趙功立老師

——大客戶銷售實戰(zhàn)專家

? 曾任漢能控股集團有限公司大客戶總裁&漢能學院培訓專家

? 曾任國電集團光伏有限公司銷售總監(jiān) 

? 曾任華夏幸福基業(yè)公司招商總經(jīng)理

? 曾任海爾集團商流工程部銷售總監(jiān)

? 曾任ABB集中供熱公司區(qū)域銷售經(jīng)理

【個人簡介】

趙老師20多年只做了一件事，那就是銷售和銷售管理，10多年的銷售管理與培訓經(jīng)驗，超過100個真實案例分享。

在浦然軌道期間負責銷售團隊的建設與管理，承擔公司研發(fā)生產的高鐵閘片在鐵路行業(yè)推廣銷售工作。通過各方面努力，實現(xiàn)了的歷史性突破，當年完成銷售業(yè)績5000萬元以上。

在華通管道期間，設定區(qū)域內的市場與銷售目標；制定銷售激勵策略并實施績效考核；組建營銷團隊實現(xiàn)公司計劃；培訓員工使其提高銷售技能，年銷售額1.5億元。

在海爾集團期間，負責集團全產品在交通和能源行業(yè)的大客戶營銷工作，2007年銷售額超過2億人民幣。

在ABB集中供熱設備有限公司期間，連續(xù)8年完成公司下達的銷售指標，回款率100%，同時利潤最佳及客戶滿意度最優(yōu)，總簽約額超過2億元。

在中電利電氣設備有限公司期間，曾先后在各地組織召開十余次全國性的推廣會，并率領銷售團隊依靠扎實和艱苦的工作，使公司代理和生產的紅外熱像儀成為市場分額最大的產品，實現(xiàn)銷售額達1000萬元。

趙老師總結了二十多年成功的營銷與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通市場開發(fā)與銷售管理環(huán)節(jié)的每個步驟。擁有敏銳的市場洞察力和強大的銷售執(zhí)行能力，熟悉國企、外企、民企等現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理機制與戰(zhàn)略思路，獲得了眾多企業(yè)的高度認可并應用于實戰(zhàn)，取得了良好的效果。

趙老師累了大量的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時在營銷管理等方面總結出了系統(tǒng)性的理論，可以熟練輔導和激勵團隊成員完成業(yè)績指標，能夠充分應用于實戰(zhàn)。期待與各類企業(yè)分享自己的知識與經(jīng)驗，提升企業(yè)的銷售業(yè)績和品牌競爭力！

【主講課程】

《找對人、說對話、辦對事》

《關系營銷是大客戶銷售的基礎》

《大客戶銷售的三大基本功》

《外企銷售必須掌握的七大管理工具》

《大客戶銷售是思維方式的改變》

《實踐是檢驗真理的唯一標準》

【服務客戶】

任職漢能學院實訓部部長及培訓專家，負責漢能之星MBA項目的學員招聘、封閉培訓以及大客戶實戰(zhàn)等全流程培訓工作，目前共為公司培養(yǎng)合格的后背銷售管培生200余人！ 

【學員評價】

趙老師擅長課程開發(fā)與講解，能夠把銷售理論與實戰(zhàn)進行完美的結合，讓人百聽不厭。

—— 星三期學員 徐俊

趙老師有豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的大客戶銷售理論經(jīng)驗，授課時很好的幫助我們打開了產品銷售的瓶頸，其操作性強。

—— 星一期學員 王宇航

大客戶銷售創(chuàng)新思維的方法非常具有實用性，有很大的啟發(fā)，轉換視角，開拓思路！  

—— 星二期學員 李悅

趙老師的課程非常實戰(zhàn)，新穎的大客戶銷售思維方式對我們傳統(tǒng)行業(yè)的銷售業(yè)務模式升級有很大的指導意義。        

—— 星三期學員 馬可

趙老師的課程循序漸進，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發(fā)對自己的思考，加上針對性的指導，具有很強的實戰(zhàn)性和落地性！

—— 星六期學員 孟卓