姜宏鋒 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)采購(gòu) 生產(chǎn)管理 采購(gòu)供應(yīng)鏈
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姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱模塊一．新形勢(shì)下的供應(yīng)商質(zhì)量管理 (一) 案例與啟示：利達(dá)玩具與豐田召回門解析(二) 供應(yīng)商質(zhì)量管理發(fā)展趨勢(shì)(三) 供應(yīng)商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn)(四) 精益生產(chǎn)對(duì)SQM的要求(五) 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)SQM的要求(六) 過時(shí)的SQM理念與做法(七) 如何與供應(yīng)商達(dá)成零缺陷共識(shí)(八) 供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭(zhēng)的解決(九) SQM管理現(xiàn)狀與常見問題(十) SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）模塊二．供應(yīng)商管理策略(一) 采購(gòu)PFMEA與涉及的質(zhì)量問題(二) Kraljic組合模型進(jìn)行采購(gòu)物質(zhì)分類(三) 組織對(duì)供應(yīng)商的吸引力判斷(四) 一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品管理策略(五) 供應(yīng)商
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課程大綱： 模塊班組長(zhǎng)角色認(rèn)知 (一)班組在企業(yè)中的地位與作用 (二)新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)班組長(zhǎng)的要求與期待 (三)將熊熊一窩-班組長(zhǎng)作用與使命 (四)二責(zé)三有-班組長(zhǎng)的職責(zé) (五)班組長(zhǎng)對(duì)權(quán)力和義務(wù)的把握 (六)三大角色九種類型-班組長(zhǎng)角色認(rèn)知 (七)畫像：?jiǎn)T工心中理想的上司 (八)畫像：上司心中理想的部屬 (九)班組長(zhǎng)ASK-123456勝任素質(zhì)模型 (十)班組長(zhǎng)八大管理技能 (十一)班組長(zhǎng)四種意識(shí) (十二)班組長(zhǎng)五種心態(tài) (十三)班組長(zhǎng)現(xiàn)狀與問題 (十四)兩大不自然轉(zhuǎn)變：從員工到班組長(zhǎng) (十五)兩大不自然轉(zhuǎn)變：從技能到管理 (
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課程大綱： 模塊、采購(gòu)談判者與雙贏思維 (一)你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng) (二)無(wú)處不在的談判-談出天下 (三)談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作 (四)優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn)) (五)4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制） (六)對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式 (七)雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失?。?“贏”思維 (八)成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率） (九)如何做好內(nèi)部談判 (十)對(duì)抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競(jìng)合） (十一)采購(gòu)物質(zhì)分類與談判策略 第二模塊、談判準(zhǔn)備與談判要素（演練與點(diǎn)評(píng)）
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章；工業(yè)品的特征與銷售管理1.工業(yè)品的特征、特點(diǎn)分析a)創(chuàng)造價(jià)值b)講師購(gòu)買c)技術(shù)購(gòu)買d)理性購(gòu)買2.工業(yè)品營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)a)什么是工業(yè)品的營(yíng)銷？b)狹義的銷售與廣義的營(yíng)銷3.工業(yè)品常見的營(yíng)銷誤區(qū)a)工業(yè)品需求剛性強(qiáng)，促銷無(wú)效。b)工業(yè)品是技術(shù)型理性購(gòu)買，促銷無(wú)效討論：工業(yè)品銷售的特殊性分析第二章：工業(yè)品大客戶的有效識(shí)別1.什么是工業(yè)品大客戶2.劃分工業(yè)品大客戶對(duì)公司的積極作用a)工作的針對(duì)性，二八原理。b)大客戶的示范、帶動(dòng)作用。3.工業(yè)品大客戶的特征與分類a)大客戶特點(diǎn)b)大客戶類型4.工業(yè)品大客戶的識(shí)別與衡量指標(biāo)分析a)銷售量b)回款c)覆蓋面d)時(shí)間因素討論:工業(yè)品的大客戶的識(shí)別與管理第
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模塊 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)與零缺陷的產(chǎn)生 (一) 豐田召回門事件剖析與反思 (二) 世界質(zhì)量管理發(fā)展階段與新趨勢(shì) (三) 中國(guó)企業(yè)質(zhì)量管理面臨的新挑戰(zhàn) (四) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下對(duì)“質(zhì)量管理”的新定義 (五) 零缺陷的土壤：精益生產(chǎn)與七 “零”目標(biāo) (六) 零缺陷的外部要求:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) (七) 零缺陷的理論體系－克勞士比零缺陷管理哲學(xué) (八) 企業(yè)案例深度剖析：直送工位模式下零缺陷要求 (九) 企業(yè)案例深度剖析：知名企業(yè)對(duì)供應(yīng)商零缺陷具體要求 (十) 零缺陷與ISO9000、TQM，6Sigma聯(lián)系與區(qū)別 第二模塊 零缺陷心智模式與企業(yè)文化再造 (一) 企業(yè)面臨的零缺陷困惑 (二) 理念與心智差距：“差
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一、 為什么選擇這個(gè)培訓(xùn) 全世界賺錢速度快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤(rùn)！而企業(yè)同樣一宗采購(gòu)由不同的人員去談判，得到的條件不同。姜宏鋒老師對(duì)全國(guó)32個(gè)采購(gòu)經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，同一標(biāo)的，由不同的采購(gòu)與銷售人員談判總價(jià)竟然相差高達(dá)330萬(wàn)美元！談判技能是企業(yè)采購(gòu)人員必須掌握的技能與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，是企業(yè)必須磨礪的的利潤(rùn)之劍！你的企業(yè)得到了有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)成本了嗎？采購(gòu)談判獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了嗎？談判的實(shí)質(zhì)到底是什么什么是成功的談判思維，采購(gòu)員應(yīng)對(duì)訓(xùn)練有素的銷售有哪些方法？如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)并控制節(jié)奏，如何識(shí)別談判與報(bào)價(jià)的陷阱，探詢對(duì)方的底價(jià)，從而獲得企業(yè)的持續(xù)成本