銀高峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)管理 沙盤(pán)模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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銀高峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
演練場(chǎng)景：10000000元的資產(chǎn)，您和5個(gè)伙伴組成的新興企業(yè)面對(duì)的是：一個(gè)快速成長(zhǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，6大競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，5個(gè)實(shí)力均當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相同的起點(diǎn)，3年的時(shí)間……大家要在模擬的3年中，在客戶(hù)、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略：何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品？何時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)？如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。這一平臺(tái)，各
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度 平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系 了解核心專(zhuān)長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。 學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與生產(chǎn) 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷(xiāo)售費(fèi)用 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào) 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略： 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策 產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合決策 采購(gòu)和庫(kù)存管理，避免資金沉淀 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策 公司高效運(yùn)營(yíng) 理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) 提高與
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模塊一：客戶(hù)心理與銷(xiāo)售規(guī)律 把握和利用客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)壓力 心智較量：看清銷(xiāo)售本質(zhì) 如何洞察并推進(jìn)客戶(hù)思維 實(shí)戰(zhàn)演練：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程1個(gè) 模塊二：客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略性思考 銷(xiāo)售：在魚(yú)多的地方下釣 尋找潛在顧客的有效渠道 客戶(hù)分類(lèi)：向正確的人推銷(xiāo) 銷(xiāo)售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗 模塊三：客戶(hù)接近開(kāi)場(chǎng)與信任建立 客戶(hù)電話(huà)預(yù)約金牌技巧 突破客戶(hù)公司前臺(tái)策略 創(chuàng)造融洽與信任感氛圍 設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)策略 案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練2個(gè) 模塊四：事實(shí)調(diào)查與客戶(hù)需求 事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷(xiāo)售說(shuō)服力 挖掘客戶(hù)需求背后問(wèn)題 探詢(xún)客戶(hù)需求8大技巧 SPIN：需求探詢(xún)及引導(dǎo)模式 模塊五：基于客戶(hù)銷(xiāo)售陳述 如何增強(qiáng)銷(xiāo)售陳述吸引力 FABE：產(chǎn)品陳述常
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營(yíng)銷(xiāo)理念、決策規(guī)劃、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人士的素質(zhì)與習(xí)慣銷(xiāo)售環(huán)境分析、評(píng)估并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)搜集市場(chǎng)信息的方法和分析工具捕捉市場(chǎng)縫隙、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略推廣策略組合決策和廣告績(jī)效衡量客戶(hù)關(guān)系管理營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的評(píng)估與控制營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和薪酬設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā);定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)...
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理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) 提高與部門(mén)內(nèi)部以及其他部門(mén)同事合作完成項(xiàng)目的能力 磨合部門(mén)間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通 HR管理系統(tǒng)與直線(xiàn)經(jīng)理的職責(zé) 非HR經(jīng)理必知的人財(cái)招、育、用、留技巧 時(shí)時(shí)更新、優(yōu)化、精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)及工作流程 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制 建立富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系 績(jī)效管理與員工激勵(lì)策略 體驗(yàn)溝通，分析常見(jiàn)的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特點(diǎn) 學(xué)習(xí)跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹(shù)立全局意識(shí) 圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) 在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑 ...