大客戶價值營銷創(chuàng)立者與推動者

  浙大等多家總裁班特聘講師

  多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師

  資深營銷咨詢顧問

  MBA工商管理碩士

  PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師

 2015年度中國百強(qiáng)講師

 2015年度中國品牌講師

專業(yè)營銷管理背景： 

吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及營銷管理經(jīng)驗，十年營銷領(lǐng)域豐富的授課經(jīng)驗。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦?，先后?dān)任過區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗讓吳老師的課程有著深厚的實踐基礎(chǔ)，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導(dǎo)學(xué)員提升績效。

吳昌鴻老師是業(yè)內(nèi)獨樹一幟的具有獨創(chuàng)型營銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價值銷售體系與實操工具。同時他還是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的同時具有咨詢和培訓(xùn)雙重輔導(dǎo)能力的講師。這意味著他的課程將會給出大量的比其他老師同類課程更實操、更精準(zhǔn)以及更豐富的落地工具。

大客戶營銷理論分為三個時代，1.0時代是以“找對人、說對話、做對事”為代表的“三板斧時代”；2.0時代是以解決問題為導(dǎo)向的“方案營銷時代”；3.0時代是以吳昌鴻老師創(chuàng)立并推動的與客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏的“價值營銷時代”。

吳昌鴻老師十年間培訓(xùn)過包括數(shù)量眾多的央企、地方國企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團(tuán)公司和大中小型民營企業(yè)，均得到了所培訓(xùn)企業(yè)學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評和高度認(rèn)可，被企業(yè)譽為：“營銷課程首選導(dǎo)師”！

專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營銷領(lǐng)域，對大客戶營銷、營銷渠道、服務(wù)營銷、顧問式銷售、銷售談判及營銷團(tuán)隊管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、十年的培訓(xùn)經(jīng)驗、MBA及國內(nèi)外營銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般學(xué)院派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

出版著作及視頻課程系列：

1、《成為銷售精英的秘訣》（4集）——英盛網(wǎng)

2、《營銷渠道的建設(shè)與管理》（6集）——智慧365網(wǎng)

3、《如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者》（10集）—工業(yè)品營銷研究院

4、《冠軍銷售團(tuán)隊復(fù)制》——中小企業(yè)互動平臺

5、《金牌銷售速成寶典》（4DVD+實戰(zhàn)手冊）——時代新媒體出版社

吳昌鴻老師授課特點：

擅長領(lǐng)域：工業(yè)品行業(yè)、汽車及配件行業(yè)、服務(wù)行業(yè)等

大課：激情講授、團(tuán)隊游戲、互動問答、內(nèi)容實操、氣氛活躍

標(biāo)準(zhǔn)班：（35人以內(nèi)）：分組教學(xué)激發(fā)學(xué)習(xí)熱情、案例分析鞏固所學(xué)內(nèi)容、實戰(zhàn)問題分析解決學(xué)員工作中的實際問題、實操工具讓課程快速落地、互動問答與游戲活躍課程氛圍

咨詢項目：全方位營銷診斷、解決方案及項目輔導(dǎo)，課題可根據(jù)需求設(shè)計、周期靈活、實戰(zhàn)實效

核心課程體系：

一、內(nèi)訓(xùn)、公開課

1、《大客戶營銷策略與技巧》

2、《營銷渠道建設(shè)與管理策略》

3、《服務(wù)營銷與管理策略》

4、《顧問式銷售技巧》

5、《營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》

6、《數(shù)字時代企業(yè)企業(yè)增長路徑》

7、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

8、《銷售談判高手特訓(xùn)營》

二、咨詢、輔導(dǎo)

《營銷業(yè)績提升咨詢輔導(dǎo)落地項目》、《服務(wù)改善咨詢輔導(dǎo)落地項目》

以上課程均可根據(jù)實際需求開發(fā)定制

部分服務(wù)客戶：

工業(yè)品及制造業(yè)：云南能投集團(tuán)、、江蘇大生集團(tuán)、中海油深燃能源、安泰科技股份、合肥恒大江海泵業(yè)、勝動機(jī)械集團(tuán)、冀凱股份、通號電纜集團(tuán)、洛陽雙瑞橡塑、平高集團(tuán)、科大訊飛、廣東興銀集團(tuán)、柳州東方橡膠、捷成電子、安徽錦翔塑編包裝、哈爾濱維科生物、安徽綠華環(huán)境科技、力諾電力集團(tuán)、山東世紀(jì)天鴻、東風(fēng)偉世通、合肥四創(chuàng)電子、柳州富達(dá)、彩虹集團(tuán)、新滬屏蔽泵、住化電子、吉林大方預(yù)拌混凝土、中國鐵物、西安西無二集團(tuán)、中化藍(lán)天集團(tuán)（2期）、三川德清科技、三聯(lián)交通、科天水性漆、陜西天成航空材料、河鋼集團(tuán)宣鋼公司、蘇州凱通、浙江國泰蕭星、中色科技、陜西金源、普瑞達(dá)電梯、桂林金格電工、四川金易管業(yè)、天水長開互感器、合肥星鑫化工、安徽今上顯示玻璃、禾盛新材、合肥OVAL儀表、保利華英、天潤水處理、國儀量子、山東勝利股份、中國同輻集團(tuán)（4期）、廣西魚峰供應(yīng)鏈、中鐵四局物資公司、河南新華物資集團(tuán)、中國石化、博達(dá)石化、同興環(huán)保、際華3517（3期）、航天科工集團(tuán)、紐曼泰克（中國）、印都集團(tuán)等

汽車及配件行業(yè)：一汽解放青島汽車廠、青汽解放經(jīng)銷商（8期）、一汽富晟集團(tuán)、東風(fēng)汽車（4期）、深圳東風(fēng)汽車公司、東風(fēng)隨州專用車（2期）、上汽紅巖、慶鈴汽車、江淮汽車集團(tuán)（2期）、安凱客車、陜汽集團(tuán)、東風(fēng)特商、福田汽車（18期）、吉利新能源商用車、五菱汽車、山東時代瑞沃、時風(fēng)集團(tuán)、海馬汽車、山東世通汽車集團(tuán)、比亞迪汽車、山東五征集團(tuán)（3期）、北京天德勤汽車部件公司、河北潤達(dá)汽車超市、東風(fēng)神宇汽車、雷丁汽車、江蘇道爵電動汽車、河南駿通汽車、安徽吉奧汽車、青海煜翔集團(tuán)、淮南國際汽配城、天津榮冶林、長安福特、華晨雷諾（3期）、統(tǒng)明亮（中國）、駱駝集團(tuán)、天津捷威動力、重慶宗申動力、TRW天合汽車部件（中國）、荊門宏圖飛機(jī)制造廠、大連億特科技、福田雷沃重工、中藍(lán)金冷、儀征亞新科雙環(huán)、申湘汽車集團(tuán)、長安汽車金融（3期）、昆山聯(lián)合汽車集團(tuán)、銀座汽車集團(tuán)、安徽中強(qiáng)等。

房產(chǎn)裝飾家具行業(yè)：安徽高速地產(chǎn)集團(tuán)（2期）、安徽山水裝飾集團(tuán)、合肥滿堂紅房產(chǎn)、廣東宜華木業(yè)、新安房產(chǎn)、圣象地板、合肥德佑地產(chǎn)、合肥勵德裝飾、北京金隅天壇家具、廣州名匠裝飾集團(tuán)等

服務(wù)行業(yè)：江蘇百特市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、北京外企人力資源FESCO、安徽來學(xué)教育機(jī)構(gòu)、徽商企業(yè)家協(xié)會（3期）、安徽長來酒店管理公司、安徽睿成文化傳媒、丹鳳朝陽婦產(chǎn)醫(yī)院（6期）、中腎醫(yī)院、江蘇邦士醫(yī)療集團(tuán)、山西德元堂（2期）、東北制藥、丁里羊肉館餐飲連鎖、徽商人力、黃山大廈酒店管理集團(tuán)、金黃山國際酒店、合肥客運集團(tuán)（2期）、樂家城市酒店、布丁酒店連鎖、平安租賃、格林豪泰酒店、包頭昊宇新能源（培訓(xùn)+咨詢項目）、深圳佰仟租賃、山東宏信會計師事務(wù)所、時代數(shù)媒科技股份公司、群力傳媒、中國兵工集團(tuán)財務(wù)公司、中世物流、孩子王集團(tuán)、市場星報社等

食品及其他行業(yè)：合肥奧體中心、安徽出版集團(tuán)、黃河啤酒集團(tuán)、鎮(zhèn)江恒順醋業(yè)、長春郵政、光大證券、真心食品、湖北鑫龍吉、重慶毛哥食品、合肥高創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園、華藝園林、佛慈制藥、東北輕合金、中國兵器、光明槐祥、迎駕酒業(yè)（3期）、正邦集團(tuán)、連云港味之素冷凍食品、中銀商務(wù)、鼎和財險、西安東方乳業(yè)、國家電網(wǎng)等