周立波老師的內訓課程
課程大綱： 部分識自己懂客戶 一、正確認識自己 1、你認為理想中的銷售人員應該具備哪些特征呢？ 2、真正成功的銷售人員，他的心態(tài)是怎樣的？ 3、你在為誰而工作？ 4、銷售人員不是沒有能力，而是沒有好的心態(tài)； 5、你對目前的生活滿意嗎？接下來應該怎么做？ 6、對待工作觀念的2個誤區(qū)； 7、銷售人員的8大黃金心態(tài)？ 8、客戶是什么？他怎么看待我們銷售人員？ 二、客戶關心的6個問題 1、你是誰？ 2、你要對我講什么？ 3、你說的對我有什么好處？ 4、如何證明你的好處？ 5、我為什么找你買？ 6、我為什么現(xiàn)在就買？ 第二部分識自己
講師：周立波查看詳情
課程大綱： 模塊修煉智慧領導智慧 一、自我修煉智慧 1、擁有令人折服的遠見和目標意識。 2、對此目標的追求表現(xiàn)出一致性和全力以赴。 3、具備生存的野性和要性 二、領導員工智慧 1、把全心身都放在公司的發(fā)展上 2、經銷商不是沒有夢想，而是夢想太多，掌聚焦原理 3、經銷商是幫助他人實現(xiàn)夢想，順便成就自己的夢想 4、經營企業(yè)要大氣，投入與產出成正比 5、不輕易給承諾、不輕易給答案，三思而行 6、我做什么東西才會有錢，凡是不賺錢的我一概不做，懂得抓核心 【相關作業(yè)】：激勵自己奮發(fā)向上的動機---愿景規(guī)劃 【學員討論】：你把專賣店當成是你的什么？
講師：周立波查看詳情
課程大綱： 模塊角色定位職業(yè)素養(yǎng) 一、店長的角色定位及職業(yè)素養(yǎng) 1、店長應具備的3個觀念 2、專賣店成功的秘笈 3、專賣店系統(tǒng)化管理的3S原則 4、清楚什么是店長管理 5、由“銷售型店長”到“管理型店長”到“經營型店長”三級跳(團購的故事) 6、店長與店員的不同之處 二、店長的職業(yè)化觀念 1、對待工作的觀念，你在為誰而工作 2、你的收入由你創(chuàng)造的價值決定 3、公司為什么請你來 4、舍與得對管理的重要性 三、店長在管理中的4個主要角色 1、統(tǒng)籌者 2、關系協(xié)調者 3、輔導者 4、信息傳遞者 四、店長常有的病癥 1、僵
講師：周立波查看詳情
部分 識自己 懂客戶 一、正確認識自己 1、你認為理想中的銷售人員應該具備哪些特征呢？ 2、真正成功的銷售人員，他的心態(tài)是怎樣的？ 3、你在為誰而工作？ 4、銷售人員不是沒有能力，而是沒有好的心態(tài)； 5、你對目前的生活滿意嗎？接下來應該怎么做？ 6、對待工作觀念的2個誤區(qū)； 7、銷售人員的8大黃金心態(tài)？ 8、客戶是什么？他怎么看待我們銷售人員？ 二、客戶關心的6個問題 1、你是誰？ 2、你要對我講什么？ 3、你說的對我有什么好處？ 4、如何證明你的好處？ 5、我為什么找你買？ 6、我為什么現(xiàn)在就買？ 第二部分 識自己 懂客戶 親近度 1、如何判斷5種親
講師：周立波查看詳情
模塊 角色定位 職業(yè)素養(yǎng) 一、店長的角色定位及職業(yè)素養(yǎng) 1、店長應具備的3個觀念 2、專賣店成功的秘笈 3、專賣店系統(tǒng)化管理的3S原則 4、清楚什么是店長管理 5、由“銷售型店長”到“管理型店長”到“經營型店長”三級跳(團購的故事) 6、店長與店員的不同之處 二、店長的職業(yè)化觀念 1、對待工作的觀念，你在為誰而工作 2、你的收入由你創(chuàng)造的價值決定 3、公司為什么請你來 4、舍與得對管理的重要性 三、店長在管理中的4個主要角色 1、統(tǒng)籌者 2、關系協(xié)調者 3、輔導者 4、信息傳遞者 四、店長常有的病癥 1、僵化病——由銷售提升到店長舊病難改 2、倦怠病
講師：周立波查看詳情
課程大綱： 模塊禮儀規(guī)范服務標準 一、塑造自己的專業(yè)形象，增強自己的影響力 1、與顧客相見的3秒中決定你的印象 2、銷售服務3度標準及5S原則 3、東北有3寶，溝通也有3寶 4、迎、跟、送行為禮儀規(guī)范 5、養(yǎng)成正確的鞠躬禮 6、著裝、表情、頭發(fā)、站姿、語言 7、歡送客戶至門口,目送客戶離開，送客3法 【實戰(zhàn)練習】每天正確禮儀訓練法 【學員討論】一：為什么自己是品牌形象的代表？ 第二模塊主動等待，狼眼捕捉 終端導購每天面對進店出店形形色色的消費者,銷售人員的精神狀態(tài)、積極并主動等待可快速讓終端提升業(yè)績。 【賣場情景】：從競爭對手轉到我們店里