張鐫銘老師的內(nèi)訓(xùn)課程
品牌營銷管理培訓(xùn)培訓(xùn)對象 總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷經(jīng)理等中高層管理者等課程大綱 第一問、別人為什么比我賣的好？?1、何為品牌2、品牌建立：五大要素三個步驟一套架構(gòu)一套體系八套控點(diǎn)第二問、傳統(tǒng)銷售與品牌營銷有何區(qū)別？?1、何為銷售？何為營銷？2、營銷細(xì)節(jié)3、品牌營銷八卦分析工具圖、品牌快速贏利三劍客、品牌持久五大利器4、何為CI系統(tǒng)？?5、CI的MI、BI、VI第三問、品牌營銷日常管理基本方法？1、何為管理：財(cái)富沙漏定律2、管理工具：四項(xiàng)基本原則五大基本問題六大運(yùn)作環(huán)節(jié)個人與團(tuán)隊(duì)的成功質(zhì)量公式管理新木桶原理選人用人留人...
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打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 1. 找出高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)模式 一、 互動游戲找出全局性啟發(fā)——盲人隊(duì)列 1、 互動——兩隊(duì)的事前事中事后工作現(xiàn)象分析 2、 高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的成功組成要素？——你認(rèn)為高效成功團(tuán)隊(duì)包含什么因素？ 3、 領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)與成功的關(guān)系？——你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備什么樣成功素質(zhì)？ 案例故事 二、 高效團(tuán)隊(duì)的成功質(zhì)量模式——TQ公式 1、 互動——我們抓的是骨頭還是肉 2、 互動——個人與團(tuán)隊(duì)成功的質(zhì)量公式 3、 成功聽五大性格與
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頂尖銷售技巧一、 成功的銷售技巧準(zhǔn)備1、 案例互動——趙二為什么沒開口就讓客戶拒絕了？2、 案例互動——張三為什么銷售業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先？3、 成功的銷售準(zhǔn)備模式公式——讓客戶喜歡上你到離不開你4、 自我的心理準(zhǔn)備5、 自我的目標(biāo)準(zhǔn)備6、 自我的形象準(zhǔn)備7、 工具與道具的準(zhǔn)備8、 產(chǎn)品與知識的準(zhǔn)備9、 自我技能的準(zhǔn)備二、 頂尖的銷售開啟技巧1、 你能一針見血嗎？——針尖式頭位法的銷售技巧2、 成功的銷售從策劃開始3、 精準(zhǔn)策劃核心技巧與工具4、 客戶三維模型分析工具與應(yīng)對銷售技巧5、 挖掘客戶六大需求——問題擴(kuò)大化技巧6、 有效的開