劉凡老師的內訓課程
銷售人員必備技能培訓劉凡課程提綱第一單元：如何成為專業(yè)的銷售人員 1. 什么是銷售？ 2. 銷售人員的級別 3. 專業(yè)性 4. 開始接觸 5. 評定機會 6. 控制項目 7. 逾越障礙 8. 結束第二單元：如何設定競爭戰(zhàn)略 1. SWOT分析自身與競爭對手 2. 三種進攻策略 3. 二種防守策略第三單元：如何通過電話進行有效銷售 1. 如何打陌生電話？ 2. 陌生電話的七個原則 3. 如何通過電話有效傳遞銷售信息？ 4. 通過電話收集客戶信息第四單元：如何強化產(chǎn)品利益 1. 我們銷售什么？ 2.
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《銷售之“鷹”》 ——銷售團隊建設與管理自我修煉篇：成為合格的“鷹”隊之長第一單元：銷售團隊概述 1. 什么是團隊？ 2. 團隊由哪些要素構成 3. 銷售團隊的特點 4. 群體是什么？ 5. 銷售團隊對個體的四個影響 6. 銷售團隊發(fā)展的五個階段 7. 成為合格的銷售領軍人物選才篇：甄選銷售之鷹第二單元：認識銷售 1. 你的銷售人員是哪個級別？ 2. 最需要的銷售人員 3. 不同階層對銷售的認識 4. 銷售人員應具備的特質 5. 找到適應你的特質組合第三單元：招聘甄選 1. 銷售
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《營造高效團隊》課程目標：企業(yè)生存和發(fā)展依靠的是人，是團隊。通過本課程在了解團隊的基本概念的基礎上，掌握團隊動態(tài)的發(fā)展階段以及不同的領導方法，有效地選擇和管理團隊的角色。在團隊成員有沖突時應該如何處理，以及掌握與團隊成員之間高效的溝通技巧。幫助企業(yè)打造出一支優(yōu)秀的團隊。課程對象：本課程適用于總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理課程提綱：第一單元：團隊概述 1. 團隊由哪些要素構成？ 2. 什么是團隊？ 3. 群體是什么？ 4. 團隊的三種類型 5. 團隊的益處 6. 團隊對個體的四個影響 7.第二單元：診斷團隊角色
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《雙贏談判》課程目標：你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動談判為主動談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。課程對象：本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干、采購經(jīng)理、采購骨干。課程提綱：第一單元：談判概述 1. 什么是談判？ 2. 衡量談判的三個標準 3. 談判的三個層次 4. 談判的兩種類型 5. 談判雙贏金三角第二單元：有效溝通 1. 什么是溝通？ 2. 溝通的種類
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《雙贏談判》課程目標：你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動談判為主動談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。課程對象：本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干。課程提綱：第一單元：談判概述 1. 什么是談判？ 2. 衡量談判的三個標準 3. 談判的三個層次 4. 談判的兩種類型 5. 談判雙贏金三角第二單元：有效溝通