
王為人 老師
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- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:采購(gòu)管理

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王為人老師的內(nèi)訓(xùn)課程
談判講究技巧,更講究藝術(shù),談判可以用低的成本解決企業(yè)內(nèi)部和外部的糾紛,并且使企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)和客戶、供應(yīng)商之間形成一種和諧共贏的關(guān)系,而不是緊張對(duì)抗的局面。談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商,交換意見,尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。 雖然我們都在追求雙贏,但不是任何問題都能達(dá)到雙贏,通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下,都是因?yàn)檎勁姓卟扇×?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情況只有一種:必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣,談判就會(huì)變?yōu)橐粓?chǎng)意志立的較量,看誰固執(zhí)或者誰慷慨。這時(shí),談判就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的僵局中,不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候,我們就需要淡化立場(chǎng),而要追求利益的共同點(diǎn),因?yàn)槲覀冊(cè)S多人在感
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一.談判原則談判論輸贏談判“談”什么先獲得對(duì)方的認(rèn)可贊揚(yáng)是一種技能“發(fā)火”是一種能力解決沖突的方法學(xué)會(huì)拒絕對(duì)手的時(shí)機(jī)如何回答“不可能的問題”需求的背后是什么二.談判過程談判類型分析對(duì)方的方案了解你的對(duì)手分析外部因素影響談判的準(zhǔn)備確立談判項(xiàng)目確立目標(biāo)定位和期望選擇談判團(tuán)隊(duì)定出談判的議程談判的九個(gè)階段準(zhǔn)備制定戰(zhàn)略確立談判程序信號(hào)探測(cè)報(bào)價(jià)調(diào)整討價(jià)還價(jià)拍板簽約三.談判七大策略角色策略時(shí)間策略議題策略開價(jià)策略權(quán)利策略讓步策略地點(diǎn)策略四.采購(gòu)談判中關(guān)注要素談判的性質(zhì)三個(gè)層面的關(guān)系選擇競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的準(zhǔn)則采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)談判三步曲談判原則信息獲取提高地位公平欺騙堅(jiān)持人格魅力力量談判中劣勢(shì)產(chǎn)生的原因談判金
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隨著生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)的提高,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,人們逐漸發(fā)現(xiàn),企業(yè)在降低生產(chǎn)成本方面的競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)走到了盡頭,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞也僅僅是一個(gè)企業(yè)能否進(jìn)入市場(chǎng)參加競(jìng)爭(zhēng)的敲門磚。這時(shí),競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)開始從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向非生產(chǎn)領(lǐng)域,轉(zhuǎn)向過去那些分散、孤立的,被視為輔助環(huán)節(jié)而不被重視的,諸如運(yùn)輸、存儲(chǔ)、包裝、裝卸、流通加工等物流活動(dòng)領(lǐng)域。人們開始研究如何在這些領(lǐng)域里降低物流成本,提高服務(wù)質(zhì)量, 創(chuàng)造"第三個(gè)利潤(rùn)源泉"。 物流管理從此從企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)中分離出來,成為獨(dú)立的研究領(lǐng)域和學(xué)科范圍。物流管理科學(xué)的誕生使得原來在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于潛隱狀態(tài)的物流系統(tǒng)顯現(xiàn)出來,它揭示了物流活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)在聯(lián)系,
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庫(kù)存是生產(chǎn)制造,商業(yè)流通中的重要環(huán)境,沒有庫(kù)存,供應(yīng)鏈將中斷和癱瘓,而庫(kù)存是萬惡之首,維修、效率、質(zhì)量、交期、大量資金占用或周轉(zhuǎn)時(shí)間延長(zhǎng)、客戶服務(wù)水平低下、大量的物資滯留在運(yùn)輸途中,大面積場(chǎng)地被占用、巨大的管理費(fèi)用及長(zhǎng)期存放產(chǎn)生的損耗、大量的呆滯物料終成為廢品回收站的購(gòu)買對(duì)象、公司的資產(chǎn)嚴(yán)重縮水等眾多隱患均被巨大的庫(kù)存全部掩蓋!??! 《倉(cāng)儲(chǔ)管理與庫(kù)存控制》,旨在幫助貴公司在基于客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)趨勢(shì)下,掌握先進(jìn)的庫(kù)存管理技術(shù),制定合理的庫(kù)存策略、從而有效的控制和降低企業(yè)高量庫(kù)存,減少和消除庫(kù)存報(bào)廢的風(fēng)險(xiǎn)、以及提高庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)效率和生產(chǎn)效率、并在保證給客戶及時(shí)交貨的前提下,把“庫(kù)存”降到低,終
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課程大綱:講:庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存四種類型企業(yè)應(yīng)該備什么廠家、經(jīng)銷商、零售商的差異財(cái)務(wù)管理的三張表占用大量資金的后果企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些?老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求?衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些周轉(zhuǎn)率的類別庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率造成公司總庫(kù)存周轉(zhuǎn)緩慢的因素有哪些庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)庫(kù)存管理的績(jī)效考核體系第二講:如何確保庫(kù)存信息及時(shí)、準(zhǔn)確節(jié):如何能及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)庫(kù)與電腦數(shù)據(jù)不一致盤點(diǎn)的KPI指標(biāo)有哪些?盤點(diǎn)各KPI指標(biāo)的關(guān)系?盤點(diǎn)虧或盈應(yīng)不應(yīng)該罰全面盤點(diǎn)的工作流程如何?盤點(diǎn)準(zhǔn)備工作做些什么?盤點(diǎn)管理的難度是什
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1. 物流戰(zhàn)略庫(kù)存的特點(diǎn)需求的特點(diǎn)組織中各階層物流控制的展開服務(wù)水平庫(kù)存決策的三大成本推動(dòng)式庫(kù)存管理基本的拉動(dòng)式庫(kù)存管理一次性訂貨及重復(fù)訂貨的處理方式高級(jí)拉動(dòng)式庫(kù)存管理需求不確定條件下的再訂貨點(diǎn)模型安全庫(kù)存的模型平均庫(kù)存水平需求和提前都不確定條件下的再訂貨點(diǎn)需求不確定條件下的定期盤點(diǎn)模型小-大拉動(dòng)式庫(kù)存管理按需存儲(chǔ)渠道中庫(kù)存庫(kù)存的總量控制供給驅(qū)動(dòng)型管理賣方市場(chǎng)組織內(nèi)部的庫(kù)存戰(zhàn)略原材料的標(biāo)準(zhǔn)化JIT 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制降低庫(kù)存的浪費(fèi)2. 選址戰(zhàn)略設(shè)施設(shè)計(jì)規(guī)劃選址方法存貯設(shè)施規(guī)模庫(kù)存類型選擇的財(cái)務(wù)分析3. 運(yùn)輸戰(zhàn)略運(yùn)輸系統(tǒng)的實(shí)施、服務(wù)運(yùn)輸服務(wù)的成本(運(yùn)價(jià))服務(wù)質(zhì)量、水平的服務(wù)運(yùn)輸服務(wù)的測(cè)量指標(biāo)物流客戶服務(wù)