墨凡老師  保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

13年世界500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

東莞市金融講師團(tuán)成員講師（央行主辦）

中國(guó)壽險(xiǎn)管理師/中國(guó)銀行壽險(xiǎn)規(guī)劃師

中國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師/國(guó)家二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

曾任：合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)

曾任：中國(guó)平安東莞中心支公司丨培訓(xùn)主管/增員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

曾任：中宏人壽東莞中心支公司丨營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員/壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)/產(chǎn)說(shuō)會(huì)/創(chuàng)說(shuō)會(huì)/營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤管理

R 持續(xù)推進(jìn)頂尖績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)，為業(yè)務(wù)部門(mén)培訓(xùn)賦能200+人，其中促成MDRT獲得者20+人，成就國(guó)際IDA銅龍會(huì)員50+人

R 曾為中國(guó)人保、太平保險(xiǎn)等企業(yè)進(jìn)行500+場(chǎng)次保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)及項(xiàng)目輔導(dǎo)，受益學(xué)員高達(dá)10+萬(wàn)人，單場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)預(yù)收保費(fèi)1000+萬(wàn)的佳績(jī)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

→ 合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)

1-連續(xù)2年被評(píng)為最受業(yè)務(wù)隊(duì)伍歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，根據(jù)續(xù)期業(yè)務(wù)制定推動(dòng)方案，拜訪(fǎng)及解決續(xù)期客戶(hù)保單問(wèn)題200余起，收回續(xù)期保費(fèi)總計(jì)150萬(wàn)元。

2-連續(xù)2年被評(píng)為最受客戶(hù)歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，對(duì)續(xù)期客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，幫助客戶(hù)處理解決保單遺留問(wèn)題，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員幫助客戶(hù)制定家庭資產(chǎn)配置方案，成功促成客戶(hù)新單繳費(fèi)60萬(wàn)/年。

→中國(guó)平安|組訓(xùn)/培訓(xùn)主管

1-連續(xù)3年被評(píng)為支公司優(yōu)秀專(zhuān)職講師稱(chēng)號(hào)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)新人生產(chǎn)線(xiàn)課程20余門(mén)，成功培養(yǎng)外勤導(dǎo)師50余人，優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師40余人。

2-組織各項(xiàng)培訓(xùn)班共計(jì)350期，其中針對(duì)業(yè)務(wù)員層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)展了60期增員訓(xùn)練，給公司帶來(lái)增員小高峰，曾實(shí)現(xiàn)單期培訓(xùn)后學(xué)員增員活動(dòng)率提升65%。

3-組織主管培訓(xùn)及營(yíng)業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)共計(jì)100余期，為打造高效保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，幫助所帶部門(mén)成功轉(zhuǎn)型自主經(jīng)營(yíng)型營(yíng)業(yè)部，訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)晉升率達(dá)18%，成功推進(jìn)主管晉升50余人。

4-組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)60余期，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)人力由30人增長(zhǎng)至85人，人力增長(zhǎng)率183%，其中單場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)下預(yù)收保費(fèi)1000萬(wàn)的佳績(jī)。

→ 中宏保險(xiǎn)|營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

1-累計(jì)開(kāi)展150+場(chǎng)次保險(xiǎn)專(zhuān)題項(xiàng)目，重新落地多條公司培訓(xùn)生產(chǎn)線(xiàn)，新開(kāi)發(fā)30余門(mén)課程，進(jìn)行50余期增員專(zhuān)題分享，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員2000人次；保險(xiǎn)大單銷(xiāo)售主講20余期。

2-開(kāi)展年金險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練、創(chuàng)說(shuō)會(huì)及產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講80余期，累計(jì)收回新單年交保費(fèi)2000萬(wàn)；，為公司直接創(chuàng)造保費(fèi)收入1500余萬(wàn)元。

部分授課/項(xiàng)目案例：

● 大額保單銷(xiāo)售課程（50余場(chǎng)）

為中宏保險(xiǎn)、中國(guó)平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供開(kāi)門(mén)紅大額年金保險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)培訓(xùn)、銷(xiāo)售邏輯訓(xùn)練等培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員5000人次。

● 健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)（200余場(chǎng)）

為中國(guó)人保、東莞友邦、泰康人壽、前海人壽、泛華保險(xiǎn)、華夏人壽、太平人壽等40余家分公司及百余家公支司及機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)，客戶(hù)答謝會(huì)等專(zhuān)題分享，受到機(jī)構(gòu)好評(píng)，各家壽險(xiǎn)公司復(fù)購(gòu)率不斷。

● 營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目（130余期）

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管輪訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沙龍、平臺(tái)四設(shè)項(xiàng)目、黃埔訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目等培訓(xùn)項(xiàng)目

為中國(guó)平安、中國(guó)人壽、太平保險(xiǎn)、中宏人壽等40余家分、支公司及機(jī)構(gòu)，提供主管培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)項(xiàng)目，其中黃埔訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目重拾仍有晉升意愿的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)老主管對(duì)行業(yè)的激情，訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)晉升率達(dá)18%；活力經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)四設(shè)項(xiàng)目引導(dǎo)部門(mén)轉(zhuǎn)型，訓(xùn)后人力、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率提升至183%，累計(jì)培養(yǎng)3萬(wàn)+學(xué)員。

主講課程：

《2021新經(jīng)濟(jì)局勢(shì)下的職業(yè)新選擇——?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)》

《破局·重構(gòu)——高效增員團(tuán)隊(duì)體系搭建》

《打造新時(shí)代高效壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》

《大額保單成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷(xiāo)售全攻略》

《大變局：家庭財(cái)富規(guī)劃與法商思維——年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)》

授課風(fēng)格：

● 親切自然無(wú)距離：優(yōu)秀的控場(chǎng)能力，能夠與學(xué)員建立親和力，加速學(xué)員融入學(xué)習(xí)場(chǎng)景

● 清晰縝密強(qiáng)邏輯：邏輯完整，步驟清晰，恰到好處的幽默可以讓學(xué)員更好的理解課程內(nèi)容

● 落地工具顯實(shí)效：理論知識(shí)與實(shí)踐工具相結(jié)合，給工具，讓學(xué)員知道用什么；給底層邏輯，● 實(shí)用話(huà)術(shù)快入手：提供實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用的工具與話(huà)術(shù)，可以讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

中國(guó)平安：廣東分公司、深圳分公司、遼寧分公司、重慶分公司、黑龍江分公司、湖北分公司、東莞中心支公司、濰坊支公司、茂名中心支公司等60余家分公司及支公司

中宏保險(xiǎn)：廣東分公司、湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、福建分公司、汕頭中心支公司、江門(mén)中心支公司、佛山中心支公司、東莞中心支公司、廣州中心支公司等54家分公司及支公司

合眾人壽：青島分公司、上海分公司、伊春中心支公司、東莞中心支公司、咸寧中心支公司、商丘中心支公司等12家分公司及支公司

中國(guó)人保：安徽分公司、福建分公司、深圳分公司、哈爾濱分公司、湖南分公司、江蘇分公司、東莞支公司等10余家分公司及支公司

泰康人壽：廣東分公司、廈門(mén)分公司、饒平服務(wù)部等5家分公司及機(jī)構(gòu)

招商仁和：廣東分公司、惠州分公司、東莞分公司、中山分公司、河南分公司、鴻福支公司、東城支公司、汕頭中心支公司等11家分公司及機(jī)構(gòu)

中國(guó)人壽：西安分公司、廣東分公司、長(zhǎng)沙分公司、東莞支公司、濱江支公司等10余家分公司及機(jī)構(gòu)

前海人壽：惠州分公司、深圳分公司、東莞分公司、河源分公司、常平支公司等10余家分公司及機(jī)構(gòu)

太平人壽：廣東分公司、湛江中心支公司、佛山分公司、順德支公司、番禺支公司、肇慶中心支公司、茂名中心支公司等10余家分公司及機(jī)構(gòu)

中信保誠(chéng)：廣東分公司、福建分公司、河北分公司、廣西分公司等6家分公司及機(jī)構(gòu)

其他：泛華保險(xiǎn)、華夏人壽、東莞友邦、中美大都會(huì)、大童保險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

墨凡老師授課功底扎實(shí)，能夠把生澀的知識(shí)講解得生動(dòng)有趣。充分結(jié)合隊(duì)伍的需求展開(kāi)課程，關(guān)注課程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)學(xué)員提出的問(wèn)題耐心的解答，專(zhuān)業(yè)且實(shí)戰(zhàn)。課程工具實(shí)用且落地，深受隊(duì)伍的喜愛(ài)。

——中國(guó)平安長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理王先生

墨凡老師是我見(jiàn)過(guò)的為數(shù)不多的會(huì)發(fā)光的老師，站在講臺(tái)上的她親切自然，給人一種如沐春風(fēng)的舒適感。課程設(shè)計(jì)生動(dòng)且實(shí)用，真正從學(xué)員的需求出發(fā)，幫助學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題，真正把培訓(xùn)做到了極致和利他。

——中國(guó)平安副總經(jīng)理黃女士

墨凡老師的課程非常讓人驚艷，能夠把普通的知識(shí)講得不普通，能夠把老生常談的枯燥主題加進(jìn)恰到好處的工具和模型，讓聽(tīng)者眼前一亮。她普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，偶爾用東北口音調(diào)節(jié)課堂氣氛，讓學(xué)員想不專(zhuān)心都難。邏輯清晰，課程結(jié)構(gòu)完整，在給方法和工具的同時(shí)，更是把話(huà)術(shù)也落到了實(shí)處。墨凡老師的課程值得反復(fù)學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)。

——中宏人壽總經(jīng)理助理孫先生

墨凡老師是一位值得信賴(lài)的好老師，對(duì)待每一堂課都認(rèn)真負(fù)責(zé)。既專(zhuān)業(yè)又親切，金融專(zhuān)題的公益分享更是讓很多人受益匪淺。

——人民銀行團(tuán)委書(shū)記黃先生

墨凡老師的親切感能夠快速拉近跟學(xué)員的距離，其專(zhuān)業(yè)的授課功底更是讓內(nèi)容的呈現(xiàn)清晰有條理，能夠把復(fù)雜的知識(shí)生活化、簡(jiǎn)單化，同時(shí)對(duì)知識(shí)和技能的邏輯拆解有著獨(dú)特的視角。

——中國(guó)人壽部經(jīng)理鐘經(jīng)理

部分授課照片：

 中宏保險(xiǎn)廣東分公司

《優(yōu)增項(xiàng)目訓(xùn)練營(yíng)》

中國(guó)人保廣東分公司

《增員訓(xùn)練營(yíng)》

中宏保險(xiǎn)深圳分公司

《大灣區(qū)高端人才增員戰(zhàn)斗營(yíng)》

東莞平安人壽

《02起飛增員訓(xùn)練營(yíng)》

太平保險(xiǎn)東莞支公司

《客戶(hù)答謝會(huì)暨少兒險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)》

前海人壽

《客戶(hù)答謝沙龍暨小型事業(yè)說(shuō)明會(huì)》

大童保險(xiǎn)

《財(cái)富沙盤(pán)暨創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》

友邦保險(xiǎn)

《小交會(huì)·財(cái)富沙盤(pán)》

招商仁和廣東分公司

《開(kāi)門(mén)紅年金大單訓(xùn)練營(yíng)》

中國(guó)平安遼寧分公司

《保險(xiǎn)大單銷(xiāo)售之道》

中國(guó)人壽東莞分公司

《年金險(xiǎn)銷(xiāo)售》

中信保誠(chéng)

《內(nèi)勤崗員工職場(chǎng)加速器》

中國(guó)人保東莞分公司

《壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)打造之有效表達(dá)訓(xùn)練營(yíng)》

中國(guó)平安某分公司

《壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)打造之營(yíng)銷(xiāo)主管輔導(dǎo)項(xiàng)目》

中國(guó)平安東莞分公司

《營(yíng)銷(xiāo)主管輔導(dǎo)項(xiàng)目》

中國(guó)平安某分公司

《新人增員輪訓(xùn)》