趙蕓萱老師   

零售終端銷售管理專家

終端零售門店導(dǎo)師

10年零售終端銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2019年度中國培訓(xùn)年行業(yè)標(biāo)桿人物

西安交通大學(xué)特聘培訓(xùn)師/《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證培訓(xùn)師

國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師/國家二級(jí)人力資源管理師

聚一眾合商學(xué)院副院長/西京學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

曾任：卡賓服飾  西北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：安鼎貿(mào)易  銷售運(yùn)營管理

擅長領(lǐng)域：門店數(shù)據(jù)分析問題診斷與落地提升、新零售時(shí)代的顧客管理與精準(zhǔn)營銷、門店精細(xì)化管理、門店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營、店長批量復(fù)制、銷售技能提升

趙蕓萱老師擁有10年零售終端銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任導(dǎo)購、店長、銷售管理到培訓(xùn)經(jīng)理，對門店管理、門店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營、VIP管理與精準(zhǔn)營銷等方面了解深透，善于結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將大量案例講解融入課程中，使培訓(xùn)內(nèi)容貼近需求。同時(shí)老師注重落地效果，屬領(lǐng)域內(nèi)少有的“練戰(zhàn)結(jié)合”型培訓(xùn)師，深受所服務(wù)企業(yè)及廣大學(xué)員好評(píng)。

曾為優(yōu)衣庫、王府井百貨、五環(huán)體育、DAZZLE、杰克瓊斯、九牧王、比音勒芬、GXG、阿瑪尼、DR珠寶、I.T、NIKE、ADIDAS、安德瑪、361°、Snidel、earth music、百麗、曼妮芬、中國移動(dòng)、晨光文具、老百姓大藥房、華北制藥等眾多市場銷售排名靠前的品牌及企業(yè)，進(jìn)行《新零售時(shí)代的VIP管理與精準(zhǔn)營銷》、《卓越店長精細(xì)化門店管理》、《數(shù)據(jù)分析系列-門店問題診斷與落地》、《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》等課程培訓(xùn)，大大的幫助門店及人員提升對顧客服務(wù)的體驗(yàn)感，課程返聘率高達(dá)90%。培訓(xùn)實(shí)體門店企業(yè)3000+家，累計(jì)授課2000多場，學(xué)員人數(shù)80000以上，授課評(píng)分平均高達(dá)97%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

● 卡賓服飾  西北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)西北五?。兾鳌⒏拭C、新疆、青海、寧夏）共69家門店導(dǎo)購、店長、區(qū)經(jīng)等相關(guān)培訓(xùn)管理工作，研發(fā)《門店大單賣手訓(xùn)練營》、《店長淡旺場實(shí)戰(zhàn)管控》、《數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理》等系列課程，定期為各省份門店輸送核心管理者、精英銷售等。其中，僅用1個(gè)月時(shí)間，使得西安大明宮店業(yè)績翻倍，屢次超過銷冠西安賽格店，出乎意料爆了大冷門，獲得公司各省門店的高度認(rèn)可。

● 安鼎貿(mào)易  銷售運(yùn)營管理：輔導(dǎo)企業(yè)100多家門店搭建門店管理制度，并獨(dú)立開發(fā)《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》、《店長淡旺場把控》等系列課程，用于培訓(xùn)輔導(dǎo)門店導(dǎo)購、店長、區(qū)域經(jīng)理等人員，從而提升門店人員銷售技巧與店長管理技能，使企業(yè)代理的JACK&JONES（杰克瓊斯）、GXG（杰斯卡）等品牌月均銷售排名達(dá)各商場樓層前三名，其中，為立豐百盛單店進(jìn)行1個(gè)月的輔導(dǎo)后，當(dāng)月該門店銷售任務(wù)超額完成283%，創(chuàng)公司業(yè)績最高記錄。

部分授課案例：

企業(yè)名稱

課程名稱/項(xiàng)目名稱

期數(shù)

DAZZLE（地素）

《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》《店長淡旺場實(shí)戰(zhàn)管控》

58

7MODIFIER（莫麗菲爾）

《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》《店長淡旺場實(shí)戰(zhàn)管控》

24

GXG（杰斯卡）

《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》《大單賣手訓(xùn)練營》

26

lacoste（法國鱷魚）

《大單賣手訓(xùn)練營》《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》

23

One more（文墨）

《VIP管理與精準(zhǔn)營銷》《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》

25

馬克華菲

《服飾門店數(shù)據(jù)分析與決策》《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》

26

杰克瓊斯

《服飾門店問題診斷與落地》《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》

26

卡賓服飾

《2030 young起來店長訓(xùn)練營》（項(xiàng)目）

7

拉夏貝爾

《戰(zhàn)狼省長、品牌啊經(jīng)理訓(xùn)練營》（項(xiàng)目）

3

優(yōu)衣庫

《大單賣手訓(xùn)練營》（項(xiàng)目）

2

五環(huán)體育商場

《店長訓(xùn)練營》（項(xiàng)目）

4

王府井商場

《店長訓(xùn)練營》（項(xiàng)目）

3

西安服裝商會(huì)

《店長訓(xùn)練營》（項(xiàng)目）

3

艾蔻國際商場

《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增》

2

中國移動(dòng)

《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增》

5

授課風(fēng)格：

▄ 干貨實(shí)戰(zhàn)型講師：一線出身，在服裝行業(yè)龍頭企業(yè)中積累多年，擁有非常豐富的企業(yè)銷售管理、培訓(xùn)管理及人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，課程中干貨滿滿，加上幽默風(fēng)趣的講授及多形式課堂呈現(xiàn)，能夠讓學(xué)員快速吸收課堂內(nèi)容，受到企業(yè)及學(xué)員的一致好評(píng)。

▄ 自帶落地方案：課程中帶有實(shí)用技能，能夠幫助學(xué)員梳理出最簡單實(shí)用的話術(shù)和方法，幫助管理者梳理管理思路，幫助服務(wù)企業(yè)更好地進(jìn)行課程和咨詢的落地。

▄ 豐富的教學(xué)方式：運(yùn)用講授、小組討論、實(shí)操演練、影視教學(xué)、互動(dòng)游戲、心理測驗(yàn)、趣味實(shí)驗(yàn)等方式，授課深入淺出，講練結(jié)合，教學(xué)思路清晰，對待學(xué)員耐心負(fù)責(zé)，擁有良好口碑。

主講課程：

《店長盈利訓(xùn)練營》

《卓越店長精細(xì)化門店管理》

《新零售時(shí)代的會(huì)員體系搭建與精準(zhǔn)營銷》（零售類）

《數(shù)據(jù)系列——門店經(jīng)營盈利思路》

《數(shù)據(jù)系列——門店問題診斷與落地》

《門店導(dǎo)購銷售技巧提升訓(xùn)練》通用版（零售類）

《引爆賣場——店長淡旺場實(shí)戰(zhàn)管控》

部分服務(wù)客戶：

醫(yī)藥醫(yī)療：愛爾眼科、拜耳醫(yī)藥保健有限公司、老百姓大藥房、華潤999制藥、華北制藥、國藥控股國大藥房、中山市中智大藥房、吉林大藥房藥業(yè)股份有限公司、大慶世一大藥房連鎖有限公司、寧波海王星辰健康藥房有限公公司、漱玉平民大藥房、河南大參林醫(yī)藥物流有限公司、河南張仲景大藥房股份有限公司、易君得大藥房、陜西眾信醫(yī)藥超市連鎖股份有限公司、成都泉源堂大藥房連鎖股份有限公司、中國婦女基金會(huì)…

商場、國際名品：王府井百貨、五環(huán)體育商場、印象匯商場、艾蔻國際商場、時(shí)代廣場、金鉆百貨、阿瑪尼、優(yōu)衣庫、I.T（海緹）、UGG、BD MORE、安德瑪、比音勒芬、上格皮草生活館、尊貴視力、BENZO、盛時(shí)、森美、VD（菲格登）、利奧納多、WFJ SELECT、 AUTASON（奧德臣）、LT MILLAN（米倫中尉）、哈吉斯、UMBRO（茵寶）、卡爾美、波尼……

男裝：優(yōu)衣庫、 lacoste（法國鱷魚）、ASICS（亞瑟士）、adidas、NIKE、安德瑪、李寧、安踏、GXG、Jack&jones（杰克瓊斯）、Cabbeen（卡賓）、Cabbeen Urban （卡賓都市）、2AM、馬克華菲、皮爾卡丹、able jeans、replay、wrangler（威格）、森所、鄂爾多斯、美特斯邦威、ME&CITY、哥倫比亞、李維斯、探路者、kappa（卡帕）、艾高、凱樂石、POTE、迪柯尼、貝克獅丹、巴賽諾、卡博爾、蒙特卡諾、薩巴蒂尼、比華利保羅、卡德蒙、尼格博瑞、艾斯格林、朗維高、Reemoor（睿慕）、赫爾福斯德、迪迪博邇、MV、斯密特保羅、雅戈?duì)枴㈩Ｕ?、佛倫斯、喜來登、珈仕達(dá)、冠軍、美津濃、辛普森、思凱樂、洲克、匹克、報(bào)喜鳥、九牧王、

女裝： 優(yōu)衣庫、club Monaco（摩納哥會(huì)館） 、22octobre（伴渡）、moschino（莫斯奇諾）、Earth  Music & Ecology、Wcloset、Ehyphen、ZUKKA Pro（卓卡）、ZUC ZUG（素然）、卓雅、歐時(shí)力、H`S、LILY、敦奴、影兒時(shí)尚集團(tuán)、紅袖、沐蘭、snidel、lily brown（莉莉 布朗）、fray ID、mila owen（米拉·歐文）、one more（文墨）、 dzzit（小地素）、dazzle（地素）、diamond dazzle（高端地素）、拉夏貝爾、ASOBIO、7MODIFIER（莫麗菲爾）、Candies、Puella、MISSOUL（米素）、CR?Z!（潮牌CRZ） 、pancoat（盼酷）、devil nut（惡魔果實(shí)）、OTT、飛鳥和新酒、喜西、玫迪斯、納愛詩、BNX、viviniko（薇薏蔻）、S.DEER（圣迪奧）、MOFAN（摩凡）、X-MOON、MYMO（朗黛）、柏維婭、KAKO、pm、芙蘭維諾、SAVA SAGA（莎莎）、舒雅……

童裝：巴拉巴拉、小豬班納、安踏童裝、361°童裝、拉夏貝爾童裝……

鞋包珠寶配飾： adidas、NIKE、安德瑪、VANS（范斯）、特步、喬丹、星期六、斯凱奇、百麗、The shoes bar（鞋吧）、3nity、TEN MIRO、周大生、DR珠寶、費(fèi)拉拉、4℃、SABRINA SCALA（施碧嘉蘭）、ISCOV、KH Desigh（明治）、RABEANCO 、曼妮芬……

美妝護(hù)膚美容業(yè)：WOW Colour、  SK-Ⅱ、資生堂、LANCOME（蘭蔻）、雅詩蘭黛、WHOO、CLARINS（嬌韻詩）、sisley（希思黎）、資生堂、SULWHASOO（雪花秀）、DIOR（迪奧）、植村秀、MAC（魅可）、TOM FORD、阿瑪尼、ANNASUI（安娜蘇）、VERSACE（范思哲）、巨子生物（可麗金）、牡丹賦、漢世養(yǎng)生、華一國際（香港）有限公司…

其他行業(yè)：中國移動(dòng)、晨光文具、兔寶寶、頂固家居、東東包、陜西蘇福記酒店、匯邦知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司、億道卓倫摩托車銷售服務(wù)有限公司、西安嘉誠物業(yè)管理有限公司、西安華歆知識(shí)及產(chǎn)權(quán)代理有限公司、悠貝親子繪本館、西安英泰思特文化教育培訓(xùn)中心、樂韻國際藝術(shù)培訓(xùn)中心、小荷花藝術(shù)學(xué)校、長治英雄國際家具館、巴洛克藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、西安融坤貿(mào)易有限公司、德鴻普華集團(tuán)、陜西誠悅物業(yè)管理有限責(zé)任公司、陜西華誠百匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、西安音樂廳、中國婦女發(fā)展基金會(huì)、高速集團(tuán)……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

趙老師的課程很細(xì)致，實(shí)用性也非常強(qiáng)，在我們企業(yè)的七期店長訓(xùn)練營的效果非常明顯，在職店長的能力提升很快，現(xiàn)在新開展的儲(chǔ)備店長訓(xùn)練營對企業(yè)的人才儲(chǔ)備至關(guān)重要，會(huì)選擇一直合作。

——西安卡賓服飾發(fā)展有限公司  零售經(jīng)理  于飛

趙老師在給我們做完品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省長級(jí)培訓(xùn)后數(shù)據(jù)提升明顯，參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)過3個(gè)月的跟進(jìn)，在企全部留存，連帶較培訓(xùn)前都有提升，學(xué)員所帶區(qū)域銷售業(yè)績平均提升2.3%，全國推出新零售平臺(tái)后，會(huì)員總數(shù)增加，我們大區(qū)六個(gè)省的員工、店長、經(jīng)理級(jí)人才培養(yǎng)將持續(xù)和趙老師合作。

——拉夏貝爾服飾股份有限公司  培訓(xùn)經(jīng)理  楊紅

趙老師是我們聘請過最為專業(yè)的門店技能講師，學(xué)員好評(píng)度100%，每一門課程的內(nèi)容都是我們商場管理與門店管理非常需要的，落地性都非常強(qiáng)，每個(gè)工具都能精準(zhǔn)地針對一個(gè)問題提出有效解決方案，協(xié)助我們的店長及品牌管家對所有門店進(jìn)行統(tǒng)一管理提升。

——王府井百貨西安賽特奧萊店  外訓(xùn)負(fù)責(zé)人  謝柳青

我之前對于門店數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容不是很精通，通過這兩天的梳理，感覺一下子就理清了思路，尤其是分析診斷后的解決方案部分，聽了才發(fā)現(xiàn)之前自已多年經(jīng)驗(yàn)積累起來知識(shí)最后終于能對應(yīng)上，太感謝老師了。

——puella（普埃拉） 蘭州區(qū)域經(jīng)理 王祿

老師在新零售業(yè)態(tài)下，為我們詳細(xì)分析應(yīng)該如何應(yīng)對行業(yè)變化趨勢，講解了如何進(jìn)行顧客管理、線上引流、線上線下流量轉(zhuǎn)化、并有效提升銷售業(yè)績的案例，幫助我們理解從上而下形成新的營銷方式，提升業(yè)績。三天的課程上完，真的是感觸特別深。

——cabbeen（卡賓）慶陽麗晶店  店長  高寶瑞

部分授課照片：

卡賓服飾

《店長訓(xùn)練營》

王府井百貨商場

《店長能力提升訓(xùn)練營》

拉夏貝爾服飾

《店長訓(xùn)練營》

拉夏貝爾服飾

《西北大區(qū)省長、區(qū)經(jīng)戰(zhàn)狼訓(xùn)練營》

五環(huán)體育商場

《新零售時(shí)代的VIP管理與精準(zhǔn)營銷》

VANS（范斯）

《新零售時(shí)代的VIP管理與精準(zhǔn)營銷》

菲康商貿(mào)

《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》

艾蔻國際商場

《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》

lily brown（莉莉 布朗）

《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》

Jack&jones（杰克瓊斯）

《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》

賢王府餐飲

《卓越店長精細(xì)化門店管理》

wrangler（威格）

《卓越店長精細(xì)化門店管理》

S.DEER（圣迪奧）

《門店大單賣手訓(xùn)練營》

玫迪斯

《門店大單賣手訓(xùn)練營》

小豬班納

《門店大單賣手訓(xùn)練營》

睿哲

《數(shù)據(jù)系列——門店數(shù)據(jù)分析與決策》

喜西服飾

     《數(shù)據(jù)系列-服飾門店問題診斷與落地》

聚一眾和商學(xué)院

《分銷商銷售訓(xùn)練營》