關(guān)志坤老師 (碩士)

    ◆蘭州大學(xué)工商管理碩士（MBA）

    ◆華南理工大學(xué)干部教育培訓(xùn)中心特聘講師

    ◆華南理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院校外導(dǎo)師

    ◆多家企業(yè)家商學(xué)院導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)背景】

◆曾任（寶馬汽車(chē)BMW中國(guó)進(jìn)口商）北京燕京汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理。

◆曾任新加坡民成（私人）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

◆曾任（KOYO中國(guó)大陸代理商）廣東國(guó)葉江洋貿(mào)易有限公司合伙人兼副總經(jīng)理。

◆擔(dān)任多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

【優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)】

20年的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。從銷(xiāo)售代表做起，歷任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和副總經(jīng)理等職，曾在港資、臺(tái)資等外企擔(dān)任管理職務(wù)，擁有深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

善于在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，依靠理論探索創(chuàng)新，屬于理論研究型實(shí)踐家。

【主導(dǎo)咨詢(xún)項(xiàng)目】

1.       廣州某汽車(chē)自動(dòng)變速箱潤(rùn)滑油公司營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與優(yōu)化項(xiàng)目。幫助該企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略，完善銷(xiāo)售管理制度，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。在廣州還建立了集技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品展示、品牌形象、經(jīng)營(yíng)于一體的旗艦店經(jīng)過(guò)半年多的努力，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)大部分省份，銷(xiāo)售量提升了28%。

2.       廣州某廣告公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)政策項(xiàng)目。該廣告公司主營(yíng)新零售行業(yè)的廣告策劃與新媒體推廣業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，原有的績(jī)效考核、薪酬制度和激勵(lì)政策與業(yè)務(wù)發(fā)展不適應(yīng)，嚴(yán)重影響了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性和新員工的成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，對(duì)原有制度推倒重來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯提升，團(tuán)隊(duì)流失率下降。

3.       南京某投資顧問(wèn)服務(wù)有限公司銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。該公司是為股民提供投資顧問(wèn)服務(wù)。由于國(guó)家監(jiān)管更加嚴(yán)格、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，原有的銷(xiāo)售模式遇到了挑戰(zhàn)。幫助該公司從推銷(xiāo)投資顧問(wèn)服務(wù)單一產(chǎn)品向提供投資者教育、投資顧問(wèn)服務(wù)和軟件系統(tǒng)整體解決方案。對(duì)該公司的組織架構(gòu)、管理制度進(jìn)行了調(diào)整，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)。

【授課特點(diǎn)】

“雙師型”培訓(xùn)師，從事企業(yè)培訓(xùn)同時(shí)也是多所大學(xué)的MBA、EDP的特聘講師。運(yùn)用管理咨詢(xún)工具和方法加強(qiáng)課前調(diào)研和課后輔導(dǎo)；以學(xué)員為中心，注重實(shí)踐結(jié)合理論，案例豐富；注重與學(xué)員互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與；運(yùn)用視頻、小組研討、情境演練等多種教學(xué)方式。

【主講課程】

  “新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”系列課程之《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道》

  “新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”系列課程之《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化與創(chuàng)新》

  “新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”系列課程之《解決方案銷(xiāo)售技能提升創(chuàng)新》

  “新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”系列課程之《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升與創(chuàng)新》

  《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理能力提升與創(chuàng)新》

  《營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制》

  《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)分析與銷(xiāo)售策略制定》

  《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】

北京燕京（BMW）汽車(chē)廣州公司、新加坡民誠(chéng)（私人）有限公司、上海旭陽(yáng)工業(yè)集團(tuán)有限公司、日本KOYO廣州銷(xiāo)售公司、廣州白云寶科技有限公司、贏房（中國(guó)）有限公司、廣州萬(wàn)孚生物有限公司、逸成教育科技有限公司、華南理工大學(xué)MBA中心、華南理工大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)中心、蘭州大學(xué)MBA廣東教學(xué)中心、廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院、廣州大學(xué)華軟學(xué)院、瑞慈體檢機(jī)構(gòu)、廣東太爾集團(tuán)、廣東禮賓科技集團(tuán)有限公司、上海優(yōu)尼康國(guó)際物流代理有限公司、北京龍城網(wǎng)科技有限公司、東莞大倫紙業(yè)有限公司、菩業(yè)品牌機(jī)構(gòu)、東莞郵政、東莞郵儲(chǔ)銀行、倍寧藥業(yè)集團(tuán)有限公司、肇慶科爾集團(tuán)有限公司、江蘇常州雷門(mén)汽車(chē)維修有限公司、湛江郵儲(chǔ)銀行、江門(mén)郵政、愛(ài)機(jī)（中國(guó)）汽車(chē)配件有限公司、中山大學(xué)嶺南學(xué)院EDP中心、廣州白云國(guó)際皮具城、南方航空公司商旅公司、南沙人才市場(chǎng)、南沙黃閣政務(wù)服務(wù)中心、從化凈水有限公司、東莞哈弗石油有限公司、廣州道邇孚化工有限公司、廣州化工集團(tuán)雙一乳膠制品有限公司、粵電集團(tuán)貴陽(yáng)分公司、南方電網(wǎng)英德分公司、南方電網(wǎng)樂(lè)昌分公司、廣州JFE汽車(chē)鋼板有限公司、廣州楓車(chē)電子商務(wù)有限公司、廣州綠瘦集團(tuán)、珠海觀一文化傳播有限公司、佛山供電局匯源通集團(tuán)有限公司、韶關(guān)乳源供電局、深圳明煌照明工程有限公司、廣州巧手丫有限公司、廣州和必括樂(lè)器有限公司等