汪含 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷 行長(zhǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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汪含老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《公司金融方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》 ——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家 汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)【課程時(shí)間】：濃縮版1天【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）第一部分：對(duì)公客戶市場(chǎng)細(xì)分和定位一、共同的客戶 銀行客戶按行業(yè)劃分分析 銀行客戶按規(guī)模劃分分析小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)外資企業(yè)小額無(wú)貸戶營(yíng)銷服務(wù)策略二：明確目標(biāo)客戶１、 確定目標(biāo)客戶----共贏２、 確定目標(biāo)客戶方法總結(jié)查閱資料法關(guān)聯(lián)尋找法中介合作法客戶介紹法三：客戶需求分析３、 金錢游戲４、 客戶經(jīng)營(yíng)管理分析----黑點(diǎn)思維５、 目標(biāo)客戶交叉銷售需求分析采購(gòu)類客戶需求分析銷售類客戶需求分析理財(cái)類客戶需求分析融資類客戶
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《新形勢(shì)下的產(chǎn)品管理能力格局提升》 ——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家 汪含老師主講【課程對(duì)象】： 產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：共12課時(shí)【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。【課程大綱】：課程背景：v 2020年的春天太不平靜！v 春節(jié)后的三個(gè)月，經(jīng)濟(jì)會(huì)
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《同業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷技巧》 —— 汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行公司部、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、對(duì)公中級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律） 第一章、同業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)策略 一、大畫面：同業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)策略 (一)核心邏輯 1.同業(yè)客戶的特點(diǎn) 2.定位本行的戰(zhàn)略定位和風(fēng)險(xiǎn)偏好 3.監(jiān)管導(dǎo)向 （二）基礎(chǔ)概念 1.同業(yè)客戶 2.同業(yè)業(yè)務(wù) 3.同業(yè)專營(yíng) 4.同業(yè)發(fā)展歷程 二、小方法：一戶一策經(jīng)營(yíng)方法論 （一）什么是一戶一策經(jīng)營(yíng)方法論 1.
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《資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理的方向和托管業(yè)務(wù)渠道與拓展》 —— 汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行公司部、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、對(duì)公中級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律） 第一章、大資管業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 一、銀信合作、銀證合作、銀基合作監(jiān)管制度解析二、資產(chǎn)管理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 重資本——輕資本 案例：金融黑社會(huì)――資管大江湖的變遷 競(jìng)爭(zhēng)的模式在轉(zhuǎn)變 案例：銀政合作中不得不說(shuō)的故
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《同業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)策略與托管業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧》 —— 汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行公司部、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、對(duì)公中級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以同業(yè)一天，托管一天【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律） 第一章、同業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)策略 一、大畫面：同業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)策略 (一)核心邏輯 1.同業(yè)客戶的特點(diǎn) 2.定位本行的戰(zhàn)略定位和風(fēng)險(xiǎn)偏好 3.監(jiān)管導(dǎo)向 （二）基礎(chǔ)概念 1.同業(yè)客戶 2.同業(yè)業(yè)務(wù) 3.同業(yè)專營(yíng) 4.同業(yè)發(fā)展歷程 二、小方法：一戶一策經(jīng)營(yíng)
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課程：上市公司金融服務(wù)方案及案例解析第一講：商業(yè)銀行2019 年對(duì)公重點(diǎn)業(yè)務(wù)回顧和2020 年展望1.商業(yè)銀行2020 年重點(diǎn)業(yè)務(wù)展望2.支持制造業(yè)背景下重點(diǎn)新興行業(yè)分析第二講：當(dāng)前形勢(shì)下商業(yè)銀行在國(guó)企營(yíng)銷中重點(diǎn)突破市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股及銀行介入模式第三講：當(dāng)前形勢(shì)下上市公司綜合服務(wù)方案（一）商業(yè)銀行與上市公司的潛在合作機(jī)會(huì)1.給上市公司回購(gòu)股份提供資金支持2.給上市公司提供日常流動(dòng)支持3.給上市公司階段性持有員工持股份額提供過(guò)橋支持4.給員工持股進(jìn)行配資5.認(rèn)購(gòu)可轉(zhuǎn)債6.給收購(gòu)方提供資金支持7.給大股東提供資金支持（二）上市公司鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷的金融產(chǎn)品組合1. 融資和托收承付的需求源于交易支付交易：讓企業(yè)