講 師 簡 介

【講師姓名】：楊世奇 男
【專長領域】：終端營銷專家
【講師介紹】：
▲ 終端營銷專家：實力派終端營銷培訓師、營銷顧問；
▲ 營銷一流的策劃師 一流管理大師
▲ 21年營銷一線(實戰(zhàn))經(jīng)驗/10年培訓經(jīng)驗 ；　　
▲人力資源導師：人力資源（HR）培訓師、人力資源管理（HRM）顧問；
▲6年企業(yè)顧問經(jīng)驗 　　
▲ 上海師范大學人力資源優(yōu)立取研究所，研究員；
▲ 復旦大學國際營銷管理學院，特邀講師；
▲ 上海明鴻中小銀行培訓中心，客座教授；　　
▲ 上海市黃浦區(qū)黨校，特邀講師； 　　
▲ 上師大優(yōu)立取營銷研究中心，主任； 　　
▲ 國際DISC行為科學，授權（中國）講師; 　　
▲ 歷任多家大型企業(yè)的培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)、首席執(zhí)行官。 　　
▲ 多年研究編著一套35萬字成人類教材，在北京東方大學、哈爾濱理工大學等數(shù)十所高等院校，數(shù)百家商務公司做過多次培訓和演講，每場皆引起熱烈反響！此套教材得到北京市教委在內(nèi)的多家市級教委、和多個省級社會科學院的一致嘉許。自身有著傳奇般的經(jīng)歷…… 　
【核心課程】：
《培訓師培訓》
《銷售四大步驟》
《實戰(zhàn)銷售真功夫》
《消費者購買流程》
《打造銷售特種部隊》
《客戶關系管理》
《客戶投訴與糾紛處理規(guī)范及技巧》

《招聘與甄選》

《語言藝術與溝通技巧-臨河》

《領導力與執(zhí)行力打造》

《中層干部核心管理技能》

《高效團隊建設》

《情緒管理與心理調(diào)節(jié)》

《終極教練技術》

《溝通原則與技巧》

《激勵原理與方法》 　　

《100種實戰(zhàn)銷售技巧》

《大客戶銷售技巧培訓》

《大客戶管理與銷售技巧》
《精選55種實戰(zhàn)銷售技巧》 　
《銷售技巧和客戶關系管理》
《跨部門溝通技巧與方法》
《銷售業(yè)績提升及個人溝通技巧》
【授課風格】：
▲ 績效層面：策劃 + 培訓 + 訓練 + 深刻認識指導； 　　
▲ 行為層面：績優(yōu)者分享形式并使人員愿意參與互動； 　　
▲ 學習層面：知識鏈 + 實操性，真正讓學員學有所得； 　　
▲ 反映層面：銷售實戰(zhàn)現(xiàn)場的真實再現(xiàn)，學員深有體會； 　　
▲ 語言層面：通俗易懂、風趣、像友人溝通一樣輕松； 　　
▲ 培訓效果：上午學下午就會用！ 　　
▲ 培訓形式：實戰(zhàn) + 互動（實戰(zhàn)情景互動非形式互動）。 　　
【培訓特色】：
【精準的調(diào)研——為了真正的滿足企業(yè)銷售培訓的需求，我們在培訓之前，以準確的市場調(diào)研為基礎，量體裁衣的為企業(yè)來設計培訓課程。
【二換位思考——在市場調(diào)研后，培訓師首先站在“我是本產(chǎn)品銷售人員”的角度來思考：
哪些方法使產(chǎn)品對顧客更有吸引力？
哪些技巧更能激發(fā)顧客購買欲望？
哪些策略能促使顧客決定購買？等問題；
為了更好的銷售產(chǎn)品，培訓師又要站在“我是本產(chǎn)品購買者”的角度來思考：我聽到了什么更感興趣？知道了什么更滿意？了解到了什么更愿意購買？等問題，根據(jù)這些問題來設計培訓方案?！　　　　　　　　?
【完全性復制——為追求近乎100%可復制的實操性銷售培訓，我們介紹的銷售詞力求精準到每一句，銷售人只要把這些銷售詞記下來說出去，就可以取得良好的效果，提高銷售業(yè)績，滿足了企業(yè)上午學下午就會用的需求。
【實戰(zhàn)式訓練——在人員掌握了方法和技巧后，通過實戰(zhàn)性銷售訓練可以指導銷售人正確、有效的運用所學，真正達到了人員學以致用。
【立桿的效果——使上海老板電器一周銷售額增加了近400萬，同期提升近110%、維納斯公司提升了近2倍銷售額、浩伴電子業(yè)績當年翻了3.5倍…………
【多方面滿足——銷售策劃案極大的提升企業(yè)銷售整體競爭力；可復制培訓全面的提高了團隊銷售水平；實戰(zhàn)訓練根本性的增加了個人銷售實戰(zhàn)能力，以此，從多方面滿足企業(yè)需求。
★為追求銷售內(nèi)訓產(chǎn)生更高實際效果，多年培訓有些與眾不同：
√精準的調(diào)研——領導層+銷售員+銷售現(xiàn)場+消費者
√第一換位思考——培訓師先站在“我是本產(chǎn)品銷售人”的角度思考后來設計：
1、哪些方法使產(chǎn)品對顧客更有吸引力？
2、哪些技巧更能激發(fā)顧客購買欲望？
3、哪些策略能促使顧客決定購買？
√第二換位思考——培訓師又要站在“我是本產(chǎn)品的購買者”的角度思考后來設計：
1、什么情況讓我更感興趣？
2、什么條件讓我更滿意？
3、什么感受下我更愿意購買？
◆營銷方向——
★“消費者購買流程”和“銷售四大要素”研發(fā)人；“100種實戰(zhàn)銷售技巧”撰寫人；“銷售診斷案”首創(chuàng)人；獨創(chuàng)“業(yè)績保障顧問” 　　
★擅長1——銷售診斷案：現(xiàn)場解答貴公司產(chǎn)品銷售中的開場白、介紹詞、說服客戶、異議巧答、技巧談價、客戶分類和應對、臨門一腳等實際問題。包括調(diào)整銷售人員心態(tài)、激勵士氣、提升綜合能力等問題。我們將把幾十種實戰(zhàn)銷售技巧根據(jù)企業(yè)實際情況設計到解決方案中！ 　　
★擅長2——業(yè)績保障顧問：設計貴公司全面解決方案并進行系統(tǒng)培訓和訓練；以企業(yè)增加銷售額度為咨詢報酬！對客戶購買需求嚴謹分析后，設計如下話術：吸引力的開場白、激發(fā)欲望的銷售詞、有效說服客戶、巧妙解疑答問、技巧談價、臨門一腳以及客戶分類和話術應對 ！　　
【客戶見證案例】：
◆部分成績： 　　
★老板電器（老板牌吸油煙機--上海）：2006年十?一銷售額增加了390萬，比往年提高了110%…… 　　
★松研電器（義烏）四個月業(yè)績翻番8倍多…… 　　
★聚多實業(yè)次月銷售額達到1300萬，同比增加了72%…… 　　
★深圳伊愛（韓國SK控股）人力資源管理能力得到近5倍提升…… 　　
★浩伴集團--浩伴電子業(yè)績下半年翻了3.5倍…… 　　
★聚焦科技股份當月銷售額增加36%，并連續(xù)數(shù)月遞增…… 　　
★招商銀行（上海—信用卡部）增加了4倍多…… 　　
★三句經(jīng)典語言被內(nèi)蒙古金谷農(nóng)合行寫進銀行企業(yè)文化！
【服務企業(yè)】：
上海移動、索尼電子（日本）、深圳伊愛（韓國SK控股）、金日冷卻塔（臺灣）、follifollie（希臘）、福維克（德國）、松研電器（日本）、老板電器(上海)、泰極來（美國）、復旦復科、上海市松江區(qū)政府、上海市衛(wèi)生系統(tǒng)（系列課程）、上海長園電子（李嘉誠全資公司）、招商銀行、深圳發(fā)展銀行、內(nèi)蒙古農(nóng)村銀行蒙聯(lián)社（系列課程—94家分行）、上海明鴻銀行培訓中心（系類課程—數(shù)百家各地銀行機構）、上程、柒牌西服、光明集團、李嘉成(上海)長園電子材料有限公司、上海福緣食品有限公司、浩伴集團/浩伴電子數(shù)碼科技、臺灣信義房地產(chǎn)/上海美墅房產(chǎn)、速弛廣告有限公司、大能生物有限公司、上海維納斯?jié)嵕哂邢薰尽毫⒔淮?、蘇州建材、上海明明房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、上海天駿科技、上海西西實業(yè)、安諾其化工、上海聚多實業(yè)有限公司……　　
近年來，為眾多的商業(yè)銀行如農(nóng)合行、農(nóng)信社、農(nóng)商行、城商行、郵儲銀行等銀行做過多次多系類針對性的培訓,各個分行、社達過百家，內(nèi)蒙古就有94家分行、社，并得到一直好評！同時，多年來也為銀行寫出了多套使用有針對性很強的課程，分為 “商業(yè)銀行行長系類課程”、“商業(yè)銀行HR經(jīng)理系類課程”以及“商業(yè)銀行一線人員系列課程”，既有系統(tǒng)、全面的知識體系，又有相關商業(yè)銀行案例，既能滿足學習者求知的欲望，又能滿足學習的趣味性！