王毅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)學(xué)養(yǎng)生 國(guó)學(xué)應(yīng)用
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1 模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始 2 模塊二：M6－2卓越銷售溝通 3 模塊三：M6－3營(yíng)銷執(zhí)行力 4 模塊四：M6－4營(yíng)銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理 5 模塊五：M6－5營(yíng)銷教練 6 模塊六：M6－6孫子營(yíng)銷兵法 模塊：M6－1”贏”銷從“心”開始1. 營(yíng)銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練：成功欲望、操之在我，2. 營(yíng)銷顧問的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練：困難是淘汰弱者的3. 營(yíng)銷顧問的銷售方法訓(xùn)練：方法是人類有價(jià)值的知識(shí)4. 營(yíng)銷顧問的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練：一滴水只有匯入大海才能永不干涸5. 營(yíng)銷顧問的職業(yè)生涯規(guī)劃：對(duì)自己的未來負(fù)責(zé)6. 營(yíng)銷顧問的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練：認(rèn)識(shí)到不足是進(jìn)步的前提解決問
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模塊：破解中國(guó)企業(yè)短命基因，優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)一、中國(guó)企業(yè)的組織發(fā)育狀況1.1管理視野三臺(tái)階：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層次1.2家族企業(yè)1.3中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)狀況全國(guó)工商聯(lián)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果1.4增長(zhǎng)的痛苦調(diào)查表1.5組織發(fā)展落后于業(yè)務(wù)發(fā)展：?jiǎn)栴}嚴(yán)重！1.6企業(yè)的組織發(fā)展：家族制傳統(tǒng)1.7企業(yè)的制度建設(shè)：從激情到理性，從自由到制衡1.8第二個(gè)知名人物的引入理念共失敗，規(guī)則共成功1.9建立智囊班子你要的是哈巴狗還是看家狗1.10三點(diǎn)基本判斷二、如何正確全面認(rèn)識(shí)公司法人治理結(jié)構(gòu)2.1法人治理結(jié)構(gòu)的定義2.2法人治理結(jié)構(gòu)的基本內(nèi)涵2.3法人治理結(jié)構(gòu)的基本功能2.4法人治理結(jié)構(gòu)國(guó)際比較2.5啟示錄—長(zhǎng)短論三、我國(guó)
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步: 心智模式第二步: 工作態(tài)度一. 心態(tài)決定一切二. 態(tài)度改變命運(yùn)故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1. 哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2. 哪些消極心態(tài)會(huì)制約我們成功五. 定律一. 主人翁精神的定義二. 如何做個(gè)好員工三. 老板會(huì)提拔什么人四. 用老板的心態(tài)來工作五. 責(zé)任感第三步: 迎賓第四步: 尋機(jī)一. 迎接客人進(jìn)店之前應(yīng)該做什么？ 二. 正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？ 三. 品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及動(dòng)作要求一. 什么是尋機(jī)？為什么要尋機(jī)？ 二. 如何保持和客人親密、安全接觸的距離？三. 如何去觀察客人的一舉一動(dòng)？尋找接觸時(shí)機(jī)？四. 目前門店店長(zhǎng)“錯(cuò)誤的大多數(shù)” 五. 主動(dòng)積極的服務(wù)客人的動(dòng)作有哪些
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一、戰(zhàn)略與理念：1. 績(jī)效管理的概念2. 績(jī)效管理的目的3. 績(jī)效管理的流程/績(jī)效管理和績(jī)效考核的區(qū)別4. 績(jī)效管理在設(shè)計(jì)和實(shí)施過程中常見的困擾和處理方法5. 明確績(jī)效考核工作相關(guān)人員的職責(zé)高層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)中層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)員工的職責(zé)二、考核內(nèi)容和考核方法的確定：1. 如何確定考核的內(nèi)容？固定部分變動(dòng)部分2. 根據(jù)考核內(nèi)容設(shè)計(jì)考核的辦法非對(duì)比類對(duì)比類重在過去類重在未來類3. 平衡計(jì)分卡:實(shí)現(xiàn)公司既定戰(zhàn)略的有效手段（1）平衡計(jì)分卡簡(jiǎn)介（2）平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略譜圖（3）平衡計(jì)分卡的逐層分解公司的宗旨公司的戰(zhàn)略公司的價(jià)值觀成功的關(guān)鍵因素關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵考核指標(biāo)4. 目標(biāo)管理簡(jiǎn)介及工作目標(biāo)的設(shè)定設(shè)定工作目標(biāo)的重要性
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單元：銷售冠軍的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練 1. 心態(tài)：為成功而夢(mèng)想 2. 準(zhǔn)備怎樣迎接成功，成功是什么？財(cái)富，地位？ 3. 設(shè)想你心目中的成功銷售是怎樣的？ 4. 金融危機(jī)下，如何應(yīng)對(duì)銷售中的壓力 5. 思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感 6. 你有潛意識(shí)，有潛能。 7. 成功只須選擇正確的習(xí)慣。 8. 案例1：選擇營(yíng)銷個(gè)人業(yè)務(wù)，選擇成功的捷徑 第二單元：銷售冠軍的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練 1. 目標(biāo)培訓(xùn)法 2. 目標(biāo)的特質(zhì) 3. 人生目標(biāo)，工作目標(biāo)與職業(yè)目標(biāo) 4. 設(shè)立每月，每周、每日的預(yù)期銷售目標(biāo)。 5. 如何達(dá)成目標(biāo)： 6. 達(dá)成目標(biāo)、享受過程?！ ?7. 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做
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單元.銷售準(zhǔn)備 1.高端個(gè)人零售業(yè)務(wù)銷售：世上棒的職業(yè) 2.個(gè)人客戶經(jīng)理的心態(tài)及行動(dòng) 3.個(gè)人客戶經(jīng)理的知識(shí)儲(chǔ)備及形象 4.個(gè)人客戶經(jīng)理的禮儀 5.本章重點(diǎn)：如何做正確的事--思考力 6.四段營(yíng)銷公理； 7.銷售的七大原則； 8.營(yíng)銷人員具備的態(tài)度； 9.正確心態(tài)的建立。 10.專業(yè)銷售五大能力測(cè)評(píng)正確心態(tài)的建立正確心態(tài)的建立的十大步驟 11.案例1：XX私人銀行客戶經(jīng)理的公文包 第二單元.靠近你的客戶—讓別人喜歡你 拜訪客戶的流程及技巧 接待客戶的流程及方法、技巧 電話中展示你的魅力 本章重點(diǎn)：修煉建立陌生關(guān)系--自信力 1.自信力的訓(xùn)練； 2.目光的訓(xùn)練； 3.如何處理拒絕； 處理拒絕為什