏈 ,尋求指數(shù)級(jí)增長空間的業(yè)務(wù)著落點(diǎn);
拆解企業(yè)價(jià)值鏈 ,找到核心競爭優(yōu)勢 ,確定業(yè)務(wù)增長點(diǎn);
確定戰(zhàn)略 ,品類分化 ,切細(xì)分賽道 ,豎新品牌(學(xué)子膳 ,品牌名也是我起的);
精準(zhǔn)定位 ,聚焦細(xì)分賽道(團(tuán)餐-學(xué)校食堂用的產(chǎn)品);
產(chǎn)品體系升級(jí) ,不做低質(zhì)產(chǎn)品 ,做中高端產(chǎn)品 ,確定尖刀產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品;
客戶定義精準(zhǔn) ,前期物流商為主配送商為輔 ,后期配送商為主物流商為輔;
明確價(jià)值主張 ,學(xué)生營養(yǎng)配餐專家 ,只做莘莘學(xué)子的營養(yǎng)膳食;
經(jīng)營聚焦 ,新品牌和老品牌完全剝離 ,用新團(tuán)隊(duì)新模式打市場占渠道:
業(yè)務(wù)模式 ,新建BD團(tuán)隊(duì) ,透過終端試品反推渠道商 ,集中兵力打透源點(diǎn)市場 ,豎標(biāo)桿客戶并為其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)賦能快速清倉 ,快速復(fù) 制開發(fā)客戶 ,先搶占長三角市場 ,再推進(jìn)全國市場;
打造鐵軍 ,建設(shè)新BD團(tuán)隊(duì)(招募 、面試 、培訓(xùn)) ,設(shè)計(jì)薪酬體系 、激勵(lì)方案 、目標(biāo)管理系統(tǒng)和會(huì)議系統(tǒng);
賦能陪跑 ,BD團(tuán)隊(duì)日常訓(xùn)練 、會(huì)議 、過程管控與糾偏 ,制定市場開發(fā)策略 ,策劃市場活動(dòng)方案;
4 、項(xiàng)目收益:
新品牌“學(xué)子膳 ”從0做起 ,第一年業(yè)績3000萬+ ,第二年業(yè)績6000萬+ ,第三年業(yè)績1.2億+ ,項(xiàng)目咨詢團(tuán)隊(duì)于第三年底退出 ,第 五年學(xué)子膳品牌年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)5億+。
業(yè)務(wù)增長(業(yè)績突破)項(xiàng)目目標(biāo) :三年使企業(yè)總體業(yè)績?cè)鲩L50% ;
項(xiàng)目結(jié)果 :三年達(dá)成企業(yè)總體業(yè)績?cè)鲩L135% ,超額達(dá)成目標(biāo)。
主講課程:
《換維競爭—企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)第二增長曲線》《品牌戰(zhàn)略定位》《領(lǐng)導(dǎo)力成長-管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》《管理有方—角色定位與核心管理技能提升》《新晉主管第一課—管理者的角色認(rèn)知與定位》
服務(wù)過的客戶:
中國工商銀行蘇州分行、江蘇紅豆集團(tuán)、北京華鐵世紀(jì)廣告有限公司、上海神開石油設(shè)備有限公司、江陰市長江鋼管有限公司、無錫巨力重工股份有限公司、江陰精亞集團(tuán)、宜興遠(yuǎn)興環(huán)保集團(tuán)有限公司、江蘇長博集團(tuán)有限公司、中國兵器工業(yè)集團(tuán)第559廠、江蘇斯可馨家具股份有限公司、江蘇新求精不銹鋼有限公司、三景科技股份有限公司、蘇州迪川織造有限公司、上海如海超市連鎖有限公司、蘇州老阿爸飲食文化有限公司、雷允上藥業(yè)集團(tuán)有限公司......