吳公鼎 – 專注快消/零售咨詢與培訓

* 北京冶樂咨詢有限公司管理合伙人兼首席顧問 

* 雀巢/沃爾瑪中國營銷管理經(jīng)驗

* 香港大學中國商業(yè)學院客席講師 

* 美國賓州大學沃頓商學院MBA

學術(shù)背景

* 營銷管理碩士，美國賓州大學沃頓商學院MBA, Marketing (U. Penn. Wharton School)

* 卡內(nèi)基培訓課程認證講師 (Dale Carnegie Trainer)

工作經(jīng)驗

20余年市場營銷及零售管理經(jīng)驗

吳公鼎先生擁有共20余年快消行業(yè)營銷和零售管理方面的豐富經(jīng)驗，曾任職于沃爾瑪中國總部，主要負責商品管理，包括產(chǎn)品采購/定價/促銷/陳列，隨后負責供應商管理，致力于透過年度聯(lián)合生意計劃（JBP）、品類管理、高層領(lǐng)導人會議（T2T）等驅(qū)動生意增長。其團隊開啟了沃爾瑪中國和重點供應商之間年度聯(lián)合生意計劃的操作落地，在中國，JBP計劃模式已被廣泛運用于推動零供雙方的聯(lián)合生意增長。

在加入沃爾瑪中國前，吳公鼎先生任職于雀巢中國行銷/渠道管理領(lǐng)域，先后負責雀巢乳制品渠道管理和雀巢全線產(chǎn)品餐飲渠道管理，致力于新品開發(fā)和行銷項目，極大推進了雀巢在中國市場的健康增長。

豐富的培訓輔導/咨詢經(jīng)驗

吳公鼎先生現(xiàn)為北京冶樂咨詢有限公司的管理合伙人兼首席顧問，專業(yè)領(lǐng)域涵蓋零售客戶管理、渠道營銷、新零售以及供應商管理與發(fā)展等方面。服務的客戶包括百事、金佰利、聯(lián)合利華、健合集團（合生元/Swissie等）、通用磨坊（哈根達斯/灣仔碼頭等）、泰森食品、益海嘉里（金龍魚/歐麗薇蘭等）、歐萊雅等國際知名品牌，及伊利、雙匯、維達、云蕾、如果果汁等國內(nèi)知名品牌。

* 具備扎實的學術(shù)背景，擁有賓州大學沃頓商學院MBA學位（1995，費城）

* 出于對授課的熱情，業(yè)余取得卡內(nèi)基培訓課程認證講師資格（2004，香港）

* 在品牌及零售商兩者的長期工作經(jīng)驗, 擁有貫穿供應鏈上下游的視角

* 長期以英文為工作語言，可用中英文雙語咨詢/授課

咨詢與授課領(lǐng)域

咨詢項目經(jīng)驗（舉例）  ：

* 某高端果汁“Go To Market項目–線下線上渠道設計與規(guī)劃”

* 某乳制品公司“現(xiàn)代渠道客戶操作手冊制作與培訓推廣項目”

* 某世界500強食品公司“Go-To-Market策略與中國合資項目咨詢”

* 某世界知名500強食品公司“渠道費用管控項目”

* 某跨國調(diào)味品公司“KA運作提升項目– 利潤分析/KA渠道機會點”

* 某風投機構(gòu)“投資線上母嬰用品店項目 – 投前分析與評估”

* 某歐洲基金“投資本土零售連鎖項目 – 投后運營改善”等

中國新零售深度解讀/案例分析：

* 新零售的業(yè)態(tài)/市場表現(xiàn)形式

* O2O線上線下零售渠道的結(jié)合/演變

* 新零售下的購物者需求/行為演變

* 新零售下零售商的需求與應對

* 新零售下品牌商的需求與應對

* 新零售環(huán)境下的全渠道營銷創(chuàng)新

* 新零售下的購物者契合與忠誠度等

零售渠道大客戶管理：

* 國內(nèi)零售業(yè)現(xiàn)況： 機會與挑戰(zhàn)

* 洞察零售商的需求/KPI – 案例

* 零售商的商品策略與應對/案例

* 零售商的價格策略與應對/案例

* 零售商的營銷策略與應對/案例

* 新零售下零售商的O2O需求與管理

* 透過聯(lián)合生意計劃促進生意發(fā)展等