- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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馬洪海老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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馬洪海老師簡(jiǎn)介
首席顧問(wèn)——馬洪海
★著名企業(yè)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家及銷(xiāo)售訓(xùn)練導(dǎo)師
★銷(xiāo)售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人
★中國(guó)著名的百科全書(shū)式人物
★當(dāng)代心靈成長(zhǎng)導(dǎo)師與權(quán)威專(zhuān)家
【講師概況】
☆曾經(jīng)2次和死神握手，一次疾病，一次車(chē)禍，并成功解救出自己；
☆先后從事教師，醫(yī)生、新聞、健康管理、企業(yè)管理、咨詢(xún)培訓(xùn)等6個(gè)行業(yè)的復(fù)合職業(yè)經(jīng)歷。在近40年的生命歷程中，除了讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、閱人無(wú)數(shù)外，至少接受6位各行業(yè)頂級(jí)專(zhuān)家和一些世外高人的親傳親授。這其中包括東西方的2位管理巨擎（羅伯特斯威博士：德魯克的學(xué)生及40年的伙伴，美國(guó)科度集團(tuán)總裁，聯(lián)合國(guó)的顧問(wèn)；大野耐一的英文翻譯創(chuàng)立的全球精益專(zhuān)家GEMBA咨詢(xún)公司）核心文化的熏陶以及正信佛法的修為。
☆曾經(jīng)是醫(yī)生和新聞?dòng)浾叩奶厥饨?jīng)歷以及對(duì)待生命的態(tài)度，使馬老師的視角與眾不同，他總能在極為平凡的事件背后看到事實(shí)和真相，能迅速在繁雜的現(xiàn)象之中抓住事物的本質(zhì)。他語(yǔ)言精練、一針見(jiàn)血，簡(jiǎn)單卻充滿(mǎn)智慧。課程現(xiàn)場(chǎng)采用體驗(yàn)式的訓(xùn)練方法，使每個(gè)人都能夠循序漸進(jìn)，深刻理解并學(xué)以致用。馬老師的訓(xùn)練課程被學(xué)員一致推崇為“當(dāng)代最具實(shí)效性的高端管理課程”。作為顧問(wèn)，他經(jīng)常深入到企業(yè)一線(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。曾受邀在中央電視臺(tái)7套、浙江大學(xué)MBA、徐州電視臺(tái)等講課。
【核心領(lǐng)域】銷(xiāo)售管理系列、職場(chǎng)心態(tài)系列、心靈成長(zhǎng)系列、健康經(jīng)濟(jì)系列
一、咨詢(xún)式內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)見(jiàn)證（部分）
區(qū)域 | 客 戶(hù) | 行業(yè) | 客戶(hù)資質(zhì) |
深圳 | 史泰博 | 辦公用品 | 世界500強(qiáng)，排397位 |
深圳振業(yè)集團(tuán) | 房地產(chǎn) | 中國(guó)房產(chǎn)百?gòu)?qiáng) | |
百泰珠寶 | 珠寶首飾 | 全球最大黃金加工企業(yè) | |
飛楊化工集團(tuán) | 化工 | 2009/2010福布斯中國(guó)最具投資潛力企業(yè) 即將上市 | |
長(zhǎng)城投資控股股份 | 房地產(chǎn) | 中國(guó)房產(chǎn)百?gòu)?qiáng)，深圳市直屬28家企業(yè)之一 | |
佳家豪集團(tuán) | 多元化 | 多元化集團(tuán)公司 | |
尚榮醫(yī)療 | 醫(yī)療器械 | 上市公司 | |
萬(wàn)訊自控股份 | 自動(dòng)化 | 上市公司 | |
熱流道科技 | 模具 | 注塑行業(yè)龍頭企業(yè) | |
齊普光電 | LED電子 | LED行業(yè) | |
耀安電池 | 電池 | 世界500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商 | |
基創(chuàng)隆 | 網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn) | 西門(mén)子代理商 | |
佛山 | 日美光電 | 燈箱廣告 | 國(guó)內(nèi)最早、最大的燈箱廣告商之一 |
廣州 | 九佛電器 | 電子 | 國(guó)內(nèi)最早、最大的整流器廠(chǎng)家之一 |
戈蘭迪 | 高分子材料 | 高分子（人造石）行業(yè)前三強(qiáng) | |
廣州市三孚化工 | 化工 | 表面處理行業(yè)前5強(qiáng) | |
美地陶業(yè) | 陶瓷 | 陶瓷行業(yè)前5強(qiáng) | |
瑞虎實(shí)業(yè) | 日化（精細(xì)化工） | 行業(yè)前27強(qiáng)，三九集團(tuán)合作企業(yè) 知名品牌：一洗黑 | |
江蘇 | 儀征雙環(huán) | 汽車(chē)配件（活塞環(huán)） | 世界5強(qiáng)，中國(guó)第一 |
泰怡凱電器 | 小家電 | 地寶機(jī)器人產(chǎn)品全球領(lǐng)先地位 | |
美迪洋集團(tuán) | 箱包、酒店 | ||
躍龍電儀 | 橋架 | 業(yè)內(nèi)前五強(qiáng) | |
江蘇星A食品機(jī)械 | 食品機(jī)械 | 國(guó)內(nèi)最早、最大的食品機(jī)械之一 | |
浙江 | 浙江大學(xué)EMBA | 商學(xué)院 | 國(guó)內(nèi)知名學(xué)府 |
華龍股份 | |||
立峰集團(tuán) | 摩托車(chē) | 中國(guó)馳名商標(biāo) | |
上海 | 上海領(lǐng)康家園 | 餐飲 | 上海健康餐飲前三強(qiáng) |
上?；菀思壹?/span> | 家紡 | 家紡行業(yè)十大知名品牌之一 | |
湖南 | 中國(guó)聯(lián)通 | 電信 | 全省中高層為期六天培訓(xùn) |
湖南長(zhǎng)宏鍋爐廠(chǎng) | 鍋爐廠(chǎng) |
二、【銷(xiāo)售系統(tǒng)解決方案----咨詢(xún)項(xiàng)目客戶(hù)見(jiàn)證】
飛揚(yáng)化工集團(tuán) | ||
1客戶(hù)介紹 | 飛揚(yáng)化工集團(tuán)成立于1992年，擁有五個(gè)子公司、三個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)英文化工網(wǎng)站，目前有25項(xiàng)自主研發(fā)新產(chǎn)品，其中15項(xiàng)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化；有13項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，其中兩項(xiàng)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，兩項(xiàng)為世界首創(chuàng)。2008年被評(píng)為《國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)》，并被福布斯評(píng)為《2009年/2010連續(xù)2年中國(guó)最具潛力企業(yè)》。 | |
2客戶(hù)需求 | 公司目前擁有突出的技術(shù)研發(fā)能力及生產(chǎn)能力，但市場(chǎng)拓展跟不上公司的發(fā)展，年銷(xiāo)售額連續(xù)多年都在1億元上下浮動(dòng)，希望可以改善管理來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 | |
3解決方向 | ——構(gòu)建系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理體系 | |
4項(xiàng)目收益 | 應(yīng)用高瞻智囊銷(xiāo)售系統(tǒng)解決方案后，使飛揚(yáng)化工在銷(xiāo)售技術(shù)、銷(xiāo)售管理水平及工作效率都得到了極大的提升，主要體現(xiàn)在如下四個(gè)方面： | |
燕浩實(shí)業(yè) | ||
1客戶(hù)介紹 | 創(chuàng)立于一九九三年，公司總部位于深圳，以國(guó)際頂尖高品質(zhì)的預(yù)滾涂、陽(yáng)極氧化鋁板、鈦鋅板、鋼板為原材料，結(jié)合我司先進(jìn)的加工設(shè)備和技術(shù)，共同設(shè)計(jì)研發(fā)出引領(lǐng)行業(yè)潮流的“普基”牌金屬幕墻、室內(nèi)吊頂天花及戶(hù)外遮陽(yáng)系統(tǒng)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近二十年的努力，公司先后出色完成了幾百個(gè)重大型項(xiàng)目：包括首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深圳大學(xué)城等重點(diǎn)工程。 | |
2客戶(hù)需求 | 公司這兩年業(yè)務(wù)一直在萎縮，總經(jīng)理無(wú)法掌控公司整體銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，個(gè)人能力很強(qiáng)，卻無(wú)法將個(gè)人能力復(fù)制為組織能力。目前擁有15位銷(xiāo)售人員，需要再組建5到10位新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并在短期內(nèi)完成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練培養(yǎng)。 | |
3解決方向 | （1）組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：根據(jù)XXX實(shí)業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助燕浩實(shí)業(yè)在前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘兩個(gè)渠道為燕浩實(shí)業(yè)選拔適合的銷(xiāo)售人員。 （2）顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)：結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行初步銷(xiāo)售技術(shù)的培訓(xùn)，為下一步的研討和訓(xùn)練做參考。訓(xùn)練的內(nèi)容包括：實(shí)際拜訪(fǎng)一對(duì)一訓(xùn)練、電話(huà)銷(xiāo)售訓(xùn)練；研討的內(nèi)容包括：1）FAB陳述研討，針對(duì)XXX實(shí)業(yè)及目前上市的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了研討，包括公司FAB陳述，產(chǎn)品FAB陳述；2）銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，如何挖掘客戶(hù)的現(xiàn)狀、期望值、關(guān)注點(diǎn)，問(wèn)哪些有效的問(wèn)題等。 | |
4項(xiàng)目收益 | 建立屬于燕浩實(shí)業(yè)的銷(xiāo)售管理工具，總經(jīng)理能夠全面掌控公司銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诮Y(jié)項(xiàng)后第一季節(jié)提升200%。 | |
【部分客戶(hù)評(píng)價(jià)】
高瞻智囊公司是我們所有合作的公司當(dāng)中最正規(guī)、最職業(yè)、最具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的公司，馬老師是我們合作過(guò)的所有顧問(wèn)、講師之中最具有價(jià)值的老師
——深圳振業(yè)集團(tuán) 黨委書(shū)記
這幾年我聽(tīng)課、見(jiàn)得專(zhuān)家比一般的管理咨詢(xún)公司了解的還多，馬老師是我見(jiàn)過(guò)，聽(tīng)過(guò)的顧問(wèn)之中最低調(diào)，也最有水平的一個(gè)，他的課程簡(jiǎn)潔深邃，不客氣的說(shuō)，他的水平比那些百家講壇的專(zhuān)家一點(diǎn)也不差，言簡(jiǎn)意賅，把握真相，還能現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，真的不多見(jiàn)！
——飛揚(yáng)化工集團(tuán)人力資源總監(jiān) 張總
馬老師的課程能夠讓這些企業(yè)老總感覺(jué)到震撼！
——浙江大學(xué)MBA 學(xué)院 鄭博士
【主講課程體系】
銷(xiāo) 售 系 統(tǒng) | 模塊 | 課程名稱(chēng) |
基礎(chǔ)理論 | 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)--精簡(jiǎn)版》 | |
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)--標(biāo)準(zhǔn)版》 | ||
《大客戶(hù)銷(xiāo)售與談判技術(shù)》 | ||
《零售技術(shù)》 | ||
《電話(huà)銷(xiāo)售技術(shù)》 | ||
《銷(xiāo)售商業(yè)禮儀》 | ||
技能模塊 | 《拜訪(fǎng)客戶(hù)模擬演練》 | |
《零售技術(shù)模擬演練》 | ||
《產(chǎn)品陳述FAB研討》 | ||
《銷(xiāo)售流程研討》 | ||
《沙盤(pán)模擬（1）一對(duì)一訓(xùn)練》 | ||
《沙盤(pán)模擬（2）團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練合作》 | ||
《沙盤(pán)模擬（3）團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練競(jìng)爭(zhēng)》 | ||
《電話(huà)銷(xiāo)售模擬演練》 | ||
心理學(xué)模塊 | 《銷(xiāo)售心理學(xué)》 | |
《顧客心理學(xué)》 | ||
《消費(fèi)心理學(xué)》 | ||
《大客戶(hù)談判心理學(xué)》 | ||
《博弈心理學(xué)》 | ||
《銷(xiāo)售人員心態(tài)訓(xùn)練》 | ||
《銷(xiāo)售人員文化背景訓(xùn)練--如何識(shí)人》 | ||
《銷(xiāo)售人員文化背景訓(xùn)練--必讀書(shū)目》 | ||
管理模塊 | 《客戶(hù)管理》 | |
《商機(jī)管理》 | ||
《銷(xiāo)售人員管理及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》 | ||
《銷(xiāo)售支持系統(tǒng)》-標(biāo)案、技術(shù)、財(cái)務(wù)、輸贏分析、物流、商務(wù) | ||
《銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力及其實(shí)踐》 | ||
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人力資源管理--薪酬》 | ||
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人力資源管理-選拔與培養(yǎng)》 | ||
《銷(xiāo)售人員的自我管理》 | ||
《ERP及CRM的使用》 | ||